“价值战”打响，保千里率先开炮

   为在价格战中视死如归的战士祭奠，成王败寇，但终归都算是安防这一特殊历史舞台上的“英雄”。价格战，是一个褒贬不一的词，但经过市场的洗礼后，又一次次升级和更新，成为了历史发展进程中的推动力。

    尽管在价格战的烽火硝烟中，仍然有人前赴后继，但似乎对中高端安防品牌的大企业却无大的波动。无大的波动，并不代表无灵活应变的市场策略和深谋远虑的出战时机。价格战，等不到撤退的集结号；而价值战，将是新时期最激烈的战争。除了价格战中愈挫愈勇的中小企业外，以保千里为典型代表的更多的大中型安防企业也积极投身到这场价格战的升级战中——“价值战！”
把握市场核心，变价格战为价值战

    在同等规模和有限的实力之下，群雄逐鹿，首当其冲的就是比价格。历史证明，价格之争只能带来小范围短期的胜利，作为价格的基础，价值将成为市场竞争的核心。安防市场发展至今，从价格走向价值的竞争趋势日益凸显，只有在“价廉”的同时为客户创造出更有价值优势的产品，才能真正赢得市场。价值的最佳体现，就是要使得“价值的表现形式”——价格与产品的使用价值都具有优势，即物美价廉。

    不追求短期利益，以价值为核心升级价格战，正是保千里的市场策略。于是，在2008年的安防市场上，保千里绝对是对安防发展具有重要推动意义的企业，因为每一个市场举动正一步步催动着价值战的战场交锋。保千里率先开炮的，正是在一场比价格战更复杂、更高级、更彰显企业实力的战场。

    “价值战”吹响战号，保千里率先开炮。2008年1月，保千里正式公布了“破旧立新”的市场战略；3月，三大创新精品正式对外公开宣传：国内首家具有完全自主知识产权的一体机，世界首创聪明摄像机，性能堪比奔驰宝马车锁的平安锁，三大产品以技术实力奠定了保千里做核心技术领导者的地位；6月底，广东安博会，创新产品崭露头角，成为展会最亮点；8月，自主研发的一体机产品系列再次升级和扩充，低照度一体机一经推出，以其超高的性价比再次成为市场焦点；9月，保千里红外灯摄像机精品促销，将安防“金融风暴”推向高潮；……

　　

　　谁都不是这场价值战的始作俑者，这是市场规律推动的结果，是安防历史进程发展的必经之路。保千里，前瞻市场、运筹帷幄，顺安防发展之潮流，做新时代的弄潮儿，在深思熟虑的市场战略规划指导下、在多年厉兵秣马的技术累积中，在这场价值战蓄势待发的时候，保千里义无反顾、率先开炮！

　　价格，不可割舍的竞争情结

　　为什么价格战一度成为市场竞争的杀手锏？因为受众在选择产品的时候，“价格”首先或在关键的时候成为左右客户购买的重要因素。尤其在同档次的产品竞争中，由于产品的性能、技术参数都相差不远，因此价格就成为了竞争最激烈的要素。

　　从客户的角度看，更愿意企业能普遍降低价格，更好的满足需求。但降低价格，不代表降低品质和性能，所以单纯只追求低价格而不注入价值提升的企业也注定难以获得长久的客户支持。

　　价格战表面显示着无序，其背后却执行着市场规律，残酷却有序。最大限度的追求利润是企业最大的目标，没有一家企业愿意长期做亏本买卖或者抢夺无利可图的市场。价格战的正面影响是客观存在的，只有很好的把握它，才能使企业立于不败之地！

　　保千里感恩客户，造福市场，一直在孜孜追求以技术核心的优势去降低成本，以最优惠的价格回馈客户，“高端性能，低端价格”。2008年保千里重拳出击，一体机价格最低可达到350元，更大开门户接纳核心客户，以更有优势的核心特惠价去支持合作伙伴。保千里研发生产的具有完全自主知识产权的一体机，从镜头的光学设计及生产、数字自动对焦、摄像机板的设计到制造全部由保千里自己完成。
9月，保千里推出一系列的主流红外灯摄像机，再次掀起安防市场的“金融风暴”。保千里用技术和管理压缩成本，将利润回馈给客户。无论是所谓的“价格战”还是升级版“价值战”，对于保千里而言，已经有备无患，必将全力以赴，将市场的主导权掌握在自己的手里，打开新局面！

　　

　　打价值战，“价值”将是保千里最有攻击力的炮弹！

　　价格战的负面影响是有限的，是有自控力的。利益格局无时无刻都在调整，受益最大的是受众。价格战不会使安防行业全军覆灭，只会使强者更强，不适者出局。对于企业的整体来说，利润可能会减少，但损益情况又不同，有的市场份额增大，有的减少，有的可能被挤出市场。

　　保千里关注价格，但绝不一味的单纯追求价格，而是把握价值这一核心，提升产品的“值”，以核心技术和科学管理来降低和压缩成本、提升产品价值，即追求用“价”来满足和造福客户又保证产品的“值”有升无减，提高性价比。

　　安防生产企业若想增强自己的防御能力，在市场中立于强者之位，就只有不断的开发新产品，推陈出新，打技术攻坚战，以提升企业的竞争实力。所以，价格战无疑会刺激有研发实力的安防企业不断进步，同时无形之中推动了整个安防行业的技术水平。构建节约型社会是时下较为时髦的词儿。对于一个行业、一家企业来说，也需要节约，毕竟能源、资源是有限的。出现价格战，可以制约企业盲目的投资，节约资本，进而扩大有效资本，创造更高价值。

　　企业为利润而存在，而市场能显现的只是价格。产品只有其具体的价格被消费者接受，才能实现它的价值。而消费者只会接受被认为“值”的商品，“值”就是性价比（不同需求有不同性价比）。要满足人们的“值”，企业必须不断提升自己的产品，不断减少消耗，不断改善服务，提供出比别人更价廉物美的商品。保千里充分认识到这一点，所以在核心技术提升上一直不懈努力。2008年，保千里重拳出击推出高性价比的一体机，从镜头的光学设计及生产、数字自动对焦、摄像机板的设计到制造全部由保千里自己完成，创国内生产企业首举，也是保千里实现“制造”到“创造”的自我升级。以核心技术优势提升“值”是保千里一直在寻求的突破，如保千里自主研发生产的一体机镜头，中心解像度已超过520线，而国内现用进口的依然普遍是6年前的设计，镜头中心解像度才420线。保千里用高端核心技术提升自身产品的“值”，也推动着整个国内安防技术的发展。