自主渠道先锋，安居宝布局全国

　   渠道，在金融风暴后的企业发展中得到提升。本地企业进行全面销售拓展，出口企业回返国内市场蔓延创立销售网点，布局市场。在安防行业，一个公司为了自身的发展甚至具备制造商、经销商、工程商三种身份，但是随着行业向有序化发展，很多制造商开始注重渠道的建设。国内的企业渠道模式有自己建立渠道、直销、发展经销商。而众多模式的选择还取决于企业的定位和利益运筹。

　   对于自主渠道，培训会也是渠道拓展和巩固的一种形式，Louis.W.Stern的《分销渠道》著作中，对分销渠道的定义：促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。针对买方市场的形成，企业面临的困难更重要在销售方面表现出来，市场的变幻莫测使厂家和商家的地位发生了根本的变化。同类产品的生产企业竞争越来越激烈。2007年始，楼宇对讲10年品牌安居宝在全国开展30多场巡回培训会，引领行业自主渠道建设的先锋。

　   自主渠道建设来自拓展和巩固

　   回顾2005年，安居宝就立足于渠道的建设，05年05月起针对大客户、（准）大客户总经理或项目经理或技术经理，分地区进行全国范围内的客户见面及交流会。巡回技术交流会持续到六月中旬。交流会议按地域划分为五个区，并分别选择沈阳、青岛、无锡、广州、重庆五市作为会议地点，每站会议将历时三天。东北区-沈阳（05年05月19日-05年05月21日）；华东区-无锡（05年05月31日-05年06月2日）；华北区-青岛 （05年05月24日-05年05月26日）；西南区-重庆（05年06月15日-05年05月17日）；华南区-广州（05年06月7日-05年06月9日）。

　   2007年，一个充满希望和开拓的年份，“奥运”、“发展”成为07年的动力。对安防行业来说也是一种期待，千万企业磨刀待发，犹如“梅花香自苦寒来”。哈尔滨果戈宾馆“安居宝客户培训•公开课”拉开了全国大规模客户技术培训的序幕。40多家工程商、系统集成商、房产开发商的工程师及技术骨干汇集一堂，探讨着互通系统、信息发布系统、智能小区系统、数字社区系统的设备选配、安装调试、故障排除等，共讨行业主题。

　   同在2008年，安居宝全国客户培训•公开课在全国进行，前后覆盖地区有：哈尔滨、长春、大连、沈阳、北京、天津、石家庄、太原、广州、郑州、青岛、济南、南京、无锡、苏州、上海、宁波、杭州、合肥、兰州、西安、成都、昆明、贵阳、重庆、武汉、南宁、长沙、南昌、福州…等30场巡展。

　   得渠道者得天下

　   从05年的五区五市到08年的30个城市，安居宝渠道布局全国格局已经形成。建立一体化的营销渠道、加强制造商的品牌能力建设、构建长期的合作关系、产销战略联盟、加强有效的渠道控制。

　   培训会是一种形式，自主渠道的发展还表现在于企业分公司和办事处的创办，安居宝全国40多个分点布局大江南北，从哈尔滨到海口占居中国最有发展潜力的大部分城市，市场在于开拓，而渠道建设带来的是更多的销售机遇和对用户售后服务的及时跟进，同时也决定一个企业在售前售后的优先权，本着客户为先的企业理念。

　   坚持是一种强大的力量

　   一种坚持，驱使一个企业超越所有的困难向行业高端奔走。从百年企业常常能够找到这样的影子：世界级的品牌和企业，都是经过了几十年上百年的积累，坚定不移的努力，中国公司刚刚起步，特别是安防行业，这是必须经历的过程。渠道的拓展和维护是企业的市场动脉，长期坚持和发展是企业做大做强的关键因素。

　   也许未来企业的竞争已经开始由产品、品牌、价格的竞争转向渠道的竞争，拥有渠道的厂家会确立自己的行业地位！从一些行业的情况来看，很多国外的大公司与国内的企业合作大部分是看重他们国内的渠道地位！

　   2005年、2007年、2008年都是安居宝渠道拓展的关键年份，而2009年的今天，安居宝又有那些发展动态源延渠道建设壮举，让我们拭目以待！