成功在于不断追求 安防行业的困境与革新

    毫无疑问，几把螺丝刀就开始生产摄像机的公司比比皆是，经过包装粉饰，客户难以分辨。这样的公司的杀手锏就是低价策略，价格甚至低到令正规生产摄像机的企业只能摇头苦笑。那么，为什么这些低层次的组装作坊能够以几乎不可能的价格蚕食各大摄像机企业的市场，是老牌企业贪婪于高额的利润，还是机构臃肿无法降低成本？为什么自主研发生产的企业产品价格居然拼不过搞组装的？

    这要从几个方面来看。首先，不排除部分老牌企业满足于既有的品牌效应和利润，价格高高在上；其次，某些企业扩张后确实存在机构臃肿生产成本高的问题；还有就是客户看不见的前期广告投入成本，为推广品牌投入的大量广告成本，需要在很长一段时间才能从利润中收回。

    那么新兴的摄像机生产企业呢？有激情、干劲十足的年轻人，富于创造力，也越来越多地投入到安防领域来，他们所创办的企业，也一般具有创新色彩，存在的问题是由于资历尚浅，产品虽然用料足，但设计上往往隐含缺陷，质量不够稳定，对实际工程的需求也把握不准；在广告推广方面也由于缺少资金而力度不够。这就是矛盾，一方面，产品用料省不得，成本下不来；另一方面，推广不力，销量少，为生存还必须要保证一定利润。

    作坊式组装厂正是抓住了这样一个契机。由于所有摄像机组件都是外购，加上对短期效益的追求，以下“优势”使得作坊式的低成本得以实现：

    1）没有库存压力，所有东西现买

    2）没有运营成本，不交税，对工商管理来说是盲点

    3）没有固定资产及办公生产场地费用

    4）物料选用以“便宜”为唯一参考标准

    5）“假高线”、“假SONY”鱼目混珠

    6）售后问题能不管就不管

    结果是产品质量不稳定，客户难以拿到两批特性完全一样的东西，缺少工商监管，生产环境恶劣，产品性能恶化，达不到预期效果，售后问题难以处理。

    这就如同早期的山寨机市场，曾狠狠地冲击了传统手机行业。但随着用户对手机认识的提高，最终结局是现在的相对理性的市场格局：山寨正规化，提升了品质和形象，拥有自己的定位；而原有手机企业也并未因此受到多大影响。用户也能够区别各价位手机的异同，不再盲目追求低价。

    如今的摄像机市场与当年山寨机疯狂的年代是何其相似，所以最终那些不思进取，满足于短暂利益的群体必将迅速退出舞台，唯有始终坚持品牌质量，坚持创新与持续改进的企业能够活下来并成长壮大。

    乌班图正是基于对形势的准确把握，不盲目跟随，不盲目扩张，一步一个脚印走来。凭借在摄像机行业多年的经验，准确把握产品需求，狠抓质量。我们坚信，尤其是在这样一个鱼龙混杂的年代，更应该把产品质量做好，这是一个机会，混沌之后，杂质必定要沉淀，客户也最终有看清产品的一天。

    而我们要做的，不仅仅是企业要面对挑战生存下去，我们要做的更好。

    “我们要不断追求卓越，不要满足于既有的成就。”，乌班图刘总说，“以最简单的红外灯板为例，来料选材电路优化这些都不说，单是线路板上一条走线如何才能更优化，如何才能更少干扰，如何才能更好散热都是有深入考究的，绝对不是随便找个人画块板可以完事的。去对比一下安防市场上大量出售的灯板，看看灯用的好不好，不过灯要行家才能分辨；看看布线，散热做的好不好，孔位开的是否合适，生产使用是否方便，结构是否可靠等等。说个最直观的，以60壳灯板为例，有做36灯的，但我们只做30灯，为什么？因为灯板面积只有那么大，灯多了一个是发热严重，另一个更麻烦的问题是，外圈的灯都靠着外壳，被挡住了，这直接导致外圈的灯只有一半的光能照出去，结果是36颗灯的温度，20颗灯的亮度，灯光还不均匀，中间亮四周黑，光衰严重，寿命短。”

    可见，对产品卓越的追求是没有止境的，哪怕是小小红外灯在PCB板上的摆放位置，对产品的最终性能都有如此之大的影响，更何况整个产品放在系统级进行设计，需要考虑的问题就更多，绝对不是“东拼西凑”就能出来好产品的，也不是想象中所有东西都用最贵的就能出来好产品。一个优秀的产品，本身就具有天然的“美”的平衡，它没有华而不实的功能，却能最贴近用户使用的需求；它稳定可靠，用料得体，多一分浪费，少一分则不足。

    坚持自主研发生产，坚持持续创新，坚持追求卓越，持续改进产品，实现客户价值最大化，是乌班图人的核心价值观，是乌班图人孜孜不倦所追求的理念，“追求卓越”更是乌班图的精神支柱。也正因为如此，乌班图一路走来，以富有竞争力的产品，不断吸引越来越多的客户加入到推广乌班图产品的行列中来，不断获得越来越多客户的认同。这不是对我们一个集体的认同，是对自主创新精神的认同，也只有更多人认同这样一种精神，行业才有未来，对此，我们深感欣慰。