那些华丽转型的集成商

　　企业信息化的进程不断推进，信息系统搭建的需求日益增加，系统集成市场呈一片欣欣欣向荣的景象。在发展过程中，市场和经济、技术的大环境，已经悄然发生了变化。系统集成商的数量激增、竞争加剧、利润空间不断的缩小。集成商转型谋生存的必要性和迫切性是毋庸置疑的。这些年来，转型成功的的企业在新的征途里一路高歌，看那些华丽转身的集成商。

　　上海致腾：云计算推动SI转型

　　云计算对于集成商来说，是机遇也是挑战，在云计算浪潮的冲击下，系统集成商的价值被削弱了。集成商的价值更多体现在本地的服务能力上。以前系统集成商引以自豪的系统集成资质认证，在大的项目上还能体现它的价值，而在中小企业信息化市场上在云计算的冲击下就岌岌可危了。当中小企业用户将目光投向云计算，原来服务于这些客户的系统集成商的基本只有两个选择，要么消失，要么转型。

　　致腾是上海的老牌方案商，公司成立于1995年12月，以系统集成起家，是惠普在上海最早的一批合作伙伴之一。

　　2004年，致腾告别了纯硬件集成业务，开始介入软件业务，并在当年第一家将微软的SPLA(全称Service Provider License Agreement，即服务提供商许可协议)引入国内。这是微软针对服务提供商的软件按月付费业务所提供的正版授权服务。

　　在尝到软件带来的增值甜头之后，致腾沿着软件的方向加大了技术力量投入，将软件系统的研发和运维作为了业务中的重点。

　　得益于微软的扶持，致腾的软件业务发展迅猛。2007年7月，公司将软件部门分拆，成立了上海和辰信息技术有限公司，并在2008年年初推出了“Office在线”的托管服务，正式向服务提供商转型。

　　向服务转型将成为中小系统集成商发展的一条重要路径，从原来的卖产品、卖方案逐步转型为卖服务，这对于系统集成商来说是一个比较大的转变。

　　从硬件到软件，再到服务，上海致腾走了一条很多系统集成商走过的转型之路。

　　直真视通：SI转型路上的排头兵

　　“在视频会议细分领域，连我自己也没有想到系统集成能做上亿元。”北京直真视通科技有限公司董事、副总经理陈瑞良在接受媒体访问时说。

　　成立于 1997 年的直真视通，是一家致力于IT+AV领域的国家级高新技术企业，从2004到2010年公司营业额连续六年复合增长率超过35%，2010年营业额更是突破了五亿元。

　　2000年前，直真视通是产品代理商，之后转变成系统集成商。IT设备供应商与用户距离越来越接近，压缩了系统集成商的硬件利润空间，向服务转型是其未来的出路所在。

　　业内人士认为，相对做项目而言，系统集成更理想的业务模式应该是产品化。直真视通负责人表示，一旦时机成熟，公司会把多年积累的技术产品化并进行推广。

　　系统集成行业变化很快，未来越来越多的系统集成商都得转型。直真视通从产品代理到系统集成，从原来只做硬件到软硬兼顾，从系统集成向IT服务转型。

　　普巴软件：烂尾工程中华丽转身

　　巴公司由中国科学研究院于1999年成立，从集成起家。1999年创恒信软件(普巴软件的前身)成为CISCO高级认证代理商，荣获思科最佳解决方案奖、思科教育行业解决方案提供商等称号。短短几年时间，为数千家企事业单位提供了高品质的系统集成服务。

　　但是卖别人的产品，没有自主知识产权的产品，就没有自己的核心竞争力。普巴公司希望自己研发产品，先是从台湾引进一批高端人才，再又花大量金钱与美国合作，相继失败告终。

　　经过前面两次的失败，普巴公司派一批先进的员工去外部学习，另外引进国内银行、电信等大型企业中熟悉工作流的人才，结合普巴内部再细化，真正开始自我创新。

　　就在普巴安心专研自己产品，普巴公司接手了一个烂尾工程。接下了这个烂尾工程，不但圆满的帮客户解决了问题，而且也给普巴的软件开发平台带来很多实践真知，丰富自己的平台。之后普巴又接下了数个烂尾工程，在别人失败的基点上，逐渐研发出了应用开发平台的雏形，并经受住了大型企业的信息化考验。

　　凭着自己的智慧，普巴公司成功的从系统集成商转变成为一款完全自主研发的民族软件产品的厂商。