地方安防展会如何在乱军之中突出重围?

　　随着安防行业以每年20%的速度高速发展，作为企业展销产品和推广企业形象的安防展会也不断掀起高潮。隔年举办的深圳和北京的安博会已经成为安防业内数一数二的大展，根据各地公布的安防展会信息，2010年全国至少有23家地方安防展会，可以说国内大部分省市区都将在2010年举办安防展会，一些地方甚至一年举办两个安防展会，安防展会的火爆程度可见一斑。

    北京四星安防展览公司副总经理段学就曾经预测根据全国的平安城市建设情况，未来三年内，各地安防展会的数量和规模将会继续以较高的速度增长。“每个地方都有自己的安防展的局面有可能会向区域化发展，每个区域形成一个兼具规模和特色的安防展会，参展企业将在这样的环境下获得更好的展会效果。”在这样的心理作用下，安防展会数量高速增长直接导致企业的参展成本高速提升，很多企业不得不投入很大的人力物力财力在各地举办的安防展会上，而效果如何，有的企业直称“鸡肋”——食之无味，弃之可惜。

    于是，越来越多的企业学会了比较，比较展会所在地的安防行业发展状况以及地区辐射范围，根据情况决定参展与否与参展规模。这样就又导致了各地方展会之间的竞争越发激烈，如何能吸引更多的参展企业就成为各展会绞尽脑汁思考的问题。“地方展会由于自身因素决定只能辐射周边地区，只要有了自己的特色和优势，就会有发展前景。而随着当地经济的发展，市场的扩大，以及办展经验的积累，只要时机成熟并抓住机会，地方安防展就会发展得越来越好，展会组织者的收益也必定会逐步提高。”段学点出了安防地方展会成功的关键，他的话中之意已经比较明显：陈旧的方法已经不能满足参展企业的需求了。慧聪安防网在2010年春季在深圳华南城举办的春季安防产品交易会（简称2010春季安交会）就在行业中取得了广泛的回响。该展会以交易为目的，各地带着购买目的工程商与产品生产厂商面对面交流，直接促成交易，据称最终交易额达到2.1亿元人民币。2010年9月，慧聪安防网将携手昆山赛格电子市场举办2010年秋季安防产品交易会（简称秋季安交会），我们就以此为例剖析安防地方展会如何做出特色。

    首先是优异的地区辐射效果。本次秋季安交会的主办方之一昆山赛格电子市场地处华东，位于江苏省东南部苏州市与上海市之间；北至东北与常熟市、太仓市两市相连，东至东南与上海嘉定、青浦两区接壤，西与吴江、苏州市交界，南部水乡名镇周庄与浙江相通。可以说连接苏沪浙，辐射安防行业应用最发达的长三角地区。这里不仅本身蕴含着巨大的市场，比如杭州的有海康威视、大立、大华等企业，南京、常州、苏州等地也有一大批国内领先的安防企业。除此之外，这里更是通向全国、面向全球的重要窗口，交通优势十分显著，昆山地处长江三角洲的东部，东距上海市中心50公里，西邻苏州市区26公里，南北方的厂家、买家来到这里都很方便；另外，上海世博会的召开，很多安防产品的应用让安防产品的影响力进一步加大，秋季交易会的影响力毋庸置疑。

    再次就是昆山赛格的独特优势——独有的“中国安防体验中心”，这是中国第一个安防产品体验中心。建设这个“安防产品体验中心”的目的是搭建一个集体验、展示、销售和提供整体解决方案的交易平台，为广大需要安防产品但又对安防产品知之甚少的买家提供一个可以身临其境感受各种安防产品效果的一个空间。

　　据介绍，目前已经有20多家知名企业入驻“中国安防体验中心”，其中大多数是中国安防企业中的佼佼者，如海康威视、大立、大华、立林等等。除此之外，CSST还在昆山赛格电子市场建立了一个“安防超市”，在这里不仅有各种安防产品上架销售，而且还有各种各样的方案演示。这两点是昆山赛格的具有鲜明特色的独特优势。除此之外，昆山赛格本身就有一个安防产品的卖场，如此一来，入场的企业自然就成为参展的企业，扩大了参展企业的规模；另外昆山赛格也做了各种各样的准备，为买家和参展商提供更多的便利，减轻参展商的参展负担，同时为广大买家的采购提供更加便捷的条件。

 
    另外，这次秋季安交会的规模也比肩国内优秀的地区性展会。根据展览面积和展位价格以及展会影响力，业内人士把全国展会大体分为四个等级。北京安博会由于其超大的规模和全球性的影响力，被业内视为唯一的超级安防展会。其他各类地方展会依次分为三个等级，其中展览面积在1.5万平方米以上，展位在500个以上的为一级展会;展览面积在8千平方米左右，展位数量达300个的为二级展会；展览面积5千平米以下，展位数量在200个左右的为三级展会。据慧聪安防网项目总监龙宇峰介绍，本次秋季交易会的面积达到6000-8000平米，展位数预计为500个，已经达到国内二级展会的标准，而慧聪安防网买家部经理王晓会则透露，此次将邀请1000位有明确购买意向的买家参与秋季交易会，预计采购金额达到10亿元。对于这次秋季交易会的效果，两位都是信心满满。

    一个展会没有自己的品牌是不行的，对于地方安防展来说，也同样如此。一个展会没有品牌就好比一个没有名称的产品，是不能生存和发展的。品牌意味着展会的声誉和信誉，是展会宝贵的无形资产、意味着展会的无限生机和希望。因此，面对激烈的市场竞争，倾力策划、打造、发展自有优势的安防品牌展应是各地展会策划者、组织者长期坚持不懈的努力方向，也是如何在千军万马中突出重围获得买家卖家双方认可的重要因素。