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德特威勒公司衡山培训心得

11年07月13日千家综合布线网

[导读]

　　2011年6月20日至24日，德特威勒公司在风景秀丽的湖南衡山进行了2011年度分销商培训。我作为德特威勒公司广东地区销售，有幸参加了这次会议。

德特威勒公司总经理蒲小平博士WAS培训现场

　　培训分两部分，第一部分由德特威勒公司总经理蒲小平博士为我们进行WAS培训（Winning Account Strategy），蒲总同时也是全球最权威的培训机构Achieve Global公司的认证讲师，他的培训系统、完整，极具实战意义。我印象最深刻的是，在培训开始时，每人会拿到一张卡片，上面会有一个项目销售的不同阶段，大家根据实际情况填上一个正在跟进的、有代表性的项目信息。接下来的培训中，每当蒲总讲解完一个销售阶段和方法，我们便使用蒲总培训的方法，针对此项目进行分组讨论，然后上台向大家讲解。大家会提出自己的意见，蒲总最后会进行点评。在讨论交流后，我们可以将学到的工具和方法跟这个项目结合起来，有针对性的提出解决方案。当各个阶段都讲解完毕后，大家的卡片上也写满了针对此项目的解决方案，回到实际工作后，马上可以投入实用。大家都表示受益匪浅！在第三天时，由研发经理吴俊给大家进行了培训的第二部分——技术培训。

参会人员合影留念

　　会后，德特威勒公司组织了南岳衡山登山活动。衡山虽然海拔仅1000余米，但经过网上详细搜索攻略，蒲总带领大家“不走寻常路”，决定不走大路也不坐缆车，而是从后山的一条小路开始登顶。这条路狭窄又陡峭，大家没走多久便气喘吁吁大汗淋漓，但风景却非常好。经过两个多小时的攀登，我们终于到达衡山最高峰——祝融峰！站在山顶，望着山间漂浮的云雾，绵延不绝的群山，我觉得沿路的辛苦非常值得。希望德特威勒公司也一样，前进的路上虽然会有不少艰辛，但只要坚持、创新，最终一定能到达山顶、领略绝妙的风景！

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