华安泰：料峭寒冬炼硬功 来年春归展翅飞

    2008年年初的那一场雪，比往常来的更猛烈些。而由美国次贷危机引发的“金融危机”越演越烈，截至今日美国已是持续十四个月经济衰退，在经济全球一体化的当下，各国都难以独善其身。这场危机还要持续多久？它的影响到底有多大？这恐怕我们现在还难以预料。我们有理由相信中国安防产业在平安城市的动力，在四万亿内需经济的拉动下，还将走得更远。但是一个严峻的现实问题我们无法回避，那就是这个冬天我们选择如何渡过。

    秋收冬藏，冬天里是一场消耗战，生物世界狼群过冬前大都要发起一场血腥的围歼战，以储备足够的食物。前不久新疆就出现这样的实例。谁的粮食充足，谁的冬天就过得安稳，谁的春天就具备先人一步的力量。冬天还是一个练兵场，七、八十年代的北方农村，冬天是兴修水利的战场，一是农闲来到，人们主观上有精力；二是为来年以至以后的春耕播种创造条件，这是客观需要。转而谈到企业发展，其理亦然。冬天虽不如夏种秋收那般火热，却是炼兵布阵的好时机。我们要努力练好内功，继续坚持一个中心即以市场为中心，牢固立足两个基本点：产品质量和客户服务。发挥三大优势，专业技术优势、品牌形像优势和价格优势。做到快速响应，客户为先。一些安防品牌以广设区域代理，服务点为利器，把服务做到客户眼前，取得了一定的成效，VIKOR要更进一层，要把服务做到客户心上。简而言之就是要“眼到、手到和心到”即看到客户的需求，把服务送到客户手上，想到客户所想，跟客户心连心。VIKOR的产品要向智能化进军，服务向规范化发展，技术向专家型看齐。

    在发展策略上我们不搞狂飙突进而更愿意选择厚积薄发。华为任总曾讲到，当长得长，当短得短，长短相当，相得益彰，此之谓战略。在保证产品质量的前提下，以服务取胜，随着安防产业的发展，技术服务的重要性越来越凸显，特别针对平安城市及重要机构设施等项目，其每一个监控点都承担着非常重要的作用，质量的稳定性及问题的处理能力将是客户评判产品的重要维度。所以我们必须要重视培训和学习，在公司培训研讨已成为一种习惯，钻研学习并勤于实践也要渐成风气。为更好地服务客户，VIKOR的团队建设目标就是要建立学习型团队，每一个团队成员都将成为专业的安防技术人员和专业的市场营销人员。我们对未来对自己充满信心，同时也要清醒认识自身的不足，我们必须学会自我批判。勤能补拙，通过自身不懈努力和组织的帮助快速提升自己，为打造一流安防产品的愿景而奋斗，我们任重而道远。

    诗人歌德说过，冬天来了，春天还会远吗？这个冬天我们能看到政策的呵护，能看到同事与朋友们的努力，安防行业的未来充满希望。从社会发展的趋势来看，人们对安全防范的投入逐年上升；从政策走向来看，四万亿的内需工程包括安居工程、大型机场港口建设，铁路建设等给安防产业开辟了巨大市场；从法律法规来看国家中长期发展规划和十七大都提到了公共安全问题，各级地方政府也实行公共安全事故问责制，促使各政府部门十分重视安全问题，必然会加大对安全技术防范设施建设的投入。2008年12月1日，我国首部专门针对住宅小区安防的推荐性标准《住宅小区安全防范系统通用技术要求》将正式实施，安防标准的法规化进程又更进一步。这些都将给安防产业的发展注入巨大动力。

    冬天并不可怕，虚度光阴才是可惜。料峭寒冬炼硬功，来年春归展翅飞。