品牌服务的价值――记科瑞2009年连中5元中标项目有感

     2009年，充满着希望与收获的牛年，深圳科瑞公司开年伊始，就展现出不凡的行业市场能力，市场胜利好消息接连不断，捷报频传！

     早在2008年底，科瑞公司总裁就高瞻远瞩的提出，深圳科瑞要做“小区智能化品牌服务商”的经营理念，作为市场人员，更是深刻领悟此指导口号的精神。也正是因为有此品牌服务的精神指引，并在公司领导的大力扶持及具体指导下，本年初，市场部就佳音不断，连连中标！

     一、和记黄埔的再次青睐

     3月份，国际500强公司－香港和记黄埔地产公司长沙项目经过层层审核，认真比较各参与智能化投标的单位，最终，科瑞公司凭借着公司整体的综合实力赢得了甲方的认可，正式确定了合作。这是科瑞公司继珠海和黄项目、东莞和黄项目、番禺和黄项目之后，再次与和黄合作的又一大型项目。

     此次合作，标志着科瑞公司的经营管理能力及服务得到国际化品牌公司和记黄埔的认可。也是科瑞公司自2002年以来与和记黄埔保持长达7年的合作的友好延续，书写了与国际化公司合作的佳话。和记黄埔公司作为国际跨国集团公司，对于工程的管理及质量控制，有一套极其严谨科学的管理方法。在开始合作阶段，也曾对于和记黄埔的管理流程有些不太适应，但凭借公司不断完善的管理，精益求精的质量控制，渐渐的适应了和记黄埔的工程管理。在后期的工程实施阶段，通过提升公司的管理水平，在物料送审、工期保障等方面，得到和记黄埔公司的一致认可。

     尤其是珠海海怡湾畔项目，创造出多个工程记录。以极短的时间完成施工；极快的速度通过安防验收；短期内投入极多的施工力量。这些都是检验公司能力的镜子。我司本着为客户着想的品牌服务理念，在实际的工程服务领域得到很好的体现。深圳科瑞集12年的工程安装经验，完全具备了作为品牌服务的能力和储备。

     二、书香门第的文化品味碰撞

     作为深圳一家有特色的房地产开发商，书香门第公司在深圳的地产舞台扮演着品味与地产完美融为一体的积极姿态。3月中，极具浓浓书香气息品味的书香门第地产公司与我司正式达成合作意向。此次合作，标志着我司的品牌理念与地产商崇尚的品味生活擦出思想的火花，也验证了地产公司除了看重公司的综合工程能力外，还注重工程公司的品牌重视程度。

     智能化行业经过多年的发展，此起彼伏的浪潮不断。但科瑞公司12年来，始终屹立在行业的潮头，这与科瑞公司倡导的品牌服务是密不可分的。过去几年，有些地产公司的智能化项目投入运行不过几年时间，就故障频繁，运行困难。根本原因就是工程公司的持续品牌服务能否得到保证。如果品牌服务只停留在口头承诺，或者没有很好的基础配合，是得不到长远的服务的。

     而科瑞公司恰恰是从根本上解决了服务的核心问题。通过对项目前期规划设计、中期的施工质量控制及主导产品的自由品牌、到后期的培训安装一体化服务体系，可以从根本上为地产商提供长久的品牌服务。

     书香门第项目是福田中心区极具号召力的楼盘，正是楼盘倡导的品味与科瑞倡导的品牌结合，得到发展商高层的一致认同。我们相信，基于对品牌持久的追求，书香门第项目的智能化系统将为地产商的品味生活再添一道品牌的亮丽色彩！

     三、广西远辰地产集团的高价选择

     科瑞早在2000年就在南宁设立办事机构，多年来在广西市场取得了骄人业绩。2009年3月，科瑞南宁办事处又传来喜讯，科瑞公司中标远辰集团的桂林项目，而且是最后入围单位内的最高标价。桂林远辰项目是一个建筑面积达60万平米的大型综合性楼盘，在桂林地产项目有着举足轻重的影响力。

     此次科瑞公司一举中标，也是公司品牌服务理念的集中体现。在开标答疑现场，甲方招标负责组本着公平、公开、公正的原则，对于各投标单位的相应能力进行评审。直至最后入围的几家单位，甲方的高层由于更看着我司持续的服务能力及多年来品牌的建设力度，最终决定与我司达成合作，并且选择在入围单位内不是最低价的科瑞。

     因为，在智能化行业内，能够具有持续的完善品牌服务能力的公司并不多见，此举说明，远辰公司领导层对于所开发的楼盘产品持有高度的责任心，希望给业主一个更好的居住安全环境；同时，也说明科瑞公司的坚持品牌服务理念在具体的市场活动中，可以真正的迎合地产商的品牌理念。

     远辰作为广西一家大型地产公司，多年来注重给广大业主提供货真价实的服务。由于地产商一贯坚持的高品质服务，也为地产商赢得了良好的市场口碑。

     四、南宁耀凯地产的品牌抉择

     耀凯地产精心打造的位于南宁CBD商务区的高端项目，在智能化系统招标初段，就特别重视智能化公司的综合能力。其公司董事长更是亲自前往公司南宁样板工程――中房翡翠园项目实地考察，并通过公司市场人员的完善介绍及公司高层人员的互访，双方建立了很高的信任度，并最终达成此次合作。

     在入围的几家单位里，也不乏一些相对实力较强的公司。但在注重品牌形象的高端选择界面下，科瑞明显要高出一筹。公司市场高层在和耀凯董事长的几次会面中，深刻体会到发展商对于智能化公司的高端需求；最后关头，科瑞公司总裁更是亲临一线，和对方董事长亲切会面，并通过对公司品牌的具体展示及建立措施方面重点进行了阐述，最终得到耀凯公司的一致认同。

     五、兰州天庆集团的10年相伴

     10年前与天庆集团的邂逅，书写出科瑞与天庆公司的合作传奇。在长达10年的历程中能够始终保持良好的合作，再次充分说明科瑞的品牌服务意识的高度。

     与天庆合作之初，正是由于天庆集团高层的慧眼相识，选中科瑞作为智能化承建商。也正是由于此次的合作开端，为天庆集团开发的物业提升了智能化的科技含量，为楼盘的销售也带来了有效的正面影响。

     从天庆嘉园开始，科瑞始终保持快速的科技品质服务，不断虚心接受天庆集团的各种极具价值的提议，并得到公司领导层的高度重视，真正体现品牌服务的及时有效。

     2009年初，天庆集团斥巨资打造的“莱茵小镇”项目正式推出市场，尽管今年面对经济危机的影响，但天庆集团凭借多年的品牌服务，已赢得整个西北地区的广大业主的认可。因此，天庆集团也本着服务业主的思想，对于智能化系统的定位比前期项目又更进一步，所选用的系统及设备都是目前国内领先的。

     科瑞公司面对此大型项目，勇于接受挑战，多次与天庆集团进行了诚恳的沟通、了解。并携公司12年的科技服务经验，为项目的智能化提供了专业的意见，并得到天庆集团的一致认可，最终，天庆集团再一次选择科瑞，继续书写合作的篇章！

     当前，办事处佳音频传，也反映出科瑞办事处市场能力的进一步提升。当前，包括办事处在内的所有市场人员，正在“小区智能化品牌服务商”的精神指引下，努力开拓，奋勇拼搏！

     2009年，对于科瑞公司是极具挑战的一年。在当前的地产复杂形势下，我司将继续完善“小区智能化品牌服务商”的经营理念，为地产商提供具有附加价值的品牌服务。在公司各部门、同事的通力协作下，公司市场部必将继续迎来新的胜利！

     科瑞公司品牌服务商的形象必将引导行业潮流，继续书写新的辉煌！