海湾集团2009年营销工作会议在三亚召开

       1月12日，海湾集团2009年营销工作会议在三亚亚太国际会议中心隆重召开。会议以“理念决定未来 营销决定成败”为主题，海湾集团董事长宋佳城，安全技术公司常务副总经理康文昌、副总经理李向阳、李海波，安防公司总经理巨战明，联纵公司总经理张海军等领导与来自全国各地的区域总监、分支机构经理、营销精英以及公司相关部室领导230多人共聚一堂，回顾总结2008年营销工作，共商2009年公司营销大计。 

大会会场

       2008年，是海湾发展史上极不寻常、极不平凡的一年，是应对挑战，经受严峻考验并取得辉煌业绩的一年。严峻的考验，来自于雪灾、地震等震惊世界的严重自然灾害；严峻的挑战，来自于百年罕见的国际金融危机；严峻的考验，还来自于公司发展进程中出现的一系列新情况和新问题。在种种考验面前，全体员工特别是在营销战线的千余名员工开拓创新、努力拼搏，实现了销售业绩的快速增长，圆满完成了各项工作任务，创造了新的历史辉煌。

宋佳城董事长在大会上讲话

       宋佳城董事长在会上以“理念决定未来、营销决定成败”为题作了重要讲话，阐述了公司的愿景和战略，提出了新的营销工作思路。他指出，海湾的愿景是做中国第一、世界知名的消防、安防全面解决方案提供商， 实现产业化、品牌化、网络化、国际化，全力促进新业务的发展。面对2009年严峻的市场形势和繁重的营销任务，营销系统要积极发挥海湾的品牌、技术、市场优势，抓住危机中蕴涵的机遇，引入新的营销理念，做好2009年的营销工作。一是引入变“卖”为“买”的理念，把简单的卖产品转变为帮助客户买产品、帮助客户解决问题；二是增强对市场的观察、分析和判断能力，抓住当前国家拉动内需的政策机遇，利用公司广泛的营销网络开辟中小城市、小城镇市场；三是引入80/20法则和人事互动理念，在巩固传统消防产品市场占有率的同时，通过“组织保障、政策倾斜”等手段，合理分配工作精力，下大力气拓展具有巨大市场潜力的安防、委外新业务。他指出，发展新业务对较大型办事处来说是发展之计、对中小型办事处来说是生存之计。海湾必须保持一定的发展速度，在发展的问题上要引入“小河流水大河满”的理念，即：个人发展带动企业发展。营销人员要增强自信、提升能力、把握需求、创造优良业绩，促进分支机构的业绩提升和公司不断的发展。

       安全技术公司销售总监郭立滨、安防公司总经理巨战明、联纵公司总经理张海军、国际业务总监刘镀在会上分别作了消防、安防、联纵、国际业务的营销工作报告，回顾总结了2008年的营销工作，提出了消防、安防、联纵、国际业务四个业务板块2009年的营销目标及对策。

       会上，安全技术公司常务副总经理康文昌宣布了《关于成立产品销售委员会、实施区域管理及管理职人员任命的决定》和《关于驻外分支机构管理人员任命的决定》，对12名营销区域总监和169名分支机构管理人员进行了任命；会议还对成都办事处等21个2008年度优秀分支机构，8名2008年度优秀管理干部和91名优秀员工进行了表彰；对完成2008年度绩效考核指标的分支机构进行了表彰奖励。

与会代表进行分组讨论

       会议期间，与会人员围绕宋佳城董事长的重要讲话各业务板块的营销工作报告就营销政策及管理制度、新业务发展策略进行了分组讨论。大家一致认为，宋总提出的营销新理念对于巩固公司在消防行业内的龙头地位，应对2009年面临的挑战，促进新业务发展具有重要的指导意义。消防、安防、联纵、国际业务四个业务板块的营销策略思路清晰、措施得力，为实现2009年的营销目标奠定了基础。大家表示，将认真贯彻落实2009年营销工作会议精神，全力促进新业务发展，努力实现2009年的奋斗目标。

　　宋佳城董事长希望营销战线的管理人员加强团队建设，增强沟通能力，提高自身修养，打造和谐团队，带着一份爱心和责任感做好本职工作，力促2009年的营销工作在克服困难中再上一个新台阶。