成功源于专业——专访安讯士中国区总裁张勇

安讯士中国区总裁　张　勇

企业简介：Axis是一家专业提供网络视频解决方案的IT公司。它是网络视频方面的全球市场领先者，推动了从模拟向数字视频监控的转换。Axis的产品和解决方案基于开放的创新技术平台，主要用于安全监视和远程监控。

　　Axis总部设于瑞典，在全球19个国家和地区设有办事机构，并在70多个国家和地区拥有合作伙伴。它创立于1984年，是一家北欧上市公司（NASDAQ OMX Stockholm）。

　　千家网：张总，您好，首先请谈谈您是如何看待中国网络监控市场以及未来发展趋势？

　　张　勇：中国在未来一段时间内，在视频监控领域将是全球最大的市场。目前，我们所面临的最大问题是在从模拟到数字转换的过程，因为中国的应用基础很大，包括现在安装的系统很大，但是大部分都是模拟的，关键的问题是在于监控系统从模拟监控向数字监控转换的速度有多快，这是影响网络视频监控发展最大的瓶颈。在这里，我觉得有个启动重要推动作用的东西就是媒体和政府，或应用厂商能找到各种应用，数字、高清，智能化这些都是加快网络监控应用的因素。从公司市场角度来看，中国是世界上最大的市场，所以我们对中国非常重视。但是，中国市场大，竞争也非常激烈，展望未来，中国既是市场潜力最大的地方，同时也是竞争最激烈的地方。作为一家企业，如果要想成功，需要考虑到方方面面的问题，除了掌握领先技术以外，还需要有很好的销售团队、与媒体的关系，以及同应用软件厂商的合作等等，我们还是抱有很大的信心。

　　千家网：目前中国的安防市场基本上是由政府重点项目所主导，请问安讯士如何看待中国民用安防市场？

　　张　勇：目前，我们把用户为分三类，第一，政府用户；第二，商业用户；第三、民用用户。我觉得最典型的民用项目，如小区监控，多半用的是模拟系统，并有可能在比较长的一段时间内都是模拟的，十年都不会变，因为它的责任就是事后回放，抓个小偷等等，它对图像的要求不会那么高，也不需要太多的智能。因此，政府、商用项目才是我们公司的重点目标用户，我们的定位是中高端用户，所以我们会花费更多的精力在政府商用项目上，我们瞄准的一直都是中高端市场。

　　千家网：据相关统计，目前中国安防企业大概有两万家左右，市场竞争非常激励看，请问安讯士如何来应对激励的安防市场竞争？

　　张　勇：首先，像您说的这样，中国安防厂家有上万家，它们主要分为以下几类：首先是设备生产厂家，如生产摄像机、编码器，护罩等等硬件设备。另一种是软件开发厂商，还有一种就是安防系统集成商。中国市场很大，企业也非常多，各个领域竞争都非常激烈，各个厂商都各有长处各有短处，各有自己的卖点。我们公司给自己的定位是这样，好好的做好自己的硬件——网络摄像机，我们的产品所具有的优点主要表现在：第一、我们的产品非常全面，能满足不同用户的不同应用需求。如室内的、室外的、有线的、无线的等等，在具体的产品上，有枪机、快球等等，具备全系列的产品。第二、产品质量可靠，有很好的产品质量保证，如3年保修期，十万小时无间断无故障工作。目前现在很多厂商都给不了这个数量指标保证。第三、产品开放性，我们专注于网络摄像机。我们永远相信，要做自己最擅长的东西才够专业。而对于应用软件部分，我们为第三方软件开发商提供开放的平台，根据客户的需求提供提供最合适的应用平台和解决方案。

　　千家网：安讯士作为一个国外品牌，安讯士如何打开中国市场，采取怎样的品牌战略？

　　张　勇：安讯士是全球网络视频监控的开创者，并且连续十五年稳坐网络监控第一把交椅，所以我们有非常丰富的经验和知识。因此，在中国品牌建设，第一点是以教育为主，就是用我们以前的经验来教育培养我们的用户，告诉他们怎么样使用网络监控，网络监控给他们带来哪些好处坏处，应用中可能会遇到什么问题，我们如何去解决?

　　第二，行业细分，我们把国内很多政府的项目分成几类，比如说教育、医疗、能源、金融、电力、交通、平安城市等等。因为不同用户所要求的不一样，所以我们针对不同的行业定制了一套完整的方案。不仅如此，我们还把国外一些成功的经验，应用到国内，如连锁商铺监控，做一个两个监控容易，但是做到一千个，十几万个就很难，如何很好的管理十几万个IP摄像头？很多企业无法做，我们在国外有很多经典的案例，很好的应用。

　　第三，我们一直在强调代理商的作用，国外厂商到中国来，必须走代理的渠道。到目前为止，我们已经发展到六十多家应用软件以及六百多家业务合作伙伴，与我们共同合作，开拓市场。总而言之，就是从教育、技术以及合作伙伴三方面努力。

　　千家网：视频监控高清化已经成为安防行业发展的重要趋势，但是，目前行业缺乏统一标准，请问您是如何看待中国视频监控行业标准混乱现象以及安讯士如何应对？

　　张　勇：谈到高清，90%的厂商都只提到一个指标，就是像素，比如说他们的产品能达到多少像素，很多人认为摄像机像素越高，图像就越清晰，很片面，其实并不是这样。例如照相机，可以达到千万级像素的，但是它跟录像监控完全不一样，因为监控它不是需要一个片断，而是很多连续的动作，千万像素的东西传不出去，一样没用，监控需要传输，实现远程浏览。所以，高清需要全面的考虑，从前端到后端一整套解决方案。目前，国内有一个片面的追求，只追求像素。所以我们倡导一种全面的高清，图像的传输、压缩都遵循国际标准。

　　千家网：安讯士提出了 “始终领先一步”的口号，请问您是如何理解这一口号，再谈谈安讯士如何做到始终领先一步？

　　张　勇：这包含两个方面，一个是我们本身产品技术领域，我们要用我们的核心技术去做最好的硬件；另外就是应用方面。首先，技术方面，现在大部分的网络摄像机厂商，他们所采用的芯片都是通用芯片。换句话说就是，没有掌握芯片的核心技术，他们控制不了芯片技术的发展。唯一只有安讯士，摄像机的芯片是我们自己研发的，所以，我们的核心技术在于芯片技术上。

　　第二，应用方面，引导用户往哪个方向走。光有好的硬件还不够，因为网络监控它是一个系统，涉及到用户、软件厂商和制造商。所以在，每个产品的研发，我们都征求了很多很多的意见。今天我们看到，未来的趋势几个方面，第一个方面，应用前置。例如视频监控，城市监控，摄像机24小时不停的录像并把图像传到后端处理，结果99%的图像一辈子都没有用。那么，应用前置的话，有突发事件时才会传递信息，否则不传递，这样可以减轻带宽和储存压力。同时，值得注意的是，在整个城市网络监控建设的过程中，摄像头只占了20%，储存占了30%。所以我们只把有用的东西传到后端处理。

　　千家网：谈到智能监控，目前行业内有人认为智能监控正面临着“叫好不叫座”的尴尬，请问您是如何看待这一现象？

　　张　勇：目前这种现象主要原因是因为应用软件开发的水平还跟不上硬件的发展，满足不了用户的要求，前端采集不存在问题。安讯士本身专注于做硬件，虽然拥有我们自己的软件平台，但是我们更多的是为客户提供更为灵活，更加专业的选择，也就是说通过与第三方软件开发合作伙伴合作为客户提供解决方案，专业的硬件产品加专业的应用平台实现1+1>2的效应。