防盗报警进入“肉搏”时代

集成化渐成市场焦点

　　安防行业，尤其是智能报警系统产品，经过十余年市场的洗涤，已经趋于成熟，市场需求在短短数年内急剧增长。一般而言，每一个新建的住宅小区都会安装智能报警相关器材，随着房地产行业的发展，市场对系统产品的需求呈现大幅度增长。也正是基于这一利好市场，国内安防产品产家如雨后春笋般涌现。由于市场竞争激烈，各生产厂家基于现实的压力、营销方式、产品构架、价格定位成本控制等方面进行了调整，以求在市场中站稳脚跟，处于不败之地。

　　防盗产品市场占有率同比会有所下降，市场需求以配合楼宇对讲系统产品使用居多，其中居民、公司独立安装报警设备占销售额的30%，配合楼宇对讲产品使用的周边防范材料占部销售额的50%，小区统一安装报警系统的工程案例占销售额的10%。

细节体现核心竞争力

　　2009年将是防盗报警竞争更加激烈的一年，市场总体需求仍呈上升趋势，各生产厂商到底谁能在竞争中立于不败之地，谁能获得更大的市场？就如豪恩所提出的：“企业的竞争就是能否创造优势的竞争，在安全防范领域，优势源于品牌、技术创新及服务。”确实，谁有自己的优势，谁就能立于不败之地。

　　就目前智能报警产品而言，各设备生产商技术上大同小异，都能满足系统基本需求。但在系统的综合成本控制、系统的稳定性、产品的质量控制，厂家的技术支持力度却存在较大的差别，这也将是厂家决胜的关键因素。

稳定和价格是制胜关键

　　一般来讲谁的价格越低，谁的服务越好，谁的系统越稳定，谁的产品外观越新颖时尚，谁就可以成为市场角逐最终的胜利者。一些新的系统，比如智能型报警联运控制系统，就目前高昂的成本而言，若想短期内推向广大市场，还需要更好策略性宣传和更多的让人性化销售模式以及创新的技术手段。相信豪恩会一如既往认真关注国内安防产品厂家的营销动态，在不久的将来实现整体销售业绩“百尺竿头，更上一步。”

  对于安防市场的发展，我希望能与业界人士进一步沟通交流。最后借用别人的一句话与大家共勉——“我们做得更好！”