没有一个冬天不可逾越：经济寒潮下的安防外销

　　全球金融危机持续至今，对于何时触底反弹众说纷纭，俨然已经成了经济界的哥德巴赫猜想。但有一点是明确的，此次危机对中国安防外销的影响是十分严重的：外需减少导致订单下降明显，国际金融危机造成全球商品需求量骤减，产品价格下跌，国外厂商减少或暂停进货；同时，国外市场价格下降，企业利润空间进一步缩减，反过来又促进了危机的蔓延。这场由金融行业的贪婪导致的危机，最终导致实体经济元气大伤，安防外销进入了一个看似漫漫无期的冰河期。

一叶知秋：拉斯维加斯门庭冷落鞍马稀

 2009年4月，豪恩和CSST旗下的兄弟公司组成规模庞大的参展团抵达美国，着手鏖战Los Vegas。虽然对美国的经济境况有一定的心理预期，但Los Vegas安防展的实际情况还是让人感到一丝秋风秋雨的凉意。
 往年的Los Vegas安防展，参展厂商一般能够占到展馆的两层，而今年基本集中在一层，参展商减少过半，专业客户明显减少，人流稀疏，市场信心普遍低靡。
和往年相比，此次Los Vegas安防展依旧以监控产品为主，占市场的绝对领导地位。防盗报警参展商仍然是少数派，且风光依旧被一些国际知名的防盗厂商垄断，他们从展位的包装设计到品牌推广，从产品技术含量到渠道建设，无不显示出高人一等的实力。在北美安防市场，以Tyco、Honeywell和GE组成的铁三角仍然滴水不漏，三分天下的局面一如往昔，在短时间内注定无法撼动。
差距是存在的，但我们必须学会正视。中国安防厂商在外销市场中基本还处于坐冷板凳的替补角色，中高端市场及核心技术依旧掌握在国外几家知名安防厂家以及新兴的以色列厂家手中，发展中国家的安防品牌有能力在中高端市场扬名立万的依旧是凤毛麟角。
    扬帆欧美，对年轻的中国安防企业来说，依旧是一个不能破解的心结。
 认识到差距，就有了前进的方向，就应该习彼所长，弥己之短。纵观欧美知名安防厂商的运营方式，可以看出有以下特点：首先是品牌优势，他们通过多年的品牌建设培养了一大批忠诚的客户，使消费者对其产生很强的黏性；其次是广泛而精准的销售网络渠道，通过渠道垄断终端，使其它安防厂商很难进入当地的销售网络；最后是他们以强劲的技术和创新能力，让竞争对手难以在短时间临摹。
 我国的安防企业，大多起步较晚，受品牌、资金、技术、销售渠道以及和欧美安防标准的制约，难以实现突破式发展。一个产业的发展需要一个规范的环境，而中国安防市场最大的问题就是市场规范化。放眼现在的中国安防行业，鱼龙混杂，抄袭成风，创新匮乏，价格战此起彼伏……这种现状无法使安防企业实现一个强有力的拳头，不利于整个安防行业的长远发展。在争夺欧美市场的混战中，单靠价格优势难以形成气候，论单打独斗实力差距较大，如果中国安防企业不能尽快规范市场环境，未来的发展恐怕会面临巨大的挑战。
要改变这种现状，不仅仅需要企业自身的超越创新，更需要整个安防行业的完善和发展，甚至是整个社会对技术、品牌和创新能力认知的改观。
   
祸不单行：出世VS入世，这是个问题。

 今年对许多安防外贸企业来说，可谓祸不单行。金融危机带来的影响尚不明朗，猪流感又肆虐全球，世界卫生组织已经将防御级别升至6级，估计此时笑得最开心的就是一些口罩厂商。
安防产品的外贸出口自去年第四季度开始出现下滑，下降的势头在今年继续加深。受猪流感疫情的外部冲击，预计安防产品在后期出口中将面临较大困境。
H1N1甲型流感是否会进一步大规模扩散尚有待观察，短期而言，若第二轮流感风潮不可避免，那么各国势必启动贸易保护措施，全球贸易在短期内会进一步萎缩。
从现在开始，外贸安防企业就应该未雨绸缪，做好准备，深挖洞，广积粮，寻找新的利润增长点，分散风险，做到东边不亮西边亮，把危机对企业的影响降到最低限度。
花钱费事做外销又没效果，那么，外销到底还该做不该做，该怎么做？中国企业的国际化之路是否应该坚持下去？现在，不少安防企业存在这样的疑问。
做，当然要做，还要比以前投入更多的心思去做。躲在屋子里围炉而坐烤火不是成长的捷径，我们更应该走出去，在寒冷中历练肌体的抵抗力。
在当前困难的情况下，安防企业更应该坚持国际化的道路，要想闲庭信步，必须经历风吹浪打的阶段。只有走出去经历风雨，在国际战场练兵，才能提升自身肌体免疫力，才能获得长远的发展。中国安防市场较全球安防市场还只是很小一部分，只有走向世界，实现与GE、Honeywell、Siemense、Tyco等知名大鳄的共舞，才能使中国安防制造业成为以色列那样的后起之秀，才能在世界安防领域占据一席之地。
危险是有的，机遇同样存在。金融危机下，我国安防企业面临的不仅是压力，也有机遇的存在。压力主要体在国外地产不景气，需求不旺，由于银行的监管加强导致现金流的紧张，客户的采购量随之减少等原因；而机遇，主要体现在欧美厂商的战略重心转移方面。在金融危机的冲击下，欧美发达国家首当其冲，处于危机的风暴眼中，一些大的安防品牌股票大跌，业绩也急剧下滑，为了分散风险，降低成本，他们必须将目光转向发展中国家，转向需求旺盛的中国，寻找更廉价更有本土优势的供应商进行合作。中国安防企业，如果能在这个时候抓住机遇，会比平时有更多的机会招徕国际资本和技术的支撑。
 
上山下乡：安防企业的内向突围

 外销下滑不可避免，中国安防企业如何在暴风骤雨中扩大市场，谋求生存？攘外必先安内，这句话对外销寒冬期的安防贸易具有重要的指导作用。
和1997年的危机不同，如今中国和世界的联系更加紧密，对国外市场的依赖已经到了唇亡齿寒的地步。在这样的经济环境下，外销低迷的情况基本很难扭转。能保持外销持平、甚至缓慢下降都是非常困难的。失之东隅，收之桑榆，或许我们可以转换一下思路，利用外贸危机的时间，投入更多的精力关注内销。
以防盗报警为例，中国二三级城市和广大的农村地带，至今尚处于市场边缘。这些区域蕴藏了一批非常具有潜力的消费群体，如果说中国的一级城市安防项目的开发已经初具规模，但和广袤的二三级城市及农村相比，这仅仅是冰山一角。
文革时提倡知青上山下乡，说那里广天阔地，大有作为，如今经济危机也应该让中国的安防企业把目光聚集到这片土地，到了向广袤的内陆中小型城市进军的时刻。
在政策层面，我们国家一直反复强调扩大内需的重要性。而纵观中国经济，今年虽然受危机影响增长放慢，但总体快速发展的基本面并没有改变。有统计数据指出，中国人均GDP已经达到了3000美元，正是进行结构升级的良好时机，安防企业如果能借机拓宽内陆市场，那么，一旦经济回暖，这种前期的投入将会释放巨大的能量。
 今年，中国政府推动的“平安城市”建设、构建和谐社会的基本方略不仅未变，而且力度还会加强。今年推出的四万亿投资和十项产业振兴计划，对未来国内安防将会有较大的影响。
 未来几年，我国内地的基础设施建设会继续加大，势头会愈发强劲。基建的发展势必带动配套的安防设施建设，因此，虽然国际金融危机尚不知何时触底，但对安防行业来说，未来的几年或许会实现寒潮中逆风飞扬，至少有一个缓冲期，不会出现巨幅震荡。
 根据中央政府的投资规划，铁路、公路以及城市基础设施建设是这次四万亿拉内需的重点，在这样的政策背景下，基建工程对安防产业的辐射拉动作用会逐渐显现。具体到工程方面，城市建设、房地产开发、“平安城市”、高速公路的修建都需要大量的安防设施，安防工程会有巨大的增长空间。
 中央四万亿投资还指向两个去处，一是城市保障性住房，用以缓解如今人神共愤的畸形房价，二是对农业的直补，用以对农村基础设施拓展、社保医保体系的建设。这次投资不仅仅是用于刺激当下萎靡的国内经济，也会对地方产业未来的发展埋下伏笔。
 具体到四万亿对防盗报警行业的影响，现在还很难研判。地产是防盗报警行业应用的重要领域之一，2008年是房地产的黑色流年，2009年喊声震天的“回暖”、“小阳春”也是只听楼梯响不见人下来，各地房产市场纷纷跳水，虽然有四万亿有对城市保障性住房的倾斜，但地产市场普遍投资信心不足，消费者观望态度明显，房事疲软可能还会继续下去，在此环境下，与地产行业紧密相连的防盗报警必然会受到影响。
2月份，国务院又推出了十大产业振兴规划，其中涉及钢铁业、汽车业、纺织工业、装备制造业、有色金属、船舶、石化、轻工业、电子信息业、物流业。其中一些行业的兴起，预计将大幅带动安防领域的发展。
在进军中国内地的时候也应该注意到，安防内销和外销相比，具有不同的定位和策略，做外销只需根据采购商提供的样式，开足马力生产就行了；而做内销你得找准自己产品的定位、打通销售渠道、拓展项目形式、塑造自己的品牌。
    只有靠内外销结合，才可以提高安防企业的抗风险能力。道理很简单，相对单一海外市场而言，市场越分散，风险自然越小。
 
未雨绸缪：苦练内功实现自我蜕变

当外部需求开始明显衰退时，安防外销想继续增长基本是不可能完成的任务，但具体到一家企业受影响的程度，就取决于企业自身的免疫力和抗风险能力。
历史的切肤之痛让我们明白了一个道理，落后就要挨打。这句话在安防企业身上的意思是，你自身免疫力越弱，受到金融危机的影响就越大。要老老实实做好一件事，关键还是看自己的实力。就好像这次经济危机，许多安防企业的日子都不好过，很大程度上是因为自身实力缺乏导致。我举一个例子，外面下雨了，因为你自己不带伞而成了落汤鸡，那说明是自己准备不足。
 预则兴，忧则立。在市场前景看淡的情况下，企业首先要坚定方向，树立忧患意识，用辩证思维看待复杂的经济形势和稍纵即逝的机遇。其次，要学会自己找事做，在逆境中发现和培养积极因素，苦练内功，有效提升组织效率及肌体免疫力。比如提升企业自主创新能力，实现营销模式的变革；比如强化技术，改善制造流程，做好内部资料的整理；比如优化团队，提升公司整体运作效率；比如深入拓展企业文化，总结优良传统，提炼企业核心价值；比如加大品牌美誉度建设，制定前瞻性的品牌规划等等。
 一家杰出的企业，善于在危险中抓住机遇，能够在阴霾中看到阳光。出口受阻，或许我们可以聚精会神开拓内销市场；低科技含量产品受挫，或许我们可以借机加强自主创新能力，实现技术的飞跃；传统销售渠道不畅，或许我们可以另辟蹊径，寻找一种全新的防盗报警营销模式。
实力不是仅仅靠一项产品创新或者靠一项渠道模式的创新就能解决问题的，要想实现自身的实力升级，一定要有营销战略、产品、品牌、渠道、商业模式、管理机制、人才培育等全方位的创新和突破。实力取决于管理，管理的关键是思维方式和观念更新。

稳步前进：稳定是企业成长的源泉

危机时期，冒进、投资失误、跨越式发展、资金链断裂，都有可能对安防企业带来致命的伤害。
企业长期发展产生的弊病，是影响企业稳步发展的最大绊脚石。我国安防行业虽然有了三十多年的历史，但直到如今，依然存在诸多问题。比如监控发展一枝独秀，防盗报警始终游离在边缘，防盗民用市场迟迟不能打开……安防企业竞争层次较低，整体企业规模偏小，经营管理方式不高，科技自主创新能力不足，大部分关键技术和产品依赖进口，市场秩序不够规范等问题……而在金融危机的影响下，这些弊病被进一步地放大，从而制约了企业稳定持续的发展。
作为国内最大的防盗报警供应商，在经济危机的环境下，豪恩就十分注重内部基础性的工作，全力保持企业的稳定、持续的发展。
 金融危机下，“稳”是企业首先要考虑的。豪恩把2009年命名为“持续前进，重点突破”年，持续，意味着稳定，不浮夸，不冒进，步步为营，脚踏实地；而重点突破则标志着企业将有针对性地解决问题，剔除肌体顽疾，提升自身免疫力和运作效率，使企业一身轻松驶入发展快车道。
“稳”还要求企业循序渐进，发展切忌人心不足蛇吞象。如今的中国安防市场，行业不是十分规范，一些不守诚信的工程商、集成商拖欠货款现象会直接导致安防制造商的资金链断裂，这要求安防厂商在贸易过程中必须严谨，要对客户进行认真的评估和筛选，宁愿少接一些单，也要尽量避免出现呆坏账，在经济状况不好的情况下，上下游企业倒闭引起的呆坏账拖死企业的例子屡见不鲜。
作为行业协会，我认为中安协在这个层面可以多做一些工作，比如加强行业规范自律，评定诚信厂家联盟，制定相关的规章制度，让更多的企业自觉自律，诚信经营等，这些措施将会对安防行业的发展起到不可估量的促进作用。
企业实现稳定发展是一个繁杂的系统工程，包括控制资金链，注意成本，专注于技术创新，全力塑造品牌，不随意卷入价格战等。
其实，我们可以做的更多！
   
市场革命：以电子商务带动外销的发展
 
我国传统外贸出口安防企业，大部分依赖海外平面媒体及安防展进行渠道拓展和信息收集，这种传统营销方式建立起的贸易渠道往往费时费力，耗费惊人的差旅费用及展览费用，而且维护客户的成本较高，打开一个新的市场，完善一个新的渠道，往往动辄消耗几年时间。在经济危机下，当欧美采购需求疲软时，可以预见，如果依赖传统方式重新在中东、印度、南美等新兴市场开拓市场，恐怕大多企业在时间和成本的双重压力下将不堪重负。
而电子商务，在金融危机的情况下其本身所具有的快捷、便利、灵活、低成本的特点将引领安防企业进入外销的新领域。阿里巴巴马云曾经预言，未来的企业贸易将主要体现在以互联网为核心的B2B交易平台上，当电子商务发展到一定阶段，甚至会促使一部分传统市场营销方法的消失。
如果说电子商务囿于国情在我国还犹抱琵琶半遮面的话，那么在外贸方面，电子商务则具有先天的优势。
首先，在欧美等发达国家，电子商务模式早已成熟。和中国搞公关拉关系酒桌上拿生意的营销方法不同，欧美的贸易更注重实效性，“关系营销”所占比例甚低，电子商务所具有的快捷灵活的特点具有很好的前景。
其次，在经济低潮的时期，国外对成本更加敏感，对运作方式更为看重，企业通过传统方式建立起来的渠道所增加的运营成本势必会在产品价格上反映出来，这将会使中国低廉的劳动力和资源成本打折，降低在国外市场竞争中的成本优势。
当然，外贸电子商务化的建立不是一蹴而就的过程，营销模式的转变往往需要一定的时间积累，安防产品在市场上还属于比较专业的产品，仅仅靠电子商务还不能完全代替传统的营销方法，安防企业除了要在产品品牌和技术创新上下功夫外，还需要普及安防概念，让我们的产品从一个专业型市场向大众型市场靠拢。
 安防外贸企业使用电子商务通过网络开拓市场，不受时间和空间限制，可节省大量成本，且可以争取到更多订单，在经济危机的情况下，对企业外贸营销是一个很好的补充，同时，在开源节流方面的作用绝对不可小觑。

望尽天涯：明年春色倍还人
地狱即为天堂！每一次重大的变革都必须经历一次痛苦的蜕变。中国安防行业发展至今，长期的顺风顺水让一些企业失去了创新的意志，此次的金融寒冬，或许会使一些企业破釜沉舟，背水一战，在外部压力的催化下完成自己的加速进化。对安防企业来说，如何在2009年持续稳健发展，并且在稳定的基础上实现重点突破，是每一家中国安放企业都应该思考的问题。
安防外销虽然受到全球性金融危机的影响，但我们的国家正在通过各种手段加大内需，我们的企业正在调整自身、寻求突破。从各种情况来看，2009年我国的基础设施建设还会加大，国外知名厂商在发展中国家寻求合作伙伴的几率也在扩大，这些因素必将带动安防设施建设，安防行业明年也将呈增长的态势。企业应该顺时而动，抓住机遇，用自身的优势带来国际的资金和技术。
“莫道今年春色尽，明年春色倍还人。”我相信，没有一条河流不能泅渡，没有一座山峰不能征服，没有一个冬天不可逾越！让我们携手努力，默默希冀，迎接中国安防下一个灿烂的春天！