MOLEX美国莫仕金海涛：《标志未来——Molex结构化布线系统整体解决方案》

　　第九届中国国际建筑智能化峰会的主题是“回顾与展望”。12月3日的峰会是全天进行智能建筑历史回顾、新技术与案例交流、未来趋势探讨，众多著名专家和知名品牌参与。

　　3日的峰会上，MOLEX美国莫仕布线大中华区华北技术经理金海涛先生带来了精彩的主题演讲，演讲的题目是《标志未来——Molex结构化布线系统整体解决方案》。

演讲人：MOLEX美国莫仕布线大中华区华北技术经理 金海涛

　　很高兴有这样的机会跟大家交流，我们今天谈论最多的，其实不是布线，也不是楼宇自控，而是金融危机。在这场金融危机中，很多大公司都倒下了。我们不是经济学家，我们看到的就是一些大的公司都出现了财务的问题，其中，花旗银行被称作是大得不能倒下的巨人，它也受到了影响，也要向政府寻求庇护。我们不是搞经济的，这次影响到底有多大，多深远，我们不得而知，但是我们听到，许多耳熟能详的大公司大举裁员百人、千人甚至上万人，我们看到，作为中国经济晴雨表的A股市场，也写出了一个恐怖的”A”字，铜期货指数的变化，更是让人感到不可思议。更可怕的是，我们中国的实体经济也受到一些影响。我很多做实业的朋友，也受到了很大的影响。一切信息都表明，一个经济的冬天已经来临。

　　在上市公司中，有做系统集成和线缆的，还有很多的行业跟我们关系很大，如有色金属企业，石化企业，大家可以从股价上看到金融危机对他们的影响。我们做为厂家，深深的感觉到，一个经济冬天的来临。

　　作为跨国企业Molex来讲，我们有70多年的历史，在70多年当中，Molex见证了无数的经济高峰和低谷，甚至是战争和灾难。但是，这些成就了今天的Molex，Molex正在不断的成长和壮大。其实这个冬天对Molex来说不是很寒冷，虽然，每个企业都经受着经济危机的考验，但是，在这个时候，Molex的业务依然在增长，只是增长的速度缓慢了一些。

　　Molex知道，我们可以安然渡过这个冬天，Molex有充足的现金储备。Molex做的事情很专注，有很低的负债率，不像其它企业。它们虽然很庞大，但同时它们的资产负债率也很高，很多的钱都是从银行借来的，因此我们可以看到，很多大公司昨天风光无限，今天却已颓然倒下了。

　　Molex认为，过冬的最好的方法不是等待，我们有迎接春天的最好办法。冬天中，一些小的厂商因为经受不住市场的考验而倒闭，但这恰也是行业洗牌、整合的最佳机遇， Molex认为，这是一个企业可以做得更好的时机，也是一个企业发展的最佳时刻。Molex认为，我们可以提供更好的解决方案，虽然，价格很重要，但未来的企业绝对不是仅靠价格战就能决定企业成败的，我们更多的注意力在提供更好的解决方案上。对此，Molex已经做好了充分的准备。

　　下面介绍一下Molex的过冬战略。我们拥有很强的团队，使我们有以很好的战略来迎接冬天的到来。下面介绍一下Molex的ILM市场战略。我们把自己作为行业的技术颠覆者，我们把业务从综合布线产品发展到基础设施管理，这包括两方面的内涵：一方面是加强我们的核心的布线业务，另一方面就是正确认识我们客户提出的问题，将自己重新定位在行业领导者的角色上。ILM战略包括三个内容：一是提升核心综合布线产品的竞争力，二是推出Molex实时布线管理系统，三是Molex智能基础设施管理系统。

　　下面，我介绍一下结构化布线业务。Molex致力于提供整体解决方案，很多的企业都用过Molex的产品。Molex产品很齐全，包括光缆、铜缆、线缆管理、工具等等。在光纤产品方面，Molex有很强的实力。Molex有70年的历史，我们的主业是连接器，所以，世界上现有的连接器的标准，Molex都可以做到，除了ST、SC、LC、MTRJ这些产品外，我们还有很多好的产品。线缆管理产品是比较繁杂的，但是为了完善产品线Molex连机柜都可以提供给大家。为了使布线产品和其他产品有更和谐的环境，Molex提供多种多样的面板。另外，为了提高施工效率和质量，Molex提供一些基础的工具，今年还推出一个新的打线产品。

　　在这个冬天当中，Molex是怎么加强自己的核心业务的呢？大家知道，结构化布线产品可以分两部分，线缆和连接器，其中，在线缆方面，铜缆占很大的比重。冬天中，正是产业资本发挥力量的时刻，Molex抓住时机，参股电缆厂商HCS。HCS是生产优质数据电缆产品的世界一流企业，产品主要销往欧洲市场。在其他企业忙着裁员的时候，Molex却拿出真金白银成为HCS的大股东，Molex实施战略的决心可见一斑。现在，数据中心的应用炒得很热，Molex以原有的数据中心产品线为基础，又增加了一些新的产品，包括提供6A屏蔽产品，推出新一代铜缆预端接系统。Molex做得很专注，我们不像其他大企业一样，各个行业都要涉足。如果你选择Molex的产品，你会发现，当我们进行布线施工的时候，比如你已经买了Molex的配线架，你会发现，这里面已经配有了螺丝，有尼龙搭扣，总之，只要你选择了Molex的产品，就不必再到市场上买其他的附件，这就是Molex专业、细致、人性化的一面。

　　下面，介绍一下Molex的实时布线管理系统项目，这是明年春我们将推向市场的新产品，由于现在还处在一个相对保密的阶段，我只能给大家介绍一些表面的东西。

　　首先，我想从另外一个角度，看一下结构化布线系统，做一下结构化布线的反思。结构化布线行业所说结构化，就是把一个系统进行分割，这个分割呢，还是比较简单而且比较被动的，我们强行把这个完整的布线系统分割成几个子系统。各位都很清楚，现有的结构化布线系统结构，严重依赖于上层的网络设备。结构化，是一把双刃剑。结构化给我们带来什么呢——灵活的拓扑结构——但这是有代价的。大家看一下，布线系统结构化以后，首先是接头多了，我们采用的是快接卡线方式，这并不是很理想的连接，会增加系统的故障率；再有就是眼花缭乱的标签。虽然，标准中规定了标签的做法，但是，如果一个标签按照标准来做，恐怕就是光数字就十来位。这都是结构化布线给我们带来的困扰。还有，最难办的就是跳线，比如说，在我们北京办公室，布线系统是领导让我和同事做的，点位并不是很多。我们做完这个布线系统以后，点表和点位图都做得很仔细。但是用了一年以后，我的同事跟我说，这个电话不通了，你帮我看一下。我就觉得很难办，我无法找到对应的跳线，这只是在一个三十多个点位的系统里面出现的故事。另外，就是描述这个结构化系统的方法很复杂，如果我们想清楚的表达一个结构化布线系统到底是什么状态，我们必须提供平面图，点表，系统图，跳线表等。所有这些，在一个中型布线系统中已经是一个很复杂的事情了。并且，在我们这个布线系统里面，最多的操作就是系统的移动，添加和修改，这些改动可以在一个小时之内，使一个具有25年质保的系统面目全非。也许对用户来说，我们的系统集成了很多麻烦，并送给了用户。为了避免这个结构化布线的弊端，行业内推出了一些标准，但收效甚微。

　　我在布线行业工作了多年，通过跟客户的探讨和我自己的分析，我觉得一个真正的布线管理系统应该解决如下几个问题。首先，是管理范围，管理系统可以管理布线系统90%的状态信息。其次，是价格，我跟很多的客户沟通过，他们说，你们的产品好是好，就是太贵，如果你们的系统造价能够做到布线系统的30%，那我们使用这个系统还是合算的。再有，一个布线的管理系统是一个扁平的管理系统，不能是多层的，不能再需要一个管理这个管理系统的新系统。另外，我们知道，这个布线管理系统一定要有计算机的参与，我们希望计算机的界面是友好的，最好是BS架构。

　　现在，Moelx公司提供了两种方法，构建实时布线管理系统。一种改造原有系统，使其升级为实时布线管理系统。还有一种方法就是新建系统。但是，这两种方法都有一个共同的缺点，就是安装起来很复杂。如果安装太复杂的话，就可能造成这个系统不实用，使这套系统难以维护。

　　其实，结构化布线的管理包括两个方面，一个是逻辑层面，一个是物理层面。逻辑层面就是设计信息。无论系统是否实施，这些信息都已经存在了。物理层面的信息，包括了施工以后和使用者的信息，比如包括永久链路的实际状态、跳线的连接状态等。

　　Molex是一个诚实的企业。我们承认，在Realtime Itrack的系统上，我们付出了很多努力，但并不算很成功。多年来，我每年做的培训有12场是关于实时布线的，以便推广这个系统，但收效甚微。这个系统，无论从技术角度还是商业角度来讲，都是一个很失败的案例，我想，各位同行也会有同感。这是一个通病，怎么造成的呢，一方面是安装太复杂了，安装难度很高；一方面是系统本身成本也很高，硬件花钱，软件花钱，安装还要花钱；再有就是这个系统占了很多的空间。最重要的是，作为管理系统，Realtime没有管理永久链路。永久链路，在布线系统的施工里占的比重很高，大部分的成本都集中在这里。

　　我们可以大胆的做一个总结，实时布线管理，是一个好的思路，是我们布线人的一个创举，但它是一个代价很高的实验，就像我们的Cat 4、Cat 5和Cat 6草案一样，是一个过渡阶段。我们可以把我们现有的系统称为第一代布线管理系统。

　　Molex提供的新的解决方案，是第二代管理系统：Molex实时布线管理系统。现在，Molex实时布线管理系统把管理范围延伸到了永久链路和工作区。如果永久链路断了或是工作区跳线被人拔掉了，Molex实时布线管理系统都可以感知到。另外，如果工作区的计算机被拔掉的话，Molex实时布线管理系统也知道，这样就跟安防挂上钩了。通过这个系统，Molex实时布线管理系统把管理半径一直延伸到永久链路，工作区和网络设备。

　　从安装来看，第一代布线系统，安装难度很大，过程很复杂。比如说，您要构建一个RealTime系统，首先要进行现场测量，测算交换机端口距离，送到厂商定制传感器条，6-8周后，才能开始现场安装。

　　综上所述，第一代布线产品，其实只是做了一种理论验证，是一套理想和现实之间的系统，它并没有太多的实用性，更多的像一种实验。而Molex的实时布线管理系统，才是一套具有实际应用价值的系统，是第二代布线管理系统。
　　
　　下面再介绍一下我们Molex的另外一套系统——Molex智能基础设施管理系统。铜缆在布线工程成本中占很大的比重。有些老客户开玩笑说，你们跟卖铜的没有什么区别，只是给铜穿一件衣服而已。还有用户说，我们永远是最后了解系统的人，我们想有自己的系统。

　　我们一直在解决昨天的问题。我们先看一下，昨天的问题是什么。这是来自国外的数据，我们看一下：在重要的信息传输当中，80%的网络中断是在改变时，由于人为或是我们使用不当造成的；70%的网中断是跟布线有关系，40%的员工在一年中会有位置的变化。IT经理39%的时间用在了错误的管理上，只有20%的时间用来修复错误；另外就是数据中心，由于糟糕的文件管理，会丢失2～3%的容量。

　　Molex推出的智能基础设施管理系统，就是要将人们的精力，放到解决明天的问题上。Molex智能基础设施管理系统是一个在线信息管理系统，适用于数据、语音、安全、电气、楼宇自动化及电信基础设施的计划、采购、开发、改变的管理和文件管理。莫仕智能基础设施管理系统为业主、施工方、安装商提供了统一的管理系统。

　　因时间比较紧张，只能让大家概括地了解一下Molex标志未来的ILM战略。

　　最后，再强调一点，Molex提供的是业界时间最长的25年的质量保证，大家可以放心的使用Molex的任何产品。

　　谢谢大家！