百舸争流 勇往直前--TCL-罗格朗国际电工VDI 2009年营销工作会议

百舸争流：自毛泽东《沁园春•长沙》,意江面上，千帆竞发，百舸争渡，静中有动，生气勃勃。

　　当很多船在河里面竞相前进的时候，只有努力划桨的人才会在最前面。--我们无论做什么都要努力拼搏才能遥遥领先。

　　跨越了不平凡的2008年，我们充满信心的迎来2009年。在辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，并统一认识新的工作思路和方向，以利于扬长避短，奋发进取，在新的一年里再创佳绩。鉴此，TCL-罗格朗国际电工VDI 2008年度营销工作总结、优秀表彰暨2009年营销工作规划会议于2009年1月12日在武汉新华诺富特大酒店盛大召开。

　　不同于以往纯粹的总结工作、表彰优秀、学习制度、规划未来的固定的会议模式，此次大会还特别安排了所有办事处经理及业务明星专门针对所有09年新制度的自由沟通讨论会、为期一天的业内知名特聘讲师专业培训会及南北大区会议。

　　本次大会由TCL-罗格朗国际电工VDI市场部经理刘晓楠先生主持，出席本次大会的有TCL-罗格朗国际电工总经理鲁斌先生及其秘书阎丽女士、TCL-罗格朗国际电工VDI营销总监王国宝先生、TCL-罗格朗国际电工战略市场部总监贝婉宁女士等，以及TCL-罗格朗国际电工VDI全国办事处经理和TCL-罗格朗国际电工VDI全国优秀业务明星。

世界的、完美的 - - 信心开场

　　TCL-罗格朗国际电工总经理鲁斌先生照例以简单幽默的中文向大家问好，赢得全场热烈的掌声，会议在轻松愉悦的气氛中正式开始。会上，总经理鲁斌先生首先对大家在2008年所作的工作与取得的不俗成绩表示肯定与祝贺，并对大家的努力表示感谢。接着详细的介绍了世界性的、优异的罗格朗集团在中国区的组织架构、解决方案、核心价值及在中国的发展和04年以来中国业务不断攀升的骄人业绩。鲁总还与到会人员共同回顾了在过去的2008年中VDI的大事记及我们的综合布线产品在各项领域取得的辉煌成果。最后，鲁总鼓励大家再接再励，并表达了对VDI销售团队在2009年的期望与信心。

人性的、激励的 - - 值得期待   

　　人力资源总监宋逸仙先生给大家详细介绍了作为一个真正大企业的员工所拥有的有力保障和人力资源对09年及以后的长远的、对我们有利的愿景规划，当然最激动人心的还是宋总给大家宣读2008年度的优秀办事处、优秀办事处经理及优秀业务明星名单。伴随着激动人心的颁奖音乐，芬芳的鲜花、大大的红包、热烈的掌声、自豪的笑脸。。。。。。

战略的、强势的 - - 巨人肩膀

　　战略市场部总监贝婉宁女士就TCL-罗格朗品牌为大家作了详细的分解介绍，贝总监指出TCL-罗格朗品牌是由TCL和罗格朗国内国外两大巨头品牌结合而成的，TCL的优势在于高知名度的国内品牌、最大的销售团队、最好的销售服务及具有竞争力的性价比，罗格朗的优势在于百年进口品牌及良好的口碑、先进的技术、可靠的国际质量管理、完整的语音，数据，视像的建筑方案，是真正的名副其实的强强联合、其势自不可挡。战略市场部产品经理魏薇女士明确表示，厂家的责任就是让客户使用更好的产品。因此在2009年，我们将对奥创利进行重新整合，重新上市，奥创利本身就是我们的一大资源，我们将完全的、真正的利用起来。同时也再次强调我们的晶TM系列产品真正体现TCL-罗格朗的实力，完全达到了有线和无线的完美结合，晶TM系列产品将是我们2009年的发展重点。战略市场部外联主任夏芸女士也特别提示，为更好的配合VDI的高速发展需求，2009年战略市场部将在产品种类、手册、礼品、及专场品牌推广会等销售工具上给予全力支持，全体一线战士顿时像枪膛上足了子弹，个个摩拳擦掌，蓄势待发。

激情的、进取的 - - 我们的2009

　　VDI营销总监王国宝先生首先与大家共同回顾了2008年的营销工作情况，王总监通过详细的数据客观的分析了各个办事处近两年的发展状况，并对表现优秀的办事处给予了充分的赞赏与肯定。王总监明确强调，我们必须全力打造一支激情、进取、专业、开放和受人尊重的营销团队。为了更好的服务市场，王总监向大家介绍了2009年最新的营销系统组织架构，并指出营销系统本部将充分发挥其本职功能：指导市场，服务市场，激活市场。

　　对于2009年的发展方向，王总监特别提出两个重点：一方面通过改善业务管理、争夺市场份额，关注并指导经销商的成长，关心并帮助员工的成长。另一方面通过提升单人业绩、提高组织效率，应用有效的管理工具，激励约束机制落到实处。

　　就2009年将重点扶持的两大系列产品：晶TM系列产品与奥创利产品，王总监表示，我们的战略目标是打造TCL-罗格朗中高端品牌形象，晶TM系列产品和奥创利产品是用来丰富我们的客户需求的，是我们的又一销售利器，而非负担。我们应该快速增加晶TM产品在每个区域的销售，及用奥创利产品来满足高端需求、最快速的抢占高端市场、提升品牌影响力。

　　同时，在可利用资源方面，无论是针对我们的办事处还是我们的合作伙伴，王总监也给大家带来了不少令人兴奋的利好消息，会议现场不时爆发出阵阵热烈的掌声。

创新的、完善的 - - 动力无限

　　在推广方面，VDI市场部经理刘晓楠先生就08年各办的资料、样品、推广会议及大项目费用情况等结合各办08年的销售业绩进行了详细的分析，并给大家作了08年市场部在技术支持、市场推广、维权打假三大方面的工作汇报。刘经理通过分析现行市场品牌竞争状况指出，现在的综合布线市场是团队对团队的遭遇战----对杂牌的淘汰战、国内竞争国际化，我们的品牌优势正日渐明显。刘经理强调，09年VDI市场推广将更具计划性、自主性、数据性，即推广会议、资料样品计划化，费用分配自主化，工程项目和SI数据化。

　　VDI商务部经理曹婷女士首先为大家详细介绍了本部门的工作职责、人员分工及08年的工作履行情况，并就09年作了极其清晰的工作内容与完成时间纵横贯穿的部门规划。曹经理也特别指出，商务部09年的工作重点将主要放在三大块：与工业系统协调，向经销商明确各类型产品交货周期，提高客户满意度;推进办事处销售预测工作，提搞VDI产品销售预测准确率;增加业务主办了解市场的机会，针对办事处常见问题，业务主办将实地进行有效指导与帮助。

专业的、品质的 - - 坚强后盾

　　关于新分支成立的技术支持部（含奥创利小组），负责人方涛先生也给大家作了详细的09年工作规划报告及09年奥创利产品工作报告。方涛先生强调，技术支持部将本着由被动向主动转变的核心原则，工作模式服务化，工作作风规范化，坚决为成为一线市场的坚强后盾而努力奋斗。

　　对于奥创利小组，方涛先生向大家阐述了奥创利产品的意义所在：我们正需要奥创利的产品力、专业性、机会性，VDI的长远发展战略规划需要奥创利！因此奥创利将在09年以全新的面貌浓墨登场！结合线缆管理市场经理李安先生对DLP产品的技术、实物的详细介绍及09年奥创利销售政策，参会人员已悄悄在脑中画开了蓝图。

卓越销售团队管理

　　本次会议的第二天特别安排了业内知名特聘讲师进行了专业的“卓越销售团队管理”课程培训，培训讲师就销售经理如何建立对管理的角色认知，如何找到适合的销售人员，如何提升带人能力，建设高绩效团队，如何持续激励销售人员的工作热情，如何分析销售人员目标的达成率，如何通过组织营销提升团队销售业绩，如何规划职业生涯，树立长远的眼光等问题进行了深入透彻的引导与讲解，寓教于乐、小故事大道理却又大智若愚的教学方法赢得大家的一致好评，纷纷表示获益非浅，希望以后能有更多类似的讲座与培训。