2010安防巡展——塑造企业品牌新形象

安防企业巡展热

2009年，深圳中兴力维技术有限公司与浙大华技术股份有限公司各自隆重发起了国内安防市场一起全国巡展行动，中兴力维将目标落在“将统一监控蛋糕做大”上面；浙江大华则以“王者归来”为主题，进行全国新品巡展。两个企业巡展都耗时数月，足迹踏遍中国大江南北各主要城市。巡展完美结束,，取得了理想的市场效益,中兴力维在经济危机下逆势增长，浙江大华也展示出王者气派，市场进一步扩大。由此，引发了安防行业全国巡展热潮，时下，巡展正成为安防企业品牌推广的一张重要方式。

进入2010年，红苹果“卓领高清”大型全国巡展自3月开始陆续在武汉、重庆、杭州等全国十几个城市上演，巡展中，红苹果携其全系列数字高清新品和卓越应用解决方案与广大安防各届人士及客户一起探讨数字高清视频监控解决之道。2010年3月17日，海康威视2010新品春季发布会第一站在北京站打响，利用这次重要的巡展发布会平台，海康威视与广大的集成商、工程商及用户进行深入的沟通交流，全面分享公司的创新科技。之后，还将在全国33个城市陆续展开其他各站活动。此外还有，2010年3月的亚安集团全国性新品发布会巡展；2010年3月8日，以“开启高清视界，成就安全价值”为主题的广州美电贝尔全国巡回新产品推广会首站于湖北江城顺利召开；以及2010年4月，深圳波粒智能同样展开一场以“数字百万高清应用方案”为主题的全国巡展活动，如此等等……

　　类似的巡展活动比比皆是，企业想方设法搞巡展其主要目的是为展示企业形象，推进品牌建设。通常，这些巡展也收到比较理想的效果。所谓“思维决定出路，品牌决定命运”，好企业创造好品牌，一流企业都是那些具有自主知识产权、自主品牌、并能不断推进品牌建设的好企业。

　　相对于行业大展，巡展的特点是小而精，可细看细品，而大展的特点是大而杂，且什么都有，参观者对于某些品牌印象并不深刻。巡展充分展示某个品牌产品、技术的完美组合，针对性很强，可能具体到某类视听应用、对某种产品就用的全面、详细展示，参观者和展示者有充分的时间交流，参观者可以细看、细品、提出具体问题，而展示者也有充分的时间，可以回答相当具体技术问题，针对性很强。

　　大展，众所周知，是整个行业几百家甚至上千家厂商共同展示，因而可看的厂商、技术和产品相当多，参观者可能走马观花过一遍也要一天、两天。而巡展，往往是一家产品的单独展示，如何组合、组合效果如何，还要自己去考虑。为了弥补大展的不足之处，各厂家在参加各种大展之外还举行了各种形式不一的全国巡展或新品推广会等等。行业的快速发展，促使巡展变得越来越火热，巡展已经成功企业品牌推广的一种重要方式。

　　让产品与客户亲密接触

　　为什么安防企业都不约而同地钟情于巡展？对此，几乎所有的厂商都给出了类似的答案，即巡展能寻找和创造产品与客户接触的机会，促进销售，扩大品牌影响力。

　　巡展这种营销活动已经得到国内众多安防企业的普遍认同和参与。安防企业在组织巡展活动的过程中有很多收获，例如推广产品、促进销售是最直接也最实惠的收获。

　　在巡展中，客户可以直接看到产品，有助于提升产品销量。通过技术讲解和其他主题活动，还可以让客户更多地了解产品特点及品牌理念，对提升品牌形象有很大帮助。安防产品的销售模式和客户构成与一般日常用品有很大不同。安防产品作为一种安全保卫设备工具，购买方一般都选择批量采购，客户一般更倾向于看到产品并且进行比较后再做决定，而现在安防各种新产品推出速度比较快，用户不可能在短时间内对新产品有比较深入的了解，需要近距离接触、了解产品和细致体验产品的机会，而巡展给他们提供了一个接触产品的平台。同时，通过直接交流，企业能够更好地了解客户的真实需求，开发出符合市场需求的产品。所以说，巡展是一种能够同时满足企业和用户需求的有效方法。”

　　巡展新方向——塑造品牌形象

　　在借助巡展推广产品的同时，安防企业也在寻求新的突破。

　　从近几年的情况来看，安防企业在产品巡展的基础上，增加了专门以塑造品牌形象为目的的各种主题活动。每年，各个安防企业都会针对本年度的计划，确定一个年度传播主题，并根据主题内容举办相关活动。如2009年，浙江大华以“王者归来”为主题，进行全国新品推广巡回展，隆重推出了具有功能强大、性能稳定、高性价比的6款安防新产品，工程商、代理商、协会领导、行业媒体等安防业内人士提前感受到大华的王者气派。而今年深圳波粒智能同样以“数字百万高清技术方案”为主题进行全国巡展，大力推广波粒安防品牌，推动安防百万高清的普及应用。

　　与传统的巡展不同，主题活动的目的是塑造品牌形象。去年浙江大华的“王者归来”以及今年波粒智能的“百万高清”等等主题活动，都属于品牌推广类主题活动。据相关行业人士透露，如何把巡展持续有效地推进下去，是企业一直在考虑的问题。目前，安防企业把巡展分为传统的产品推广和塑造品牌形象两种模式，效果都是比较好的。一个是具体产品的推广，一个是品牌形象的塑造，两种模式各有各的使命和任务，同时也会相互推进。

　　总之，近几年，安防企业巡展活动的内涵不断变化，正在从原来通过单纯的产品展示获取产品利润，逐步向通过品牌推广获取更多品牌利润的方向转变。这种变化预示着企业从产品经营向品牌经营的转换，通过形式多样的巡展，塑造安防品牌，也是企业长远发展的要求。同时，企业巡展热，也说明了安防行业在发展、在成熟、在进步，一个以品牌为核心的安防时代即将到来。（文/蒙光伟 千家安防网）