走进华南之“安防商贸营销中心”：广州

    改革开放以来，珠三角积极承接国际产业转移，大量引进外资，并与内地大量廉价劳动力相结合，走低成本扩张战略，实现了工业的快速发展。近年来，我国安防市场已形成环渤海、长三角、珠三角三大商圈。广州处于全国最大安防市场的珠三角圈，但对安防行业来说，身为这一地区经济中心和广东省省会的广州却不是龙头。在这一商圈内，人们提得最多的还是深圳;而在全国安防市场，人们提得更多的是深圳、北京和上海。

　　从地理位置上看，深圳介于香港和广州两个中心城市之间，区位优势处在并不十分有利的位置。在安防行业深圳是龙头，广州似乎处在“夹缝”中。但广州又是一个大市场，是商家必争之地，因此相对而言，广州市场的竞争也非常激烈。多年来，广州安防厚积薄发，强劲发展，在“夹缝”中形成自己独特的优势，可以说近年来的广州安防已逐渐追赶上来，有后来居上的势头。广州是广东省政治、经济、文化中心，也是华南最大城市和经济重镇，是我国改革开放的前沿阵地，也是全国四个一级安防市场之一，在安防行业具有举足轻重的地位。广州目前有工程商400余家，代理经销商200余家，生产制造商20余家。相对来说，代理经销和工程商的优势比较突出;生产制造型企业不多，但这些企业大多都有一定的实力。

　　广州市场具有极强的辐射力和影响力，对现代商业竞争具有十分重要的战略意义，是商家必争之地。对于这一点，许多企业家都有深刻的认识，也因此，许多知名的安防企业包括国外以及香港、台湾的许多大公司都把广州视作进军华南继而辐射全国的“桥头堡”。国内许多企业都在广州设立了分公司或办事处，外地的安防企业往往会把华南总部设在广州，足以说明广州的中心辐射效应。

　　广州：贸易型安防企业的聚集之地

　　众所周知，深圳安防企业是以生产制造型为绝大多数，而广州安防企业却是以贸易型企业为主。据广州龙洲电子科技有限公司总经理黄耀明介绍，广州安防企业中生产制造型企业约20余家;半贸易、半生产企业大概有300多家;而全贸易企业约有一千家以上。广州市场不同于深圳市场以贸易型企业居多的原因有几个方面原因：

　　走进华南之广州市场分析

　　一是广州作为广东省会城市，自古至今外贸繁荣。广州作为中国最早对外通商贸易口岸，历史源远流长，在世界上也占有相当重要的地位。享誉全球的中国进出口商品交易会(“广交会”)从20世纪50年代至今一直在广州举行，以规模最大、时间最久、档次最高、成交量最多而荣膺“中国第一展”的称号。新建成的广交会场馆——琶洲国际会展中心，将把“中国第一展”提升到世界级博览会的层次。 广州国际会议展览中心是目前世界第二、亚洲第一的会展中心。其总用地面积70万平方米，其中首期用地面积约43.9万平7方米，总建筑面积约39.5万平方米，是一座能够满足国际级商品交易会、大型贸易展览、大型国际会议等需要的多功能、综合性、高标准的际会议展览中心。每年广交会，许多国家都会来广州进行商品贸易，这无疑也促进了广州安防外贸的发展，而为了适应国际外贸发展的需求，广州安防企业也容易发展成为外贸型企业。

　　二是广州市场环境使然。米卡(中国)有限公司总经理刘强认为，深圳是全国安防企业及安防产品的生产基地，且安防配套设施完善齐全，为了降低生产成本，很多企业(包括广州)都在深圳建厂，而广州便成了营销中心和贸易企业聚集地，这也导致了广州真正进行产品生产制造型企业较少。