市场竞争，善谋者胜

    引言：五月初，在营销工作会议上，销售中心通报今年一季度市场业绩：与去年同期相比，国内市场销售额增长逾40%，项目市场获得重大突破……这一振奋人心的消息，鼓舞振威人更加努力耕耘市场，开拓创新，奋发有为。

    近年振威快速成长的业绩和市场，源于公司远见先行的战略管理，在品牌定位、在市场机会把握、产品和市场开发阶段控制等方面提高价值空间，加强价值实现的能力。只有具有较大的价值空间和较强的价值实现能力才能将企业做活，为用户创造价值，使与振威相关的客户和合作伙伴受益，实现可持续发展。

    古人云：善弈者谋势，不善弈者谋子。在谋势方面，明确“振威”品牌的中坚地位，以智能家居产品为高端产品抢占市场制高点，以楼宇可视对讲系统为中坚产品做大中高端市场的品牌发展战略，强化市场细分，实施差异化营销。在产品创新方面，做到“起点高一点，起步早一点”，一步步分阶段扎扎实实地推进，首先在市场进入的时间上，比国内同行提早一两年，而且产品开发出来后，并没有急于大规模推广，而是通过市场试销的反馈，进一步提升和优化技术方案，做到了产品成熟、系列齐全、适销对路、价位合理，为市场推广赢得了有利的条件。在市场运作方面，在一线营销权力下放的同时，加强了总部品牌建设和营销布控的权限，从05年起在全国推行大区管理机制，精耕细作渠道，实现直属服务网络的全覆盖，为广大客户提供更为迅捷、周到的本地化服务。

    振威是一个大团队，经过几年的发展，已建立起集市场策划、业务攻关、团队管理、服务支持、通路建设及维护的完善的营销体系，实现从渠道推广模式向项目推广模式的转变。如今，再度发力的内外环境已经具备，振威将演绎更为精彩、更加激动人心的新篇章。

    我们的目标很明确，就是一切为客户，一切为市场。各大区经理是公司的“封疆大吏”，要积极转变工作思路，真正承担起“传教士”职能，把公司先进的管理理念和管理方法带到市场的前沿，为公司和代理商之间建立更加良好的沟通桥梁，引导代理商转变营销理念，放宽视野，积极运筹，排难挺进。各地办事处站在市场最前沿，离我们的客户最近，是公司本地化的窗口，要树立双赢的理念，与合作伙伴一起进行市场规划和管理，提升业务团队的攻关及应对能力；进一步规范和提升自身的形象，利用好公司现有的资源优势，营造出一个积极向上的营销氛围，集中力量大力进行项目的攻关。只有善于谋划，提升振威品牌在当地的影响力，寻找新的业务增长点，才能实现业绩持续稳定增长。

    金融危机是低谷期，但也是重新洗牌和发展的机会。同仁们，让我们携起手来，奋勇向前，在安防市场群雄逐鹿中，再领风骚！