普天天纪：自然生长中的“慢法则”

　　无论从哪个角度看，南京普天天纪楼宇智能有限公司都是个“标准”的苏商企业：从1999年正式成立到现在，似乎没热过也没冷过，发展得没快过也没慢过。在普天天纪“自然生长”中，技术创新成为企业发展的“不二法则”。在企业发展的每一阶段，都在技术上占据着制高点。正是靠着这样的“自然法则”， 普天天纪以稳健持续的速度不断发展，逐渐成为行业内的领军企业。

　　闷头发展，稳健扩张

　　有人说2010年早已经进入了“全民PE”的时代，但“本份”的普天天纪却用自己的方式证明：“自然生长”仍应该是企业发展乃至成功的主要规律。用总经理伏宝顺的话说，从公司成立至今，一直处于“闷头发展”的阶段。事实上，普天天纪这一路走来，出人意料的顺畅。

　　早在1997年，普天天纪就研发了中国第一套五类综合布线系列产品，填补了国内的行业空白。3年后，这一优势开始显现，普天天纪迎来了宽带建设这一信息化发展的高潮。作为国内唯一一家具有五类综合布线产品的企业，普天天纪抓住了这一发展的大好机会，使普天天纪从最初的几百万到几千万，再到两个多亿的销售规模。

　　在2008北京奥运场馆建设过程中，普天布线产品全面应用于国家体育场（鸟巢）、国家游泳中心（水立方）、数字北京大厦、奥运大厦、老山自行车馆、北京大学体育馆、北京工业大学体育馆等标志性建筑，接受了奥运赛事过程中大业务量、高可靠性检验，为网络高效平稳快速运行提供了充分保证，得到奥运专家组众多好评。

　　多元化是企业扩张发展的必经之路，之前一直按规律发展的普天天纪自然也遵循着这样的发展路径。从2008年起，普天天纪开始向多元化方向发展。从原来的综合布线单一产业向多产业发展，形成了普天天纪布线、天纪电工、天纪智能三大产业。

　　但是普天天纪的多元化依然有着其“稳健”的特点，伏宝顺认为：“普天天纪的产业发展是一个同心圆扩张，不是跨行业发展，它主要是回应市场，回应用户要求，目的是提高服务质量，使公司发展走的更加扎实。”

　　2009年，两个新产业的雏形已经形成。在伏宝顺的规划里，普天天纪将把天纪电工打造成中国市场上的高端电工品牌。电工产业以“天纪电工，做中国最安全最环保电工产品”为定位，产品不仅在品种、款式方面力求满足客户多样化的需求，而且在原材料的选择、工艺流程的科学性方面充分体现安全环保的理念。

　　天纪智能的主要产品包括：可视对讲产品、智能家居产品和安防监控产品。普天天纪对这一产业的发展宗旨是贴近生活、追求卓越，力争用两到三年时间把这个产业做大做强。

　　专注技术，等待时机

　　与同行相比，虽然天纪智能和天纪电工两块起步相对较晚，但伏宝顺认为普天天纪起点定位高，并有自己的想法、目标。更重要的是，“现在公司从硬件、软件上来说，多产业发展相对已经成熟，当然是否能够成功最终还是归于技术研发。”

　　事实上，坚持技术研发是已经成为普天天纪成功的一条经典定律。在2010年上海举办的一次行业交流大会上，伏宝顺在演讲中分享的成功经验吸引了同行的兴趣，经验其中之一就是：在这十余年的发展过程中，几乎在每个发展阶段普天天纪都在技术上走在行业前端。 

　　伏宝顺表示，从5类产品到6类产品，从6类产品再继续创新，普天天纪在技术层面上始终站居着制高点，参与了多个国家、行业技术标准制定，起到了引领作用。由于普天天纪的自主创新，终止了进口产品独步天下的局面，为国内宽带建设提供优秀国产布线产品，推动了宽带网络普及应用，从而确立了国产第一品牌地位。

　　当前绿色环保的数据中心建设在中国形成热潮，对国内的厂家而言都面临一个比较大的挑战与机遇。普天天纪在2009年初的时候就开始进行技术储备，2010年推出节能、稳定、高效的数据中心全面解决方案。在电子配线技术、MPO光缆快速预端接、高密度配线等方面实现全面国产化，达到世界先进水平，为国内各行业信息化发展提供坚实稳定的网络支持。

　　当然，不仅技术需要适应新形势，公司发展也需要适应新的形势。回顾公司的发展，伏宝顺表示，“这十余年来，公司得到了持续稳定的发展，我们通常把这十年定性为第一个发展阶段，是个奠定基础的过程。公司在未来几年发展中，除要保持稳健外，可能更多会强调加快发展。”

　　其中，引入资本力量做强自身，是伏宝顺一直在等待的一个时机。伏宝顺十分清楚，技术与资本联姻会产生的化学效应。很多人都知道，爱迪生是发明家，发明了白炽灯，但背后的故事却很少有人涉及：银行大亨J P 摩根和铁路大王范德堡用3万美元共同支持了爱迪生白炽灯泡的开发，并组建爱迪生电灯公司。

　　但与当年的爱迪生相比，普天天纪显然更成熟：如今的普天天纪不缺钱不缺技术，缺的是进行资本运作的知识和能力。这两年，伏宝顺也一直在带领公司员工往这条路上努力。但在这条路上，他显然还需要一个引领者——伏宝顺期待一个懂行的投资方。

　　普天天纪目前占地40多亩，建筑面积一万两千多平米。2011年伊始，普天天纪第二期厂房即将动工，面积一万平米——这是为了给公司两大新的产业提供更大的发展空间。

　　而在新厂房对面，还有一块空地，目前是一片草坪。伏宝顺指着这块地说：“公司什么时候上市，什么时候就启动这块地建设。建一座当地的标志性建筑。”