“做足准备，企业就不会有冬天”

——雷士照明吴长江在中山大学CEO论坛上做演讲

论坛现场

11月1日下午，由中山大学管理学院主办的“中山大学CEO－博思论坛”在深圳五洲宾馆召开。本次论坛主题为“企业创新与企业转型”，参加的嘉宾有雷士公司总裁吴长江、中山大学EMBA教育中心主任，深圳市创新投资集团有限公司董事长靳海涛，深圳市新大陆水务集团董事局主席徐慕忠，明基逐鹿（明基集团旗下）总经理曾文兴。此外，共有400余名中山大学EMBA学员、广东省内知名企业家、高级经理人及各媒体记者出席论坛。

据悉，雷士用十年的时间，从一家不起眼的小厂成为中国照明行业的领军品牌，这就是中国照明行业所说的：“雷士速度”。在全球经济的波动下，中国照明中小企业也面临着生死存亡的命运。在这次论坛上，吴长江就企业应该如何创新及如何面对此次寒冬等问题进行了精彩的演讲。

做企业要有冬天意识

全球经济衰退，给中国制造业带来的影响是深刻的。那么对雷士照明有没有影响呢？吴长江表示：有，但影响不大。

北方地区每年都有冬天，但北方人们每年都能平安度过，这是因为他们有预先准备，并有意识要过冬。而对于南方地区，所谓的冬天也就是一阵寒风吹过。如果突然下起雪来，那将冻死不少人。为什么呢？因为南方的人们没有这个意识，不懂得怎么去防寒。因此吴长江认为，做企业要有冬天的意识，要有危机感，要学会居安思危。企业家不要在冬天来临的时候，才想到企业要怎么对付这个冬天。 做好准备了的企业，冬天照样过大年。

做企业要像竞走

有些企业喜欢得到眼前的利益，像前几年照明行业的毛利相当高。很多企业帮一些国外的品牌做代加工，做贴牌产品。这些看起来企业利润很好，看起来红红火火的样子。但是，这不是长久之计。吴长江觉得做企业要像竞走一样，即要快又要稳。别为眼前的利益丢失了自己公司的长久利益。企业家做企业，首先心态要好，要实实在在地去做企业，不要只在乎眼前的利益，那样的企业是做不长久的。

做企业要像演杂技

众所周知，杂技是台上一分钟，台下十年功的真功夫。吴长江建议做企业就要像演杂技一样，千万不要学玩魔术，魔术那是骗人的，更多时候他们是利用了道具。目前很多企业家一赚到钱了，就想着法子去做其它行业，弄得自己的资金分散了，最后不了了之的大有人在，所以做企业一定要“专”。

虽然经常有人劝吴长江去做其他行业，但他都明确表示雷士做到100亿也不做其它行业，因为，雷士的目标是打造世界品牌。

做企业要练好内功

一个从农村出来的包工头是建不成高楼大厦的，一个企业要有好的营销团队，也要有好的管理团队。目前雷士高层管理人员的学历都是博士或硕士，而且他们是各专业的高级人才，很多都有在跨国公司从业近10年以上的经历，此外雷士还聘请了国外的管理顾问来帮公司对管理流程进行优化。吴长江认为只有打造好公司一流的管理团队，只有把企业内功练好了，才能打败别人。以前吴长江提出要重金聘请高薪人才来管理公司时，股东们听到要花巨资都比较谨慎，而现在事实证明，吴长江总裁的方案是对的。               

做企业要学会与人分享

今年的经济衰退造成了企业生存危机，首先问题的责任人是企业老板。有些企业家说，物价上涨，在新劳动合同法的制约下没有什么利润空间。可是雷士一直按照劳动法来经营，这说明了雷士首先考虑到了分享。不像有些企业为了赚快钱，抹去了劳动法，等真正严格实施了劳动法的时候，企业又没有足够的钱支付给工人。

因此，做企业要学会跟人家分享，不能等落难的时候才想到别人。雷士目前不缺资金，但一直引进软银、高盛等投资机构的资金。为什么呢？吴长江说，因为雷士在得到国际知名投资机构注资的同时，也能得到企业的资源，还能利用引进资金来规范和完善公司体系。

后记：

法国和意大利的服装，为什么卖得那么贵，难道布料比中国的好吗？韩国这么小面积的国家，为什么拥有这么多的世界品牌？这都是值得国内企业家反思的问题。

吴长江表示，下一步雷士照明要成为世界品牌，不是单纯地卖产品，而是把品牌推出去。用品牌经营企业，用规模经营企业，在有品牌的同时，也要有规模。吴长江决心要让全世界的人都知道中国的“NVC雷士照明”。