安防企业如何利用网络进行品牌营销

　　千家安防网：据权威部门统计，中国的安防行业产值已超过2000多亿元，近几年均以较高的增长速度在不断壮大，从各地安防市场的火热程度以及中国巨大的安防市场需求，可见安防行业前景十分广阔。然而，扫描当前全国安防行业制造成品的厂家有近万家，但业内能真正能叫得出牌子的企业却寥寥无几，消费者更无法印象深刻地说出某一品牌，可以说品牌建设不力是中国安防行业的普遍现象，这也造国内安防企业发展困难重重的原因之一，下面就从网络推广营销方面简单谈谈，新网络时代下，安防企业如何利用网络进行营销和品牌推广。

　　在互联网时代，安防企业与消费者沟通的方式与传统模式大相径庭，传统营销模式下也许只需要一个客服热线，通过服务网点进行上门服务即可，更多地销售会是面对面的。但是网络营销模式下，企业要明白三个关键点：一是消费者如何知道你的品牌和产品；二是他们如何对你的产品产生购买的行为；第三，是如何让消费者自发地为企业传播正面信息。

　　第一个关键点，很明显目前大部分企业都明白，搜索引擎是网络时代直接接触消费者的重中之重，所以各种产品品类如安防、品牌、摄像机的关键词价格一路走高，但问题是，当消费者知道企业和产品之后，如何促使他们购买，在这方面“口碑”成了决定因素。口碑是存在于互联网的每一个角落的：搜索引擎、门户网站、交友社区、个人空间、视频网站、微博等等，所以安防企业一定要懂得各种互联网社会化媒体的特性及其应用，才能更好地把品牌无孔不入地呈现在消费者面前。

　　据某市场调查机构统计，目前100%的大型企业以及2/3的中小企业构建了自己的网站；1/3的中小企业使用过网络营销。网络营销市场状况表明，搜索引擎推广以84.49%的占有率成为中国最重要和最受欢迎的网络营销服务，在经济发达地区，雅虎搜索竞价、百度、谷歌目前已成为国内最主流的网络营销工具之一。

　　而该调查机构的研究还表明，目前安防企业在网络营销方面存在很多误区，例如目的不明，一些安防企业在网络热潮中盲目跟风，没有制定明确的网络营销策划和清晰的市场策略就盲目上马，最后导致浪费了很多人力和物力；另外就是追求形式，一些安防企业追求形式，网站看起来花里胡哨，但有效的信息却很少，优化做的很不到位，最终不能有效吸引客户也不能吸引搜索引擎；三是不知推广，一下安防企业做好网站但不进行推广，自然也就没有回报；四是盲目选择，一些安防企业选择互联网营销服务时，没有科学的选型方法，而只是盲目根据服务商的名气或仅凭表面的价格选型，结果导致推广效果欠佳而投入巨大；五是不懂得如何评估，一些安防企业不清楚应该如何进行评估、没有工具进行评估或是没有专人进行评估。

　　“在网络营销三个主要环节中，网站建设是基础，网络推广是核心，客户服务是保障。”在有效的网络营销过程中，网站建设、网站推广与客户服务的三个环节一个都不能少。否则，即使运用了最好、最有效的营销工具，都无法转化潜在客户为现实客户。

　　伴随着网络的快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销，但是由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清楚，很多的安防企业网络营销都是投入了资金，却没有得到理想的效果，到后来只有埋怨说网络推广不行，这些安防企业的失误在哪里？

　　其实是因为他们没有走好网络营销的第一步——营销定位。 网络营销的定位，最主要的是在搜索引擎推广方面的定位。  搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效，针对性最强的网络营销方式，在搜索引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到目标客户最容易使用的方式和关键词，这样才能让客户找到你，使你的推广有效果。

　　总体来说，网络营销的第一步主要是投放方面的定位，选择适合自己的推广方式，根据自身特点的不同，选择不同的推广方案，一定会使得企业拥有更多的收益。

　　随着国内互联网的日益成熟，特别是网络推广服务的普及，越来越多的企业通过网络推广产品获得了大量潜在客户，越来越多的企业尝到网络营销服务的甜头。（文/蒙光伟 千家安防网整理）