泛达：协作加速UPI

　　今天的泛达不再是一家简单的网络布线提供商，经历了55年发展历程的这家公司如今已经成为了智能基础架构解决方案的提供商，它所倡导的统一实体架构(UPI)把智能数据中心、增强的工业自动化和创新的互联建筑解决方案实现了完美整合。日前，在澳门举行的泛达亚太区合作伙伴高峰会议上，记者采访到泛达的全球销售及营销副总裁Ronald .K Partridge和产品市场总监Kollengode Anand，深入了解到泛达的制胜之道。

泛达的全球销售及营销副总裁Ronald .K Partridge

UPI：将基础设施化繁为简

　　现在企业级用户的基础设施环境日趋复杂，他们要面临通信、计算、控制、电力和安全5个网络，Ronald认为，这5个网络的复杂性在于都是由不同公司提供的产品构建，基于不同的标准和协议，彼此之间的通信比较困难，UPI通过整合把这5个复杂的网络简化成统一的基础设施，使它们之间实现很好地通信和交流。从业务角度，UPI可降低资本及运营费用，提升用户体验和改善灵活性，尤其是提升能源效益，降低管理风险和复杂性。从技术角度来说，UPI协助企业与快速变化的技术趋势保持同步，推动企业跨部门的创新，提高生产、建筑以及系统的效率，确保复杂的基础架构系统的互操作性，并保持基础架构的可用性、可扩展性及物理层架构的安全性。

　　泛达新建的总部大楼就是UPI应用最好的例证，生动展示了最新的可持续发展建筑技术，泛达的身体力行也向用户与合作伙伴说明了UPI所带来的益处。通过部署UPI智能数据中心解决方案，将所有设备系统融合在单一网络之中，泛达总部大楼能源成本节省了20%，互联建筑解决方案则为其带来了75%的资本支出及运营成本节约。

　　与竞争对手相比，Kollengode认为，泛达提供的UPI解决方案是全方位的，而竞争对手提供的只是其中的部分产品或部件。泛达认为UPI不只是提供最好的部件，而是更多地关注数据中心的能耗、占地、冷却等方面，多个部件能够实现良好的整合，和谐地运作，降低数据中心停机的次数，提高它的灵活性，增强可扩展性并满足可持续发展的要求。

智能与绿色：数据中心的两个关键词

　　对智能数据中心的理解主要是管理和监控方面的自动化，Kollengode谈到，智能的数据中心需要从全方位的角度来考虑。首先，从设计和部署来看，物理设备的融合是一个方面，比如像泛达有专门为思科的Nexus交换机设计的机柜;从物理与逻辑的融合来看，以往的服务器与存储设备不会放在一起，而现在服务器与存储设备完全可以放在一起。在数据中心方案设计的时候，泛达建议用户需要考虑到电力供应、容量、空调、性能和速度等多个层面的问题。同时，泛达也提供了软件对基础设施进行管理。通过与IBM等伙伴的合作，智能的数据中心将会拥有高度的可视性，用户和管理员可以随时跟踪IT资产运营情况，根据资产运营情况实现资源调配和监控，真正实现智能化的数据中心。

　　数据中心的节能和绿色是现在用户和厂商们所追求的目标，物理层基础设施实际上是应该最先考虑到的因素。Kollengode认为，降低能耗是绿色数据中心的重点，要从数据中心的设计环节就开始考虑降低能耗的问题，比如机房中的设备如何布置摆放，如何引导冷风热风等，这些细节设计不好的话可能会导致数据中心的能耗大幅度增加。泛达通过标准化的方法以及可参考的架构帮助客户实现节能，同时泛达UPI解决方案中的一些产品是快速安装的预先配置好的，这样也减少了大量的零部件包装产生的费用，节省了运输过程中的成本。以一个拥有68台机柜的数据中心为例，泛达基于UPI解决方案可将数据中心的能源消耗降低15%，冷却成本可降低38%。泛达新的全球总部获得了美国绿色建筑委员会领先能源与环境设计(LEED)计划的金牌认证，这也是UPI所带来的绿色节能的最好体现。

共赢：创建和谐生态链

　　作为物理层基础设施的提供商，泛达的成长与成功都源于与合作伙伴的良好配合。从全球来看，IT领域的不少巨头从IBM、思科、HP到EMC等都是泛达的战略合作伙伴。Ronald强调，这种合作主要在于双方都能看到对方给自己带来的利益和价值，双方能够彼此协作给用户提供解决方案。泛达的销售是完全通过渠道合作伙伴完成。在上海世博会上的思科展台就使用了泛达的UPI解决方案，泛达与思科还共同为中国的政府和金融行业的用户提供了成功解决方案。

　　Ronald非常看好泛达在中国的发展前景，他谈到，中国市场对于泛达来说至关重要，泛达会持续加大在中国的投入力度。因为中国在采用创新技术方面已经走在世界前列了，比如互联城市这种新的应用在中国已经有了实践。作为创新技术的提供者，泛达将会帮助合作伙伴把UPI解决方案带到市场上，通过帮助合作伙伴获得认证，提升现有的技术水平，使得合作伙伴不是停留在价格竞争的层面，而是真正提升合作伙伴业务的竞争能力和价值，共同提供帮助用户解决实际问题的解决方案，创建和谐成长的生态链。