设身处地为客户着想 打造全国独一无二线缆

　　电线电缆行业虽然只是一个配套行业，但它产品种类众多，应用范围十分广泛，涉及到电力、建筑、通信、安防、制造等行业，与国民经济的各个部门都密切相关。安防安防作为安防设备的周边器材一直处于被忽略的地位，但是在安防工程中电缆又成为了信号传输比不可少的元素。在我国众多安防企业中专攻生产、设计电缆光缆的企业为数不多，但是真能够叫上名字的企业又很少，这又是什么原因呢？笔者认为，这可能与周边器材的受关注度有直接关系。今天，笔者采访到我国国内较为知名的线缆专业生产商——天润一舟线缆总经理沈时迪，在近一个小时的交谈中，笔者对光纤线缆有了更深一步的了解。

　　以下为采访实录：

　　慧聪安防网：请您简单地为我们介绍一下公司的发展历程。

　　天润一舟总经理沈时迪：2006年我们正式成立RRT天润一舟，到目前为止全国有5个工厂为全国客户提供货源。大连工厂主要生产工业级别的线缆，比如LG、三星手机充电器及USB线等都是我们的客户；大连工厂生产的线缆主要面对高端客户，在产品出口方面欧盟对环保十分重视，因此我们的在大连生产的产品在环保、耐用度方面都是一流的。北京工厂主要面对北京及周边市场的光缆、特种光缆，线缆、特种线缆以及智能楼宇等线缆；主要面对安防、消防及智能建筑行业。上海工厂主要定位于光纤入户的光缆；针对江浙一带的小零件产品销量走俏，我们也相对配套生产一些相关的配套产品。深圳工厂主要是深圳周边地区的光缆业务，同时利用深圳的地理优势及政府支持，我们主要做出口贸易。成都工厂主要服务于我国西北地区，在国家大力提倡开发西部地区时，我们公司也是将业务延伸至西北地区，为新疆等地的客户提供所需的线缆。公司强化产品质量意识，所生产的产品均通过“CCC”强制认证，并通过“IS09001:2000”质量管理体系认证，树立了“一流产品创一流企业”的经营理念，建立了健全的营销网络及完善的售后服务体系。

　　公司实行“以人为本”的管理理念，采用现代化的管理机制，体制完善、系统完整、规范有序。面对中国加入WTO的历史契机，世界经济一体化进程的加速，天润人将秉承“务实、严谨、高效、创新”的开拓精神，书写灿烂辉煌的篇章。

　　慧聪安防网：贵公司在全国拥有5个工厂，那么在销售渠道上又是如何做的呢？

　　天润一舟总经理沈时迪：首先，以5大工厂作为营销基地，辐射全国市场，其次，我们采用双品牌战略，天润一舟是公司的品牌，但是我们在各地的分工厂又有自己独立的品牌，各品牌下设总代，利用总代全国渠道去推广，独立营销拼市场。

　　天润一舟线缆总经理沈时迪

　　慧聪安防网：请问公司的品牌策略是什么？

　　天润一舟总经理沈时迪：我们公司的定位是性价比。在同等级的产品下我们公司的产品价格是最合理的；同时我们另一个法宝是送货及时。我们公司拥有5个工厂，因此在全国配送货物的保障是3日内到货。在运输成本及人员调配上节省了很多。如黑龙江地区需要货物从北京调货即可，海南地区需要货物从深圳调配即可…这样的配送速度是同行达不到的。