为什么选择美国西蒙——发生在安徽的美国西蒙故事

　　这是一个真实的、发生在安徽的西蒙故事！

　　故事可以用这三个关键词来联系：美国西蒙、安徽鼎信、安徽地震局正在打造的全国顶级地震监测与应急指挥信息平台。

　　品牌的力量

　　第一次接触建筑智能化对我来说还是一个很陌生的领域，怀着初入安徽鼎信公司的激情，我跟进了安徽省地震监测与应急指挥中心大楼智能化的项目，有幸入围参与了用户初期方案深化设计的工作，在这一次，我接触上了美国西蒙。

　　在与用户沟通中，我们准确把握了用户的想法和期望，用户希望用最好的综合布线品牌来应用到他们4个独立的子网布线中，并选择了西蒙、康普、泛达等几个品牌做前期调研。从用户角度来看，这次整个大楼的综合布线及数据中心采用6A类（屏蔽/非屏蔽）＋万兆光纤，点数也就近700个点，即使用最好的品牌，资金方面也是比较充足的，相对老办公楼来讲，“十五”信息化建设也给用户自己带来了很多的经验，因而对于这次在建的地震监测与应急指挥中心大楼，领导的目标是建成精品工程。

　　特别综合布线系统这一块，都是要暗埋到墙体里，要服务几十年的事，而且后面所有应用和重要及秘密的数据都在这上面跑，综合布线产品的质量能不能满足以后不断变化的需求的能力，最终是取决于产品的品质，那是有严格的质量数据为支撑的，是绝对是不能马虎的。这也是安徽省地震局领导下至弱电小组成员对品牌的一致态度。

　　为了更好地了解品牌，用户先后组织相关部门人员参观考察了其它同行等单位的应急指挥中心的建设，从品牌的品质、技术创新、产品设计理念、服务、6类线的线型、配线间、接插件的设计、可管理性及用户使用的口碑等等直观层面加深了对美国西蒙综合布线品质的认可，这种认可是用户发自内心的对品牌比较之后的认知。

　　但最初我们与用户一起进行品牌市场的调研中，却发现有西班牙或其它的西蒙，当时还以为是一家的。后来致电上海西蒙时，才了解到了其中的差异。

　　最终，我们与用户一起都选择了美国西蒙！

　　品质成就客户

　　自“汶川地震”之后，安徽省地震局也加快了自身业务能力的建设，这次地震监测与应急指挥中心大楼项目是继安徽省地震局“十五”建设之后又一次非常重要的基础建设，得到了国家及地方领导的关心和支持。

　　特别是指挥中心这一块，应急时省内的各领导也会做阵指挥，视频会商、各台网的高密度上传数据、数据上报、信息发布、应急指挥、监测信息等等各类型的数据通讯保障也就成为重中之重。因而对于整个美国西蒙公司提供的六类综合布线解决方案必须具备高度先进性、可靠性和实用性，不仅具有高带宽和高速的传输能力，在满足当前的所有信息传输的同时，也需要提供更多的性能余量和可扩展性，适应未来的技术发展和需求。

　　美国西蒙公司一百多年来坚守“品质、服务、创新、价值”的核心价值观在本次项目沟通中得到了集中体现，其层出不穷的创新技术也诠释了其为用户提供最大价值的核心经营理念，让整个弱电小组的成员对其提供的解决方案赞叹不已。特别是开创性的Z-MAX端到端网络布线解决方案，突破了先前公认的RJ-45接口极限，基于MTP的 Plug and Play 即插即用预端接光缆系统等都成为当时沟通的亮点。还有新一代的西蒙MapIT G2智能配线系统，其带有大屏幕 LCD 图形显示的1U主控单元、图形化 LCD 和 LEDs的智能铜和光配线架，以及一套智能软件，可以随时随地监控、管理和保护企业的网络，成为用户高端应用的不二选择。等等这些尖端技术无不体现了美国西蒙公司的领先科技和行业高度，为用户带去了实实在在的价值，同时也是用户喜闻乐见的。

　　在实际的业务应用中，用户的整个系统有4套独立的子网，各工作端会因业务的不同而接入不同子网，因而接插件是否有人性化的设计成为用户选择的首要目标。相对其它综合布线品牌来讲，美国西蒙公司提供的产品着眼于细节上的差异，使用起来非常人性化，用户在使用和维护时也非常简单便利，充分考虑了各种情况下的便捷使用方式，这一点非常符合安徽省地震局的需求，也是用户最想要的亮点。对今天这样一个综合布线品牌差异不大的市场，美国西蒙公司做的非常不易！

　　全心投入

　　“而今迈步从头越”的第一步是要对综合布线系统有深入了解，不懂怎么办，那只有去学了。西蒙网站和书籍成了那几天我经常查阅的资料，当一篇篇前辈所留下的经验文章印入我的脑海时，这时，才感到事情虽小，却更能体现出我们应有的专业和水准。

　　如何在众多的综合布线品牌中让用户选中你推荐的品牌？还是在于对用户需求和细节的把握。

　　从6类线、模块、跳线、配线架等等这些器件上，几大国际知名品牌从实现功能上的差异化还是很小的。但品牌的细节之处（像美国西蒙公司提供的模块是可以从配线架上单独拆卸的），才会引起用户的共鸣，也是美国西蒙品牌能够胜出的关健原因所在。

　　深入探索，拓展一片天地

　　美国西蒙公司高端的定位、领先的技术和健康有序的渠道体系，使得其一直以来具有独到的优势。

　　通过这次项目，用户也深入了解了其想要的美国西蒙产品，同时也为其几个月来的辛苦工作做了最好的总结，安心才是他们最大的愉悦，因为他们对领导和同事的期望有了圆满的交待！

　　而我更加了解了美国西蒙的产品，它有非富的知识和解决方案，也给了我今后业务开拓的一个选择，一片多赢的天地。其众多的成功案例，结晶了同行们的思考和经验，也为我深入思考提供了很好的教材。

　　今后，如何将美国西蒙的解决方案成功地应用于用户？

　　如何让美国西蒙的解决方案成就给用户最大的价值？

　　如何在美国西蒙“未来战士”的号角下披金斩棘，勇立潮头……

　　这才是我需要细细耕耘的。