智能化工程受困“3721”法则

近日，在千家论坛中有一个智能化工程从业人员发的帖子，引起了众多网友关注与讨论。该贴子的主题是作者在做工程时遇到了客户提出的“3721”法则（注解请见下文），而他面对这样的要求不知如何应对才好，所以发贴在论坛向其他网友请教。由于这个问题是普遍存在的，众网友都或多或少的亲身经历过类似的情形，所以引发了非常热烈的讨论。

何谓“3721”法则

所谓的“3721”法则，其实是智能化工程方在与甲方做项目时，双方协商的一种付款方式。它具体内容是：前期甲方支付给乙方（即工程商）30%的订金，等货到后再支付40%的款项，至此乙方可收到总工程款的70%，接下来在产品安装、调试后再付20%，而最后的10%工程款要作为质量保证金，一年后再付。智能化工程人员在做工程时遇到的拖欠工程款问题是多样的，然而类似这种“3721”法则的工程款支付方式却在行业中越来越普遍。

千家论坛中ID为“dxkun”的网友把自己遇到的工程款支付问题称作“3721”法则。他在论坛中反映的具体内容可详看该贴：http://www.1000bbs.com/dispbbs.asp?boardid=13&Id=345070

“3721”法则对工程人员的具体影响

客户提出的“3721”法则对工程人员到底造成了怎样影响呢？据广大网友分析有如下的问题：

　　1、甲方要压工程款的10%作为保质金偏高了，一般的工程保质金也只不过是5%而已。

　　2、其中20%的余款要在工程调试验收后才能收取，如果对方不验收或者验收时间无限期拖延，看来这20%的余款的收回也是非常困难。

　　3、在实际操作中，尾款很难拿得到。不少甲方单位都是一个“拖”字诀，而工程人员又耗不起，所以这最后百分之十的余款基本可以被忽略掉。

　　4、现在欠债的一方是“大爷”，讨债的一方是“孙子”。欠的钱少还好办，如果是大笔的欠款被拖着收不回来，除非是大公司在发生纠纷后走司法程序和他们耗，否则只有自认倒霉。

　　如何应对苛刻的“3721”法则

解决3721问题的根源还是需要规范行业。但是，在目前情况下，行业有待规范的过程中，工程商应该如何面对？有热心的行业资深人士支招了：

　　1、首先做好评估。对于在“3721”下的操作方式投入产出比的情况做分析，看是否有足够的利润空间，如果可以，再考虑其他的问题。

　　2、做好前期业务的费用控制。尽量避免或降低在业务实际发生前的资金投入，如需垫付资金，一定要进行充分的分析论证。当然，如果资金实力雄厚，可适当增大投入（想赚钱不冒风险是不可能的）。但如果本身资金周转就成问题，还要先垫付资金，那就要好好分析这项目的可实施性了，毕竟前期投入的钱，是自己的，后面收不收得回，那就难说了。

　　3、对于后期压款需慎重。同样分两方面：第一，前中期已将成本收回甚至有盈余，那么对于后期的小部分压款可以适当考虑；第二，如果前中期都无法收回成本，那对于后期的款项回收就至关重要了，此类项目不建议考虑，成本回收困难，更难赚到钱。

　　4、最关键一点——签定合同一定要权责分明。对于再苛刻的条款，只要你认为这项目有的赚，只是担心双方不能遵守合同办事，款难收，那么在对对方签定合作协议时就要仔细将双方的权利、义务划分清楚，明明白白写清楚。该何时交货、何时打款、何时验收、何时付尾款……等等，都一一列在合同条款中，如有违反，则可去相关部门上告，讨回公道。相信有确实的合同条款制约，就算打起官司来也胜算多些。

通过以上分析，希望可以帮助部分遇到该问题的朋友们，也希望大家都参与进来与我们一起讨论相关问题！http://www.smarthomcn.com/zt/zt36/

 另附：原发贴人阿坤补充的咨询相关律师顾问的话