如何识别有实力的百万高清厂家？

百万高清被公认为行业发展的必然趋势，是否拥有百万高清核心技术，就意味着是否把握住了安防监控的未来，因此安防行业越来越多的企业加入到百万高清领域，很多厂家的网站、展览会、宣传册上都有高清摄像机。在实测产品之前看参数说明很是诱人，但是工程商们看到如此众多百万高清摄像机厂家，也许傻眼了，因为普通人很难分清楚谁是真正有实力的厂家。很多厂家为了凸显自己，把参数一味地往高处标，企图以此吸引顾客眼球。下面本人向大家分享一下，如何通过高清产品表面信息，分析出百万高清厂家真实的实力与产品选型。

(一)   看价格

大家常常都知道一句口头禅，“一分钱一分货”。这句话有它一定的道理，但是它并不是万能法则，厂家制定价格，通常是要根据自身实际情况，结合市场需求、综合成本、市场定位而定。别小看简单的价格数据，透过价格，其实是能获得厂家的很多信息。对于百万高清这种新兴高技术产品，技术门槛高，行业竞争还不激烈的时候，定位高价通常主要有以下原因：

1)        代理国外或买国外套件，这种情况下成本高昂，价格会居高不下。

2)        定位特殊领域，市场用量小，因此必须制定高价格才能维持公司利润。

3)        产品不成熟，不能销售，但是顾客问及到价格时，厂家往往只能报高价，一来可以吓退顾客，让他们打消购买的念头，二.又可以抬高自己的“身价”。

4)        因为很多人会有“一分钱一分货”的思想，厂家抓住消费者这种心理，故意采取高价策略。

5)        产品质量就是好，定位于那些对价格不敏感的市场领域。

而定位合理性价格、甚至中低价格的主要原因如下：

1)        产品成熟或基本成熟，同时又希望迅速产生销量抢占市场，因此定位成广大消费者能够接受的合理价格。

2)        通过技术创新，实现了“低成本+高品质”。通常降低成本有三条途径，一是偷工减料，二是根据实际应用情况与技术手段实现成本降低，三是技术实力强，销售量大，不仅得到芯片公司的一流价格支持，因为量大所以分摊在每套产品的成本就更低，价格必然杀伤力强。

由于百万高清还处于发展初期，厂家的价格战并没有开展起来，高清厂家们还没有必要偷工减料降低成本，而是想尽办法提升质量。因此目前百万高清能够实现价格竞争力，更多是通过后面两条途径。

3）公司有高价高端产品，但选取其中一个系列放低参数标准来促进销量。

（二）看摄像机系列

百万高清摄像机最核心最难的技术就是3A（自动白平衡、自动曝光、自动聚焦）技术，这一技术至少困扰着绝大部分国内安防厂家，很多公司想自主研发数字高清摄像机，都因3A与其他核心技术等因素而被迫中止。反之，假如一个DVR厂家真正掌握了3A技术，不仅可以很轻松地做出不同像素的百万高清摄像机，同时也能轻松做出低照度、背光补偿、红外、一体机芯以及高速球等全系列摄像机，因为他们的最核心技术基本都相同。根据以上分析，可以得出判断与分析一个厂家是否真正自主研发或者是否有实力的关键要素，便是厂家的摄像机系列是否齐全。

如果一个厂家产品系列不全，仅仅只有百万高清普通摄像机或红外机，而没有高清低照度、一体机芯与快球，很大可能就是因为非自主研发，而是买方案，因为市场上有大量的百万高清方案，通常方案商只会提供百万高清普通机，确保厂家出图像，至于更复杂的功能与机型则需要厂家自己去开发。方案商不方便同时提供枪机，红外机，低照机，快球全套方案给工厂。如果方案商有精力提供全系列摄像机，那么不会定位自己是个方案商，何不如方案商把全摄像机统统做好。值得注意的是，凡是摄像机系列不够全的高清厂家，基本可以肯定不是自主研发，是买方案的。

另外，通过产品系列全不全，还可以得知厂家的销售状况。如果一个厂家的高清产品系列不全，就很难应用到实际的工程中去。举例来说，假如某高清监控项目需要100个枪机，20个红外，10个低照度，2个高速球，如果厂家只有枪机，而没有齐全的产品，提供不出低照度摄像机，会导致枪机也无法销售出去。因此高清厂家产品系列不全，基本可以肯定是很少或还没有销售百万高清产品。

（三）看配套是否齐全

数字百万高清摄像机输出的视频信号为压缩数字视频，通常不同的厂家输出的格式会不一样，直到今天，全球还没有形成统一的数字摄像机或者网络摄像机输出标准。这一点与模拟摄像机与巨大的差别。没有标准，势必迫使厂家既要开发生产前端摄像机，同时还必须开发生产与前端相匹配的后端录像机等设备。

在高端市场，由于有很多监控软件平台公司，只要前端厂家提供SDK或通讯协议，倒是不成问题，但是对于民用普及性高清产品，厂家没有后端与配套设备，那么应用起来就非常困难。比如深圳某模拟摄像机厂家，因感觉到数字高清监控已来势汹汹，也买方案做了自家百万高清普通机，但是苦于没有自己的后端设备与软件，四处选择软件开发合作商，还要开发后端高清录像机设备，至今无法销售一套产品。从这里我们就可以看出，数字高清厂家已经不再是单一性产品生产商，而应该是一个拥有全系列前后端与高清配套设备核心开发能力的综合性厂家，是一个高清监控整体解决方案的提供商。

结束语：

数字高清是发展趋势，同时也是一个千载难逢的机遇。数字高清时代具有更高的技术与综合实力门槛，高门槛必然导致整个安防行业厂家的数量会来越少，产品高度集中化，很多厂家将发挥自己的渠道优势转向OEM或代理，从此，安防行业逐步走向规范与成熟。

　　随着行业成熟与高度集中化，很可能使得安防行业在未来的5-10年内出现百亿级别的大型企业。（作者单位：深圳波粒科技股份有限公司）