合同能源管理，非诚勿扰

　　武侠小说里的江湖，有血有泪，更要有诚信，无论是大奸大恶的小人，还是忠肝义胆的侠义之士，心里都烙着“诚信”二字。商场是没有硝烟的战场，诚信有如一件隐型的盔甲，帮助企业在每一场战争中获胜增加法码。

　　失去“诚信”的和平(金凤官)

　　节能服务产业的从业人员不断地提及“诚信”二字，在这个行业里谈诚信是一种奢侈，因为节能服务合同的履行最后要靠用能单位承认节能量的实现而成立。中国节能服务市场的混乱让很多国企选择自己成立节能服务公司，为的是避免用能方和节能服务方互相猜疑。

　　有节能服务产业的从业者说，政府有诚信，节能服务产业就能做起来;政府没有诚信，节能减排就是马歇尔计划。

　　合同能源管理(Energy Management Contract即EMC)，是20世纪70年在西方发达国家发展起来一种基于市场运作的全新的节能新基制。EMC不是推销产品或技术，而是推销一种减少能源成本的财务管理方法。EMC公司的经营机制是一种节能投资服务管理，客户见到节能效益后，EMC公司才与客户一起分亨节能成果。

　　因为要客户见到节能效益后，节能服务公司才能获得利益，这节能量由客户说了算肯定是不靠谱的，由节能服务方说了算更不靠谱，那由第三方检测机构说了算总行吧。不行，在这个神奇的国度，连政府都不靠谱，业内人士说政府基建规模快速扩大，什么债都敢欠。

　　第三方检验机构不诚信。节能检验报告90%都是假的，从事合同能源管理产业的专家说，并且节能量检验的造假已经形成了市场，监测机构卖节能，给20万报告就是节能20%，给30万就是30%。

　　检验报告卖给谁，相信业内人士心知肚明。有需求才会有市场，从中又折射出节能服务方和用能方的不诚信。

　　拿项目不诚信。中国愿意做建筑节能项目的业主很少，目前大部分建筑节能项目都是政府项目。拿项目也只能靠“关系”，没关系基本没希望拿到项目。更让人唏嘘的是，没有“关系”的项目拿了也不敢做，因为会要不回工程款。

　　围标、串标、资质造假、资质借用，在建筑智能化行业，业内人士称这些都是见怪不怪的。招标是为了公开、公平、公正的市场竞争秩序，可是很多看似合法的招标过程，底下暗藏着的不法手段层出不穷，只有我们想不到，没有竞标者做不到。

　　政府基建规模快速扩大，什么债都敢欠。做节能服务项目要挑有钱的政府合作，而且一定要直接和一把手建立关系。业内人士们在不断传播着这样的生意经。

　　节能服务产业可不可以非诚勿扰，既然选择了合同能源管理，选择了就不要怀疑，怀疑就不要做。实行合同能源管理中可不可以较量谁比谁更诚信。

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