美国康宁公司高层第九届智能化峰会专访实录

　　由千家网、千家品牌实验室共同主办的第九届中国国际建筑智能化峰会12月03日在上海光大会展中心酒店隆重举行！每年一届的“中国国际建筑智能化峰会”从2000年开始已走过了八个年头，成为每年中国智能建筑行业的一次大型盛会。同期在11号子会厅进行了知名品牌的高层专访活动，美国康宁公司大中华区企业网商务总监杨正毅和技术经理房毅出席并接受了千家网、《中国公共安全》、《电气&智能建筑》、《低压电器》（现代建筑电气篇）、《慧聪安防•技术市场》、中国安防产品网、C114通信网、《中国计算机报》、中国电线电缆网、天极网、硅谷动力、《弱电系统&设备》等二十几家主流媒体的现场采访。   美国康宁公司大中华区企业网商务总监杨正毅(右)和技术经理房毅

　　杨正毅：我叫杨正毅，我负责康宁企业的销售和技术支持，今天很高兴跟各位媒体的朋友聚集在一起，大家刚刚也看到了我们康宁光纤应用巡回挑战赛总决赛，这是一个类似好莱坞式的一个大结局。我们也想跟各位在后面半个小时里面有一个沟通和交流。

　　安全自动化：杨总想问一下，请问就是你们现在如何看待光纤和传统线缆的关系和发展的趋势？

　　杨正毅：整个光纤领域我们康宁是一直在这个领域是领先者。康宁对整个光纤网络传输的特性和要求有更好的理解和把握，所以说我们能够开发出适用于整个数据通讯网络能够提供它们网络性能和要求的这样的一个完整的解决方案。从刚才这位先生提到的就是整个行业的变化，我们大家也都听到过就是光进铜退的概念，这个概念不是康宁最早提出来的，本身是因为整个网络的应用在不断的升级，整个绿色数据中心的出现，所以说就形成一个行业对未来发展方向的一个共识。康宁在这个过程当中首先我们是光纤的发明者，同时我们又有很长时间的历史来研究、开发适合于各个应用场合的光纤的技术，所以说我们是有非常强的技术平台去支持这个光纤，或是支持这个光径同配的这么一个理念。在我们整个数据网络里面三大核心的系统一个是光纤，一个是光缆，第三个是硬件连接设备。我们正是因为康宁对整个光纤电路传输的性能要求有更好的理解和把握，使我们能够开发出最适合或是最能够光纤和光缆匹配的连接设备这是康宁最大的成绩。我们有这样的能力，我也特别强调的是我们在这三大系统我们在国内都有本地化的工厂，所以这三个系统光纤、光缆和硬件连接设备我们都能够在国内进行本地化的生产和制造，而且给客户带来的价值就是我们可以很快的响应客户的要求，甚至我们可以做到客户化的一个定制方案。这是整个我们在光径同配里面康宁给客户带来的价值。同时我想补充一点就是我们在整个企业是有157年的历史，我们是157年不断的创新的历史，所以捉我们除了现有的这些技术解决方案之外，我们在整个光纤网络上面我们还在不断的去研发新的技术，适合未来网络通讯的技术。所以我们完全有信心在引领整个行业的发展。

　　低压电器：杨总你好我是低压电器现代建筑电器篇的王素燕，我想问一下这个光缆和光纤在数据应用上有很强的优势，我也看到有很多这方面的产品。而且有一个绿色数据中心的应用，我想请杨总谈一下绿色中心这方面康宁有哪些应用，而且都做了哪些方面的工作跟我们谈一下。

　　杨正毅：数据中心基本上有四个基本的要求，一个可是管理性，灵活性，可扩展性还有一个可靠性，这四个基本的要求。那么康宁在数据中心在这个领域里面我们所有的技术跟产品都是围绕这四个基本要求而设计的，其中最基本的就是我们叫即插即用通用系统，这是连接的模块系统，这是康宁最早提出来的，也是得到很多方面的应用。在即插即用的基础上我们又推出了新的技术就是低损耗的连接系统，这个跟传统的即插即用系统的损耗更加低，就是可以给客户带来你这个损耗的富裕量更加灵活。同时我们还推出能够适合于在一个低U的电源里面容纳90万光纤，同时我们在今年也推出了能够在现场进行锻接的MPP的现场的锻接头，这跟我们前面介绍的是不一样的技术。但是我们通过这样的技术能够是现在数据中心里面的一个领先的优势。另外在数据中心区域里面大家也知道在存储区是非常密集的，我们也是针对这样的一个应用的要求我们开发了就是我们叫0U系统，这个是什么概念呢，它可以完全是没有，就是你平时有一个设备，我们都是在机房里面在机柜里面都是1U或几U，0U是什么概念呢，就是我们都不需要占用你的空间，它是最大程度的节省了基架的空间，这是我们非常有特色的。另外一个数据中心，一方面大家是知道要建立新的数据中心，我们刚刚讲的这些技术完全是适合我们在新的数据中心进行应用，同时又有一些老的数据中心需要改造升级的，我们也是针对这样的一个应用环境我们也在今年推出了我们叫介质转换器或是媒体转换器，它可以在你现有的千兆网络升级万兆网络，你保留原有千兆网络电接口的同时我们可以对整个网络布线进行牵引，从铜网迁移到光网，而不影响你网络的运作。这些技术我们康宁都是作为一个领导厂商我们都是在不断的进行研发，不断的开发，适合于各种客户需要的各种的解决方案。这一点我们的技术经理房毅先生也可以做一些补充。

　　房毅：我补充两点，刚才我们杨总提到数据中心的规划和建设当中我们有新的产品推出。它非常关注的哪一点就是我们能够降低能耗，我们绿色环保这样的一个建设，其实刚才大家如果听到我们饶总提到，我们的绿色数据中心光是光占用的社会资源远远低于铜占用的资源，这也是我们发展的一个方向。就是大家所专注的这样一个我们期待的一个结果，就是更多的光的应用来保护我们的资源和环境。刚才杨总提到的这个0U，这个就是我尽量的少占机柜空间，就是我在原有这样一个大小的房间里面可以减少机柜，也是减少能耗的一个非常直接的方式。第二点的话杨总提到光和电的转换，我们康宁尝试用的方式，原来大家在做接口和接口之间的连接的时候这个铜缆对机房的散热还是通风的效率还有整个重量的尺寸都有很大的压力，如果我们现在的话我们做过一个测算，我们用一个4英寸乘2英寸的桥架，如果放一个光缆取代铜缆一样功能的话我们占的空间是它的10%左右，一方面我们减少桥架的数量，提高我们的通风，让我们整个从制冷空调方面减少没有必要的浪费。虽然只是一些小的举措和研发，但是它所关联的都是为我们的绿色和环保做了很大的贡献，我是这样理解的。

　　杨正毅：还有就是像在个光纤制造工艺上面所表现出来的环保特性，要远远大于铜缆的制造，在整个过程当中，就是无污染的。另外就是你使用光纤你意味着你总的线缆的数量在整个数据中心要少很多，少很多就意味着你的空间就像刚刚房先生讲的你空间节省很多，空间节省很多又给你带来整个机房里面的空调、通风设备所需要消耗的能耗又降低了这些都是实际上都是我们通过光纤通过相应的技术更好的实现绿色中心这样的一个理念。

　　千家网：我这里有一个问题想问一下杨总，康宁公司在08年推出了光纤应用形式新颖，就像刚才看到的印象非常深刻。请问就是贵公司如何想到设计这个活动，而且它取得了哪些成就？

　　杨正毅：这个项目是由我们的市场部和产品线一起策划的今年的一个活动。那么我们主要目的是要推广行业对光纤应用的了解。我们选择这个活动是想通过这样一个产品光纤连接器和现场的工具，因为我们是在很多的研讨会都会举办这样的巡回赛，我们希望我们与会者或是我们观众能够积极的参与互动，让他们去亲自感受体验这个产品，这个光纤是怎么样来进行现场连接的。同时我们也是希望通过这样的一个活动来推广、介绍机械式的现场端接的优点和特点，让我们更多的行业集成商工程商或是最终用户消除对光纤连接的神秘感。实际上这是跟简单的，你们也看到整个接续的过程很简单，尽管因为之前是有很多不同的技术，让大家觉得这个相当的复杂，但是我们通过这样的演示通过这样的巡回赛一方面让大家能够亲自见证，实际上光纤现场端接并不难，而且通过我们的技术可以达到它的可靠性。我们在今年一共是举办了十站，十个分站，今天是总决赛，也很高兴的看到我们最终得冠军选手实际上只用了50秒的时间就完成接续。我想特别要强调的是我们这些分站很多的优胜者他们之前都是没有直接现场操作这个光纤或是进行光纤端接的经验，他们是没有这种背景的，很多有一些甚至是设计院的，他们没有现场施工的经验。但是通过你只要是按照他们演示的步骤和我们具体操作的规范要求，实际上每个人都可以成为现场端接的高手。最重要的是因为是由康宁强大的技术作为支持保证他们的一个可靠保障，所以说我觉得我们今年这个活动也是在整个行业让大家进一步的去了解感受光纤的制作，我们觉得这也是对行业的一个出力。

　　安全自动化：杨总我想再问一下，你说到这个底线实际上是把自己的产品拿出来让大家体验。目前来看的话国内和你具有同等的产品的技术这样的厂家多吗？

　　杨正毅：就是因为主要是现场端接分两种性一种是溶解的需要打磨研磨的，还有需要机械的，这个也有其他厂家，但是就是说康宁为什么我们有这样的信心，因为是我们本身我跟之前讲的也有关联，我们本身是发明光纤的，我们对光纤的传输要求把握的非常准确，我们设计的这些硬件连接设备包括它的制作的工具是最好的，应该是能够很好的符合达到这个光纤连接的要求，我很难去评判其他厂商的好坏，但是我觉得我们有我们相应的技术来保证他们的可靠性。整个光纤的接头行业都是有标准的，我们设计开发的这些工具产品完全都是满足甚至可以超过行业标准的。

　　房毅：我稍微补充一句，这个我刚才给你谈到的这个问题，就是康宁有它非常大的优势，像我们这个产品在美国我们很多网都有。今天我们拿这个固线来做，我们在美国也好，台湾也好，我们有很强的技术，所以康宁有非常强的技术背景，你只有把一定的你的用户群扩大，其他的作为一个产品，这个产品也是一个厂家我把产品变得简单化，像我们大家习惯用的数码相机之类的，大家都会用不需要什么专业的单反的，就是这个产品变成一个大众化的产品就可以被市场接受。这个方面的话我们这个产品是非常成功的。第二点的话我们拥有非常大的客户群在整个全球，这是一个产品和你的应用技术这样的一个非常完美的一个结合。

　　中国电线电缆网：我想问一下，你们在成都跟北京有两家光缆厂，我想问一下你们这些光缆都是一些什么产品，然后生产规模大概有多少，还有你们这两家厂除了光缆以外也做一些其他的产品？

　　杨正毅：北京和上海是我们的两个合资企业，我们是之前是一个北京光缆厂是我们收购朗讯的光缆厂，成都是我们收购了西门子的，之前他们也是西门子和本地合资的这样一个厂。我们在这两个工厂他们主要是生产我们在国内所提供的一些光缆，他们主要是百分之百都是光缆，他们不生产铜缆。具体刚才您问到具体的产能很抱歉我没有这样的数字，因为我们实际上作为企业网的业务我们是他们的客户之一，因为他们还不仅面对我们企业网的业务的需求生产需求，另外很大一块还要面对就是我们刚才讲的公网，就是运营商的这个网络。

　　千家网：我这里有一个问题就是康宁作为光纤的发明者领先者，在普及光纤和光纤普及知识方面做了哪些工作？您介绍一下。

　　杨正毅：一个就是今年我们举办的光纤应用巡回挑战赛刚才也提到，这是我们作为市场普及推广的一个举措，除了这个呢，我们房先生包括他的技术团队在积极参与就是我们光纤网络布线设计、系统设计和施工检测的白皮书。这个白皮书主要是介绍国外最新的标准，光纤网络的标准，工程设计、产品技术、施工安装等等，他们主要面对的读者的群体就是像设计、施工以及各种最终用户的技术问题。我们作为主办方。另外我们还在网上还开设了光纤结构化布线教室，这个网上的课程是不断的会推广介绍光纤布线的知识，还有介绍一些标准。那么我们觉得作为一个光纤的一个系统解决方案的供应商，我们有责任有义务同时我们把这个教育市场，怎么样去推动整个行业对光纤系统的了解作为我们义不容辞的责任。

　　低压电器：杨总我这边补充一个问题，我刚才也看到你们公司也是比较注重技术研发方面的一些能力，这些是不是有一个可完全无损失信号的光纤，能不能介绍一下这个产品，因为这个产品是新研发出来的，所以要做一些市场的推广，能不能在这方面给我们谈一下？

　　杨正毅：你讲的这个我们的注册商标是叫ClearCurveTM，这个产品我们从07年推出以来第六次获得了行业奖项。我们开发这个产品的目的主要是要制造一种性能和宏观损耗非常卓越的光纤，解决你在现场施工过程中很多非常困难的环境里面你怎么样，因为你光纤要穿管穿墙各种场合，可能很多场合不像你理想当中的实验室像我们这样的会议室这样的环境，很多是环境很复杂的，就是我们要把这种开发这样的光纤应用到这样的领域里面去。我们通过一种叫突破性的纳米技术纳米结构技术，这个纳米结构技术也是一个注册的技术，通过这样的技术能够保证我们用这个光纤进行布线或是走线的时候在一些小角转弯处不会影响你损耗的损失，同时它可以跟你已有安装好的光缆进行连接。具有这样的特性的光纤的抗损耗非常优秀，我们有一个很典型的介绍就是它可以修红缆一样可以用钉子横起来把它固定在墙上而不会引起任何的信号损失。

　　低压电器：这么好的一个光纤会不会在成本上大大提高，和其他的竞争厂家来说是不是有一定的优势，业内的客户是不是一些高端的客户？

　　杨正毅：这个本身一个就是我们因为整个康宁是整个通讯网络，我们不单单是看这个企业网，我们还看自己的运营网整个传输网络，我们整个公司是用这样的一个视角去开发我们的技术和产品的。所以这个光纤很大的一部分的市场是在光纤到户，光纤到户就是可以就是你在各种应用的场合就是通过你宏观系统非常优异的光纤进行安装。我们在美国，在其他的一些国家主要的光纤都是使用了我们这个产品。所以它的规模效应跟它所整个市场的需求带来的不会说是客户不能承受的这样一个光纤技术，反而我们是在不断的进行越来越的有客户需求它，我们也有信心通过不断的市场的推广，尤其是在国内我们也是光纤到户，光纤到楼，光纤到区域，我们也会在不断的进行推广宣传这样的技术。那么我相信随着个市场的扩大它的竞争力会越来越高。

　　低压电器：这个问题可能比较敏感，就是大家都比较关注的金融危机金融风暴，因为对他们来说金融风暴对你们公司有什么大的影响，应对这次金融风暴你们公司会采取哪些措施给我们谈一下。

　　杨正毅：金融风暴是全球性的风暴，所以所有应该来讲所有的500强的企业，所有的外资企业都是不可避免的。我们也感受到这样的风暴的影响。主要是表现在一个就是因为我讲的是我们企业网的事业部，这个风暴的影响主要表现在全球的金融类的客户，他们投资项目明年肯定会减少。第二个在一些就是实体类的外资企业我们也发现有一些项目原来是在今年的会往后延迟，也可能另外也有一些它的项目的预算进行了优化或是缩减。针对这样的一个大的环境全球金融风暴的这样的一个影响，我们在明年主要会调整我们三个，主要有三个举措。一个就是跟我们中央政府提出的非常一致就是拉动内需，我们拉动内需挖掘需求。大家也知道就是我们决定在未来两年投资4万亿用于基础设施的建设，这个会极大的促进相关行业他们的发展，不是单单只在基础设施，因为它是一个产业链，很大程度会促进很多行业的发展。那么对于我们来讲就是有更多的参与国内的项目的一些机会，我们需要就是把握这样的机遇去为客户提供更好的技术、产品、服务，这是我们针对国内的拉动需求这一块的。第二方面就是我们需要拓展行业的客户，我们叫创造需求。整个不同行业客户的要求是不一样的，他们对整个网络系统个设计整个应用也不一样。所以这就需要我们去跟最终用户跟行业不同的行业客户有更多更好的交流和理解。那么通过他们完整的产品线还有非常强大的技术平台包括我们本地化制造的能力，去提供满足不同客户的客户化的服务，这是我们在整个应对这样的危机采取的第二个措施。第三个就是这是我们要进行我们的内功，就是我们要提升我们的效率，这个效率就是要保证我们在运营和竞争力上面的领先性，这就是其中最重要的一点就是保持我们做到争取做到成本最低。

　　安全自动化：杨总你刚才说了三个针对的危机的措施，康宁在中国有18年的时间，现在就是经过这18年康宁在这个光纤市场里面现在的位置就是您自己评判是什么样的位置，然后就是以往取得的业绩是怎么样的，明年的预期又是什么样的？

　　杨正毅：我们在整个中国因为我们是有两大块，整个康宁电信是公网和私网的，合起来讲我们在整个行业里面的口碑和知名度还是非常有优势的。很多康宁的我们的技术都是对写在教科书里面的，所以说包括国内很多的用户对康宁是非常认可的，我们在整个光纤领域我可以觉得我们是有非常大的市场份额，或者说我们有比较领先的优势。但是呢，就是这个是在整个公网。在企业网和私网领域呢，大家没有非常就是对康宁整个企业网有一个完整的认识，只知道他们是生产光纤的，而不知道就是康宁实际上我们不是单单生产光纤，我们是提供光纤、光缆整个光连接设备是一个网络的布线供应商，我们在这一块我们在之前宣传的还是不够的，所以说这也是我们为什么今年在市场推广在宣传上面我们做了很多的工作。我们是要让这个行业明白或是更多的了解康宁的技术和解决方案的能力。所以我们也看到就是通过我们一年的推广，很多也收到了很多的积极的反馈和响应，我们在明年还会投入继续去对整个行业去介绍康宁最新的技术，整个行业发展的趋势，那么我们一个是要树立加强康宁在整个行业里面尤其是光通讯领域我们的领导地位。大家也感受了很多了解了我们之前介绍的一些新的技术跟产品，我们作为一个157年创新历史的企业我们会不断的投入，对未来光通讯，未来数据通讯网络所需要的技术和产品，我们也非常有信心我们在中国的市场会越做越大。