谁阻碍了安防工程商跨区域发展的脚步？
[导读]
中国安防工程企业一直以承揽本地工程为主，虽然跨区域发展的工程商也已出现，但是突破并不大，尚未在全国形成统一的工程市场。近年来，在奥运会、世博会等大型安防工程的带动下，跨区域发展开始受到企业的重视；但是在这个过程中，又同时暴露出安防工程商跨区域发展的诸多问题。是什么样的因素，制约了全国范围的安防工程市场的形成？
安防工程相对技术要求低，设备组网难度小，这是安防工程企业林立的原因之一。然而，全国数千家的工程商当中，大型工程商却屈指可数，安防工程商本土化现象严重，分析原因；大概如下：
第一，安防工程商普遍规模较小，其资金、人员、技术以及设备力量均不足，难以支持跨区域施工。对一些较大的安防工程商来说，即使获得了外地工程项目，其在项目实施时也存在着与当地人员接触协调难度较大、验收难、售后服务难等诸多客观因素，这也对企业跨区域发展形成了一定的阻力。
第二，由于安防工程技术性较低，组网简单，因此客户资源显得更为重要。“七分关系，三分实力”，当地的工程找当地的工程商，跨区域工程商要获得发展自然也就多了一道门槛。在项目竞争过程中，外地工程商必须具有技术、业绩、资金方面的优势，否则是难以战胜当地工程商的。
第三，部分地区存在地方保护主义，一些政策干扰也给跨区域发展带来了困难。
尽管受到“天时地利人和”的阻碍，更多的安防工程商由于合作伙伴的跨区域发展纷纷开始走出当地，开辟新的发展区域。市场细分化以及客户需求的提升，也在促使工程商脱离本地化的身份，朝着专业型跨区域的方向发展。在笔者看来，工程商跨区域发展，既是企业实力的一种象征，同时也有助于行业的良性发展。
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