专业性PK综合性 展会营销模式凸显优势

    伴随市场经济的不断增长，以及经济结构的不断地变革，安防的市场需求也愈加的多样化，因此也造就了安防极其激烈的竞争局面。商家为此绞尽脑汁，使用浑身解数，提高品牌认知度与关注度，各式样的营销手段也接踵而来。 

    从最初的口口相传，到如今的网络传播，商品的传播方式经过了巨大的变迁。安防行业作为市场经济重要组成部分之一，也在这一变迁中潜移默化的受着影响。如何包装自己的产品，营销自己的商品，成为了安防企业树立品牌、稳固生存地位的重要手段之一，而简单的买与卖这种传统交易模式，也已无法满足商家与买家的需求，安防展会也就在这种背景下悄然出现。 

    对于安防企业来说，展会不仅可以展现公司品牌形象与实力，更是为企业之间信息交流、开拓商机、探讨学习搭建了一个开放的平台。借此平台，同行业还可以通过交流，学人所长，补己之短。然而，这一新型的营销模式在不同地区，关注度与参与度却出现了冰火两重天的两种局面。 

    而作为展会营销模式的衍生品，专业性展会与综合性展会成为巡展的重要组成部分。二者通过各自有的独特优势，为企业带来了不同的传播效果。但随着时间的推移，一现象也愈加明显：专业性展会数量明显激增；综合性展会明显减少。在笔者看来，原因主要有以下几点。 

    第一，专业性展会产品更加有针对性，且参展人员更专业。以今年6月份在深圳华南城举办的由慧聪安防网主办的春季安防产品交易会（简称安交会）为例，据此次活动的项目总监龙宇峰透露，本次的参展商均为安防领域的专业厂商，并且产品细化明确，监控设备、防盗报警设备等等分类清晰。同时参展商均配有对产品熟悉的技术人员或者业务人员，保证了本次展会的产品够专业。针对这一点，综合性展会在产品类别丰富上更胜一筹，然而产品多而杂，不够专业。 

    第二，专业性展会的需求市场更明确，且观展人员更有针对性。仍以上文提到的安交会为例，笔者从本次会议的买家部经理王晓会处了解到，本次安交会上组织了专业的买家团体，这一团体不仅都带有明确的采购意向，并且带来了实际的采购金额。该活动结束后，笔者特地询问了本次活动的交易量，据悉安交会现场成交500万，99%买家找到意向客户。综合性展会针对人群大而广，所展示的产品要照顾到各个方面，市场需求分配分散，效果一般。 

    基于以上两点，专业性展会无论从企业参展的初衷来看，还是会议举办的目的来看，达到为企业促成交易或者是找到自己的意向客户才是最终目的，安交会就是很成功的一次案例。龙宇峰告诉笔者，今年下半年将在昆山的赛格电子市场举办秋季安防产品交易会，参展商也在积极地报名当中。笔者想说，无论是专业性展会，还是综合性展会，希望企业都可以通过这一最直观与新颖的营销模式，以此达到为企业宣传、创收的效果，促进安防企业的快速发展。