安讯士北京办事处成立暨网络视频产品揭幕仪式

时间：2008.7.2
内容：安讯士北京办公室正式揭幕暨网络视频解决方案发布会
地点：安讯士北京办公室
   
　　主持人：各位媒体朋友大家下午好！非常高兴今天能够光临我们“安讯士网络视频通讯公司北京办公室与网络视频解决分按体验中心开幕典礼”。很高兴阴霾多日的北京终于有了阳光，如同今天北京的安防市场一样阳光普照。今天的中国因为对安防的需求的增加吸引了全球的眼光，我们很高兴全球安讯士在去年上海成立独资公司之后，今年又深耕中国成立了我们的北京办公室。

　　今天我们安讯士全球CEORay Mauritsson先生、安讯士北亚区总裁陆伟芃先生，以及我们的老朋友中国区总裁韩艳光与我们共同见证这个时刻。

　　下面我们有请安讯士公司中国区总经理韩艳光为大家欢迎辞。
   
　　韩艳光：各位媒体朋友大家下午好，我今天非常高兴代表安讯士公司欢迎大家的到来。也非常感谢提高一直以来对我们的支持，因为我们在过去半年多的时间里持续的保持了不断的接触、交流，也感谢你们在媒体上给我们的正面报道。同时在媒体上提供了很多有价值而且有建设性的意见和市场趋势。

　　今天我非常高兴有幸请到了我们的全球的CEORay Mauritsson，专程从瑞典赶来，来庆祝我们北京办公室的开幕仪式。同时我也特别的欢迎陆伟芃先生，再次的来到北京，加入我们的媒体发布会。

　　我预祝大家能够在今天有一个非常好的时光，听Ray Mauritsson讲解我们全球的发展趋势，另外有机会参观一下我们的展示中心，这会让大家有一个亲身的体会，感受到网络视频给大家带来的好处。

　　谢谢大家！
   
　　Ray Mauritsson：感谢Peter，大家下午好！

　　十分感谢大家今天来到这里参加我们北京办公室的揭幕仪式，以及体验中心落成的仪式。介绍一下我自己是Ray Mauritsson，一会儿在幻灯片里介绍一下安讯士公司的具体情况，也希望大家如果有问题的话可以尽情的提问。

　　我们的公司成立与1984年，原来是做网络打印的产品，现在我们已经转型为做网络视频的产品。我们看到了网络视频新的发展趋势，从原来的模拟产品向数字化和网络的差别过渡。

　　我们看一看从传统的市场来看，在模块这一块一般来讲安防的每年增长率是10%，但基于IT的网络化监控的市场，每年以40%的增长率在增长，所以我们希望抓住这样一个市场机会。

　　我们公司内部实际上从这时候开始我们希望与市场共同的迅速成长。我们内部为5×5的计划，我们希望从5年内从收入角度来讲增加5倍，但我想对中国的同事来讲是压力更大，因为大家刚刚开始，希望有更好的发展。

　　我们在这张表可以看到，从05年开始我们的销售大幅度的增长。实际上我们最初开始销售网络化监控产品是在1996年，但到03、04年一个是大众市场真正的接受了我们的产品，另外我们的竞争对手也在接触类似的产业，这样让市场有了更好的接手。我们可以看到从安讯士公司来讲，我们最大的优势是具有最广泛、最全面的产品线，包括各种各样的网络摄像头。我们另有视频解码器是与模拟摄像头一起销售的，另外我们有管理的软件，这些软件是我们应用开发的合作伙伴来共同开发的。

　　大家可以看到，我们的业务遍布世界各地。今天我们在北京正式举行我们北京办公室的揭幕仪式。同时也在同一天我们在巴西圣保罗正式揭幕了。所以一天之内开两个办公室可以说速度相当之快。另外我们可以看到在南非、印度、迪拜、莫斯科，我们的新的办公室都已经正式的开业了。

　　当然了，我们一方面有自己的营销队伍，同时我们也与分销商进行密切的合作。实际上我们的业务模式是包括两层的，通过分销商向系统集成商销售整体的解决方案。另外还有十分重要的一点，我们通过这样的业务模式与大家建立一种长期、紧密的合作关系，有长期的合作我想这是最为重要的。我想向最终用户做一个完整的解决方案不光是需要一个视频的服务器，我们还需要其他的相关的技术，包括这上面看到的——应用开发的合作伙伴、顾问、存储、网络、经销商和系统集成商。这样我们共同合作才能为最终用户提供一个完整的解决方案。我们可以看到，作为一个科技公司我们具有很好的创新性。我们在研发方面有很大的投入，每年我们把收入的13-15%放到研发方面。所以说我们在所有的产品里都有自己自主开发的芯片组。这个芯片组像Intel芯片组一样，有自己的功能管理。

　　刚才我们的新的ARTPEC的平台，并没有幻灯片上显示的那么大。市场有三种趋势，一个是解密度更大，另一个是压缩的更好，另外在芯片里加入了智能，为我们的安防人员减轻了工作。我们给大家举一个例子，关于视频压缩这一块，在我们新的芯片平台上我们的使用是H.264的标准，通过更好的压缩技术，能够进一步的减少带宽和存储的消耗。

　　再举一个例子，关于智能这一块，实际上在芯片里我们加入了更好的智能化，希望这种智能让摄像机变得更加主动的为人类做一些工作。比如说主动的防拆报警器，我想大家可以亲身的体验一下。

　　关于我们今后未来发展的策略，我们首先要让我们的芯片组的芯片平台变得十分的强大，让它可以装进去各种各样的智能化的功能。另外我们还会进行一些自主的开发。同时我们还会把平台向其他的合作伙伴开放，希望能够开发出一些新的智能化的功能加入到我们的芯片组中去。

　　我们再来看一看我们的成功案例，实际上我们可以看到我们的产品在很多的行业上有应用。我们既有大型的应用，也有中小型的应用。我们典型的客户往往会安装20-30个摄像头。当然我们有大型的客户，比如说在瑞典有一个安装了1.3万个摄像头的客户，还有莫斯科地铁在一个车厢里也安装了我们的摄像头。另外在美国有一个零售商是安装了1.4万个摄像头。

　　的确安防这个市场的竞争是相当的激烈。我们看到最上面的排名包括了传统的模拟的摄像头，也包括了网络视频产品。我们已经从原来的第八位上升到第四位。如果我们再来看一下纯的网络视频市场，从安讯士来讲是列在第一位的，因为这是一个增长相当快的市场，每年有40%的增长率。我们看到很多新的厂商也会加入进来。

　　当然了，我们看到这个市场正在不断的转型，从传统的模拟转到网络和数字化的产品，所以我们希望能够在转型期继续做好第一位，特别是我认为中国的市场非常重要。

　　另外我们也希望通过这样的市场培育和对客户的教育不断的促进这种转型，最近我们与BOSCH、索尼一起在做工业标准，通过这样一个标准我们希望让产品跟安防系统有更好的互动。当然了，这样一个行业标准不光是局限于我们的三个厂家，一旦我们做了这个版本我们会向业界开放，我们希望有更多的厂商参与进来。

　　当然了我也来总结一下，作为安讯士我们会进一步加大在研发方面的投入。同时我们希望与我们的合作伙伴，与ADP和系统集成商有更好、更长期的合作关系。

　　十分感谢！

　　如果大家有问题可以提一提，也请陆总和韩总一起来回答。
   
　　Q：我有一个问题想问一下刚才您说到今年要想以5×5的速度在中国扩张。现在在中国有两个办公室，今年还打算有下一个办公室吗？另外我想知道，你们近期有没有打算在中国成立分公司呢？

　　Ray Mauritsson：当然了很有可能，正式的发布我们必须要准备好，我们希望在业务发展比较快的地方有更好的办公室。比如说在美国我们之前只有2个，现在已经有15个了。欧洲也是一样的，但在我们没有准备好之前我们不会说的。

　　韩艳光：实际上我们去年在上海成立了独资子公司。北京的办公处是第二个，相当于我们的分公司。很快也会在其他地方、在市场大的地方去开。

　　陆伟芃：其实在广州我们已经在运作半年的时间了。但我们在等待在北京开幕以后，我们第三步就在广州开。
   
　　Q：你们目前在中国没有研发中心吗？

　　Ray Mauritsson：还没有。
   
　　Q：我有两个问题。

　　第一个问题是您如何看待中国的IT监控市场，您认为它今年的机遇和挑战在什么地方？

　　第二，你刚才提到了网络监控市场的联盟就是跟博世（BOSCH）和索尼的合作，您可以讲一下现在是什么样的合作过程，合作到哪个阶段了？

　　Ray Mauritsson：先回答第二个问题。可以说我们三家的合作选择的时机很好，我们希望达到一个什么样的目标呢？我们希望通过这样的标准，让最终用户更加方便的安装网络视频监控产品。今后，不管你训练安讯士或者是索尼或者是松下的产品你都不用改变应用软件，这样对用户来讲更加的方便，我们认为这种做法会进一步的促进市场的发展。

　　我们预计在今年秋天会发布第一个版本的行业标准。当然我们也只知道有其他的个人组织在做这样的标准，我们不希望跟其他的标准进行竞争，我们希望在我们的标准里把已有的或者已经存在的技术加入进来。比如说H.264这样的标准加入进来可以让用户更加方便的使用。

　　韩艳光：关于第一个问题怎么看待中国的市场和机遇。我可以这样回答，这个市场从我们公司来看也是非常大的、发展速度非常快。从两个方向来看：

　　第一，安防、监控的市场是很大的。因为它有三个驱动力。第一个是政府的的，国家建设和谐社会，安防项目“3•11工程”安全眼、包括奥运会、上海的世博会以及广州的亚运会。这些事情都在驱动安防市场在发展。

　　第二，我们现在看到的重点行业比如说机场、轨道交通、石油、环保行业，它把摄像机不仅仅看作安防里的监控手段，同时又纳入到可视化管理的新的手段，它是一个新的数据采集者。所以我们看到纵向行业的市场需求推动了市场的发展。

　　第三，我们说的个人用户——消费行业，比如说幼儿园、学校或者是家里面都希望存在监控手段来提供安防。

　　所以这个市场的饼在变大。

　　另外一个象限我们看到在饼变大的同时，网络视频监控和模拟视频监控在发生变化。因为在中国网络视频和模拟还是10%和90%的比例。那么这10%在很短的时间内随着网络带宽的改善，随着应用的不断加大，会慢慢的变成20%、30%。所以从这两个角度来看，我们认为市场的机会是非常大。我们作为一个全球网络视频的厂商，非常有信心和能力来引领这个市场前进。
   
　　Q：我们现在有无线视频监控的设备吗？

　　韩艳光：有，一会儿你就可以看到。

　　陆伟芃：有一点我可以补充。刚才你问到说我们的挑战在哪里。因为我一直在Peter在看中国市场。我看到中国市场有一个问题，是有很多的教育方面的市场。我们作为全球的领先者在中国可以做多一点。所以在中国有很多的投入是很多都放在教育渠道的。我们通过和你们的沟通，以教育的成功案例来教育客户。

　　在中国我们会用最好的方法来用技术，我觉得在这方面中国还是有距离的。我们可以把欧美的成功经验可以带到中国来。这确实是一个挑战，但对中国市场来说还是机会。
   
　　Q：我想了解一下北京办公室的职能和主要的运营策略是什么？另外想了解一下刚才讲到的安讯士的合作伙伴主要的含义是什么。因为我们之前了解到索尼跟国内的承销商达成了深入合作伙伴的关系，安讯士是怎么看的？有没有自己的打算？

　　Ray Mauritsson：我想是这样的，实际上我们可以看到在成功的国家里，我们往往与本地的ADP有很好的合作。这是非常重要的成功的因素。我们通过与ADP的合作，我们把我们的API向所有的开放人员进行开放。让他们开发出适应于最终用户的应用软件。这样我想更加适合最终用户的需求。只要是我们取得比较强劲增长的地方，我们都有很好的ADP的合作关系。

　　另外，我们也有一些视频管理的软件，是不是有竞争关系呢？我们的视频软件不需要有客户化的定制是可以直接销售的。这些ADP的合作伙伴的开发是针对于用户和行业的应用软件。

　　韩艳光：我也补充一下中国ADP的策略。在中国我们也看到一些行业客户的需求。在中国ADP的发展也是着重于行业里，比如说电力行业、交通领域、机场等行业去寻找和发展。因为它们是长期在行业里与最终用户打交道，他们对用户的需求把握的更清楚。

　　回答您第二个问题，北京分公司办事处的职能。北京办事处的职能跟其他的分公司也是一样的。为什么要在这个地方设办事处，最主要的是要贴近我们的合作伙伴和客户。我想第一个主要的目的是要服务好当地的客户。北京地区也是非常重要的，大家知道在所有的公司要开，北京办事处一定要开的。这里面还有很多的经销商在这里面，我们的系统集成商、ADP都在这里。

　　另外，北京作为国家的首都、重点行业的总部都应该在这里。我们希望将来有机会跟这些重点行业的客户、总部和设计院进行接触，方便客户。

　　另外，在这边我们也搭建了一个展示中心。我们希望我们的合作伙伴多利用展示中心，把软件带到这个平台里，看网络视频真正给大家带来的好处。
   
　　Q：如何看索尼跟平台商的合作呢？就是指一些做大型联网的、做下游的平台的。因为前端装了很多的产品，需要有平台商把各个接口做一个统一的标准出来。

　　陆伟芃：每一个厂商有自己在市场推广上的方法和渠道。我们在中国市场的发展，基本上是根据我们自己在全球的策略，根据中国的情况定制最有效的方法做我们需要投入的事情。
   
　　Q：方向和策略是有自己的想法的？

　　陆伟芃：对。但有一点是可以强调的，我们强调跟合作伙伴一起发展公司，这是长远的、不是短期的。所以我们在中国会有很多的投入，跟我们不同的合作伙伴包括渠道等等，以及网络存储的厂商，我们一起合作推动市场。
   
　　Q：我想问一下ADP的情况，可以不可以详细的介绍一下。再解释一下ADP在中国的情况是什么样的，如何培养中国市场的ADP？

　　陆伟芃：我觉得ADP总体的策略，刚才RAY也提到了我们用一个开放的平台去做。基本上每一家在中国有心去开拓软件的也可以。我们有开发的平台。另外我们有一个ADP的经理，他在主力推动ADP在中国的发展。今年4月份我们在北京安排了一场ADP会面。大概有60几家，现有的和有兴趣的我们在北京都开了一个会议。我们做了分享和培训。在ADP的发展和投入方面，我们专门有人从瑞典过来跟同事们做培训。现在计划在今年的年底9、10月份左右，安排第二轮的培训。

　　我知道对ADP来说不单是给他们一个开发的平台，还要给他们一个培训。专门在总部有人过来，把我们最新的技术跟他们分享。所以这也是我认为很重要的一点。

　　刚才Peter也讲过，我们跟行业合作可能选择一些有实力的、有兴趣的。大概就是这样做的。

　　当然我们还有一些全球的资源，比方说我们有一个网站可以拿到最新的消息，跟全球其他地区一样可以拿到最新的东西。
   
　　Q：我是《中国电子报》的记者。我这边有两个问题。您认为中国的网络视频市场跟国外相比有什么不同？针对这样的不同你们采取的市场策略有什么不同？

　　第二个问题是，视频监控这边可以分为三种，第一种是模拟的、数字的和网络视频监控三种。您如何看待这三种监控未来的发展趋势和走向？谢谢！

　　Ray Mauritsson：整体来讲中国市场跟其他的行业市场有很多相似之处，我想最大的挑战在于能够说服客户购买新型的产品。我想最大的不同之处就在于中国的市场的确是相当的巨大，机会也是巨大的。但同时市场又是相当的复杂，因为中国幅员辽阔地方太大。

　　还有一点中国跟北欧国家有很多的相似之处，就是大家都希望试一试新的产品。我想这一点跟欧洲其他的国家相比，英国就不太一样。它的视频监控系统很好，但网络视频监控系统他们的采购是很犹豫的。

　　陆伟芃：我跟RAY的看法类似。因为我之前在其他的IT公司工作过，差不多20年了。中国市场中的客户是很愿意接受很新、很好的产品的。所以我说在中国的教育不够。如果在欧美跟客户讲说这个东西的好处在哪里的时候，而中国市场的客户有很多都不明白。如果他们知道了，他们会很有兴趣，会加快我们的推动。所以我觉得中国这一块缺的是教育。其他的都差不多，教育我们应该再多做一点。

　　Ray Mauritsson：转换跟市场发展的成熟度有关系。在中国市场在不同的行业中有不同的情况。有一些行业，比如说银行他们在模拟上的投入很多。转换到网络视频就需要很长的时间。

　　另外一些比如说机场和交通这方面，会没有太多的模拟监视。他们转换过来用我们最新的产品会更容易、更新一点。所以转换跟不同行业之前的投入是有关系的。

　　我们在渠道尽量的发展，在中国是以传统的安防渠道为主来推广产品的。但在欧美市场想要成功，要同时的开展IT渠道。在中国有一个非常重要的策略，就是在IT渠道发展，所以这就是我们跟神州数码在全国有合作。我们是希望通过他们在全国的IT渠道的来帮助我们发展。对我们将来的发展也很有益处。
   
　　Q：我有一个问题，现在政府对地震安防有3年投入8000亿的文件。安防行业在整个的灾后重建体系上会起到非常大的作用。我想问一下安讯士针对安防产品的设备在灾后重建会起到什么样的应用和发展呢？

　　Ray Mauritsson：从重建的角度来看，如果要是一个新大楼才能新的网络视频监控产品是更加的容易的，因为不考虑原来的改线，直接的加入新的产品，不光是网络视频监控，包括IT电话都可以应用。这里面的机会是很大的。

　　陆伟芃：我们会尽量的参与灾后重建的工作。在中国不单是地震，还有水灾、雪灾。我们没有具体的计划在中国怎么样参与进去。但从产品能力来讲，我绝对觉得对将来的预防跟精测，安讯士可以提供很好的保护的产品。它从技术来讲更加的灵活，拓展性很大。所以将来我们会和有关的政府和其他地区的集成商讨论合作，帮助我们在保护和政策上做得更好。