成功源于专注！——专访广东迅通副总经理孙同华

广东迅通计算机有限公司总经理 孙同华

　　千家网：孙总，您好，首先请您为我们简要介绍一下广东迅通？

　　千家网：据了解，目前中国安防企业数目非常多，行业洗牌是迟早的事情，随着安防百万高清的普及应用，安防行业将迎来新一轮“洗牌”大战，请问迅通是如何来应对新一轮行业洗牌的挑战？

　　孙同华：回顾公司发展历史，讯通在IT数字网络监控领域摸索了近十年时间，从01开始，利用我们在计算机网络方面的技术优势，就已经介入IP视频监控应用的研发。我们在IP市场，无论是从客户、产品还是市场我们都积累很多优势。

在百万高清逐步走向市场，开始普及应用的趋势下，我们也看到了高清监控广阔的市场前景。实际上，08年底我们就已经推出了百万高清产品。因为我们专注于IP监控领域，当技术一出来我们就将其应用于网络监控。

安防洗牌也是在我们的预测之内，从去年的安博会到今年的广东安防展，我们都看到了国内外很多安防企业开始在主推网络监控产品。加上最近推出百万像素级系列产品，IP数字监控肯定是一种趋势，尽管目前还没成为主流，但它正朝着网络化、智能化、数字化、高清化发展。

面对安防洗牌形式，首先，我们要抓住我们多年积累的技术、产品、市场优势，以此作为核心竞争力，带动公司在区域性的领先地位。在华南地区，我们在教育行业有着明显的优势，例如从03年开始，海南很多高校开始使用我们的网络监控产品，湖南湖北很多平安城市、平安校园等等重大项目都是使用我们的网络监控产品。所以在新一轮洗牌大战前，我们要紧紧围绕多年积累的优势，以此为核心带动产品的推广应用，对此，我们非常有信心的，因为专注，所以优势更突出。

　　千家网：众所周知，目前，中国的安防市场主要是由政府重大工程项目所主导，因此，很多产品和方案都是针对大型工程项目设计，如平安城市等。而国外更多的则是民用主导，例如网络监控在国外民用市场很广阔，您是如何看待中国民用安防市场？迅通在民用安防方面有何相应措施？

　　孙同华：国内安防市场确实还是由政府重大项目在引导，例如平安城市、平安校园等等，但是民用安防市场的潜力是非常巨大的。原因在于，目前人们的经济状况在提高，同时社会的发展也会给人们带来更多的不安全因素，人们安全意识普遍提高，对安全防范设备的需求在不断上升。

　　针对国内民用安防市场，我们即将推出一系列IP监控产品，这些设备本身带有储存卡，能储存D1格式的图像100小时，使用非常便利，主要针对于家庭应用。随着计算机网络的成熟推广，例如，随着3G的普及应用，我们也推出了基于3G的无线视频监控，可以利用手机随时随地的监控。例如，幼儿园监控，只要使用了3G无线视频监控方案，家长就可以通过手机随着关注孩子在幼儿园的成长情况。另外，企业应用，只要企业安装了3G监控，在3G网络的覆盖范围内，企业领导便可以随时随地监控企业的状况。

　　千家网：提到网络视频监控，人们带宽问题，认为目前的网络带宽不足以满足应用需求，或是成本太高，网络基础设施不完善等等软硬件问题，对此，您怎么看？

　　孙同华：目前网络监控确实存在着方面的问题，但这主要是对于中小型用户来说，对于大型网络监控项目来说，一般工程预算资金充裕，拉专线，带宽不是大问题，但如果是小型民用监控，则更加侧重于本地高清晰录像，留下犯罪嫌疑人的面部特征，而且异地可以进行CIF远程监控。本地高清录像，属于局域网内网络传输与录像，带宽足够。因此用户不必担心带宽不够会严重影响网络监控工程。

　　千家网：随着网络技术的发展，无线监控逐渐被人们所关注，尤其是3G应用的普及，势必会促进无线监控的发展。您认为目前无线视频监控还有哪些发展瓶颈需要突破？

　　孙同华：3G无线视频监控可以实现随时随地监控，相对于传统监控来说，有着明显优势，但是目前还有很多因素制约着3G监控的发展应用。首先，信号覆盖，往往需要使用3G无线监控的地方都是比较偏远地区，无3G信号覆盖或是信号强度弱，无法进行视频信号传输。其次，技术瓶颈，从目前来看，3G监控还有延迟，抖动等现象，技术还是很不成熟，它是有线监控的一种补充，辅助手段，还不能成为主要手段。

千家网：目前安防市场竞争越来越白热化，产品技术同质化现象越来越严重，安防市场利润也在下降。加强技术创新，提升服务质量以及塑造品牌形象逐渐成为国内安防企业争相角逐的焦点。请问，对此迅通采取了哪些措施？

　　孙同华：无论哪个行业，只要有市场利润，市场竞争都会越来越白热化，最后导致的结果就是产品的同质化越来越严重。针对这样一种市场状况，我们主要从以下措施：首先，服务，无论哪个行业，在产品同质化现象下，提搞产品服务质量都是企业所采取的主要措施。例如，我们提供成套完整的解决方案，IP监控的技术含量很高，除了视频监控技术外，还包括网络技术、后端管理技术等。涉及到大型的网络监控项目的话，从前端到后端的技术要求都非常高。我们专注于IP数字监控多年，掌握核心技术，能够提供完整优质的解决方案服务，这是我的一大优势。

　　 技术创新，我们侧重于提供全面的解决方案，我们拥有强大研发团队，例如，针对大型监控项目监控设备的管理，我们开发了一套智能监控系统管理平台即对监控系统的监控。通过这个智能监控管理平台，可以快速便捷的了解到各个监控设备的运行状况，当某一台摄像机出现了故障，后台管理系统自动提示警告， 便于监管人员及时发现问题所在，极大提升了工作效率，同时加强了系统的安全性。

　　千家网：厂商和工程商的利润几乎全部来源于硬件设备，安防软件的价值还没有得到很好的体现。业内专家指出，只是一味照抄国外产品，没有潜心研究客户需求，而将自己陷入同质化的困境。这是目前中国安防软件的现实状况。 请问您如何看待这一现象？

　　孙同华：当前安防软件市场存在盗版、赠送和开发难度比较大的困局，但市场仍然处于一个繁荣时期。主要是这些基础管理软件和不同行业应用软件有区别，不了解安防行业就无法有针对性的开发出相适应的软件产品。我们通过对安防市场综合分析可以得出这样一个基本判断：安防行业开始进入一个适应用户消费结构升级需要、技术含量和附加值逐步提高的发展阶段。所以，安防软件将朝着行业主导产品趋势发展。安防软件只有走软件与产品创新相结合的道路，才能牢牢把握市场发展的方向。(文/蒙光伟 千家安防网)