揭秘安防行业商家是如何在低价中盈利？

　　刚刚发生的日本大地震，对安防行业的影响已经接近尾声，新的一周，芯片的价格似乎已有些回暖的趋势。在长达一周的战斗中，芯片价格暴涨，而且出现了一片难求的局面。直至今日，还有一些客户问我，“SONY是不是停产了，为什么我整个市场都拿不到芯片呢？”就如我之前说的一样，SONY没有停产，一切的都将趋于平静。

　　打惯了价格战的安防行业，在芯片暴涨的时候，都是如何生存下来的呢？我所要讲的不仅是在这种特殊时期，甚至是在平时，商家们在价格战中常用的伎俩。

　　在网上甚至是在市场上，商家常用的伎俩无非是以下两种：

　　1.偷梁换柱

　　前两天在慧聪网上，一个客户问我一款480线半球的价格，我报了价之后，他说太贵了，另一家才只要120。像这种骗术主要是针对不懂行的客户的，稍微了解行情的都该知道，芯片在涨价之前，480线的芯片都已经要120块了。我只问了一句“480线的芯片都已经要120了，他卖给您120，您觉得靠谱吗?”便谈成了这笔生意。这种客户属于理性型，不是一味地追求低价，知道理性地去分析；有一些客户则不然，他可能还反过来觉得你为了做成生意在骗他，像这种客户，我们也爱莫能助。不单是网上，市场上这种偷梁换柱的伎俩比比皆是。见过最夸张的是拿最便宜的CMOS芯片充当SONY540线，要知道，这中间的差价足够购买一个SONY420线的机子了。

　　2.以次充好

　　除了芯片之外，有的商家则是在配件上做文章，主要涉及的配件是镜头座、镜头与灯板。很多商家都会用塑料的镜头座代替金属的，差价是1块以内；用半金属的镜头代替金属，差价是3块左右；用差的灯板代替普通灯板（好的灯板有光磊和鼎元的，这些差价较大），差价是2块左右。可能有的客户会觉得说差价加起来也不过6块左右，但其实安防行业的利润非常地低，大多数机子也就赚10块以内的加工费，6块已经是占到很大比例，更何况量产的话，利润更是可观。有的客户可能不大清楚用这些配件有什么影响，塑料的镜头座与半金属的镜头在加热过后容易变形，影响图像的效果；至于比较差的灯，它的灯芯亮度参差不齐，夜视效果较差。这一些可能您在测试的时候发现不了，只有用户在使用的过程中才能发现。

　　在激烈的竞争一下，我们没有忘记自己的宗旨，做良心企业，以质量取胜。本公司出厂的所有产品，不存在以低线充高线，以次充好的情况，所有的产品，均支持拆机验证。我们已与SONY（中国）达成协议，四月份开始供货。我们只会努力寻求好的货源，不会以损坏客户的利益来谋利。欢迎新老客户来电咨询，洽谈业务。相信我们会成为您的首选合作伙伴。