第十二届中国国际建筑智能化峰会上海站厂商演讲——颢科

　　素有“中国智能建筑行业第一会”之称的中国国际建筑智能化峰会再度抵达上海。2011年11月23日，在上海光大会展中心酒店揭开序幕的本届峰会，以“智能建筑新篇章”为主题，在“十二五”开元之年探讨中国智能建筑发展的新形势、新契机。

　　住建部建筑智能化技术专家委员会主任委员张文才出席本届峰会并作了致辞。温伯银、赵哲身、陆伟良、鲍世隆、陆伟良、张公忠等业内知名专家分别在会上作了相关报告或发言;罗森伯格、松下、德特威勒、颢科、合宝、罗格朗、邦奇等知名厂商先后发表了演讲。

现场图片：颢科智能运营总监杜进荣解析数字智能家居系统优势

　　【杜进荣】：谢谢大家，相信今天开了一天的会比较累，我姓杜，杜进荣，公司在上海陆家嘴，希望通过今天半个小时的分享，可以跟大家聊一聊三洋数字智能家居的优势。

　　很多人在好奇为什么用智能家居，其实智能家居是帮助解决大家生活中的常规的问题。有的时候忘了锁门、希望看到家里的孩子睡得好不好、家里保姆会不会欺负孩子、需要看一看家里电器开了没有、出门忘关门了怎么办……有的时候赶时间的话，希望出门的时候电梯已经在等着我，这一切都不是在家的过程中，但是都可以通过智能家居来实现。有的时候很多客户会聊天，智能家居究竟是干什么的，我为什么用智能家居用的很复杂?任何事情都有目标，我认为智能家居首先要成为个人安全和隐私的保护者，一些产品在摄像头上的处理，主要还是增加生活品质和舒适度，可以把室内空气做到自动的智能控制，便捷的使用。总而言之智能家居是随时随地做到家庭的控制问题。

　　智能家居就是把家里的系统做到一个集成，就是说如何把它集成在一个平台上，如何把这些功能有机的结合起来，所以做智能家居的工程师，我告诉他们永远把用户放在心中，自己设想自己是一个用户，因为我们最终只是想用一些逻辑性的东西来代替人脑，所以不要忘记用户的事情，做产品开发的时候我有一个强烈的观点：不要做到华而不实，功能做到够好够用就可以，不要做到太好太复杂，因为你还是为家庭的主人而服务，安宁一些方便一些就达到了最主要的目的。

　　目前“智能家居”的概念实在是一个很热门的话题，尤其我们以工程项目为主的时候，也考虑到开发商对智能家居的一个期待，觉得这个期待，开发商建房子的目标还是为房子服务。不管是搭建什么样的功能，第一条不要忘记业主舒适功能为目标；第二个不要忘记个人人身财产安全，还有现在的物业管理的一个矛盾，时常成为媒体一个焦点，你投资这么多之后，如何保证你的物业管理的水平和效率，还有物业管理不要对我们业主的日常生活产生干扰。买了那么多的产品，如果对它的地产的品牌没有提升，那这个钱大家想一想，花的值吗?地产商的终极愿望是希望提升地产的品牌。为业主服务，所以在这个品牌的选择上面，智能家居厂商有必要帮他们提供一个良好的选择。

　　开发商在智能家居的投资上其实也很尴尬，作为一个小区开发最小的一个招标，所有的招标不管是石材或者其他材料都比我们大得多得多，每家每户每个人进入到你的社区都在服务，这个话题回归到了不管你的产品做的多么的花哨，不管你的产品功能做的多么繁杂，最终要做到一个够用，保证性能的稳定和基本的诉求。在智能小区的投入来说，我相信很多人做工程投标，一旦上了数字化需求，楼宇对讲占到整个智能化项目投标中比重是60%-70%甚至更多，不同的区域的投资比例的问题，还有功能搭建模块的组合问题，我们目前在做的项目，基本上占到70-80%的比例。大家都知道，在做智能化设计的时候，为什么要建立信心为开发商做好产品的选型，做好所有的一切售后服务的选择，还有做好品牌的选择等等一些工作。

　　目前二三线的城市房产比较红火，我们以上海的标准来测算，80万买一套房，也没有那么多的房奴的问题存在了。以目前我们一个二线城市80万的投资比例，其实楼宇对讲，大家不要做的华而不实的功能，基本上4千块-2万块就OK了。

　　刚才也讲到，目前在市场上看到的现象，三洋智能家居，我们当初和三洋一起探讨这个策略，提出了六个字，既然在中国就为中国。三洋，79年来到中国，最熟悉中国老百姓，当你提起了三洋，人人都知道，你在中国就必须为中国，我不知道这里有人没有了解过我们的产品，三洋为什么是外资品牌中最贴合我们的实际的?因为有好几个要求，你必须贴合中国的市场特征和房地产开发的模式，为什么会说房地产开发的模式呢?因为国外的品牌大家都知道，国外的房地产开发和国内也不一样，真正上升到智能家居大部分都是DIY产品的设计，怎么样适应大规模的房地产开发呢?当时我们要求，三洋一定要符合房地产开发模式来研发高性价比。就像我刚刚讲到4000-20000块要一套，要贴合老百姓的日常生活，要提高产品的生产的稳定性。

　　生产的稳定性就必须要有一个量的依托，当时我有给了三洋说过这个观点，把三洋的生产成本降低20%就可以让产量增加30%，这样生产质量控制更稳定，方方面面都可以更稳定，这就是我们刚刚说到了主旨：做到一个亲民的价格。产品灵活度，我们一会儿讲讲三洋新产品的一个计划。大家可以看到我们外面的展台上，我有展出9寸，10寸，7寸没有展出。为什么有9寸，我们做市场调研的时候发现，有的时候房产要吸引他的客户需要屏幕越来越大，7寸对于老人小孩、还有保姆操作的时候，在小的屏幕上并不是很方便。三洋的产品线中有一个预算条件比较好满足大家的要求，使您有一个很方便的9寸的产品，设计的风格也多变化，一切顺利的话，我们每半年有新的产品和新的款式来上市，因为装饰装修的风格在变化，如果我们的产品跟不上也很难做到有机的融入。还有一件事情就是市场上面经常在说数字系统数字系统，但是还有模拟的系统，甚至还有保障房系统的产品提供给大家，因为产品的多样性给大家更多的灵活性，刚才提到了在做智能家居很大的矛盾在于服务的问题，尤其一些品牌往往在它的整个集团里面这个产业链不是占很大，没有办法做到专业的投入。没有办法做到专业的投入，往往是第三方支持。第三方支持引起什么问题?就是售后服务的问题，售后服务往往跟不上，出现了软件的制定、协议的略微调整都会出现这样的现象。

　　三洋79年来到中国，整个的售后服务在国内都已经建全，我们生产基地当时一定要选择在中国，否则一个零配件的供应和款式的调整都做不到，这也会比较吃亏。人家都说外资品牌是进口品牌，国产产品放在国内生产时是考虑到一个服务的问题。在各个城市会陆陆续续建立了体验厅，目前建立了在上海、杭州、南京、厦门都有建立智能体验厅，2012年，全国应该建差不多15个体验厅。北京已经在展开，本地化的零配件的服务，还有我们三层的服务网络。三洋自身建设的服务网络，所有的渠道为本地经销商做本地服务，三洋可以做到只换不修，因为修的过程中也会导致我们房地产和我们客户太多的矛盾，坏了就换，不修，提高大家的反应速度。

　　这是三洋产品线的规划，我们别墅和高中端楼盘就会有全数字系统D68，。今年是保障房大上的时候，有好几个保障房都选了D68，因为D68实现了真正的节能，平时待机不待电的系统，即插即用，非常适合保障房。但是没有办法为国际大品牌提供保障房的支撑，因为一些国际企业都提一个帐期的支持，我目前没有办法支持，也请大家体谅一下，数字化对讲的功能，可视对讲、家居控制、安防控制、多媒体、远程控制，联动控制，一会儿都可以做一个体验，这半年的一个变化是因为安防太成功了，与3G手机之间的联动，下半年我们陆陆续续好几个项目在上这个系统，如果有兴趣大家可以看一看。

　　产品的规划也在解决很多外资品牌解决不了的问题，产品的多样性。我的产品的款式非常多，品种也非常多，还可以看到新的款式和展示，还有与你家的无绳电话联动，充分利用你家的资源。这个新的产品特别类似于iPHONE、iPAD，这个项目有三个项目配了，根据他们的要求完全平面化，完全没有装饰装修，不会对他们的装饰风格产生过多的影响，这个产品是应该被客户所大量需求，上市的非常成功的产品。现在的门口机，三洋也会上一些款式非常简洁、线条非常简洁的，而且做到部分的DIY，外观的色彩也可以根据需求来做一些定制化，尽量把一些款式提供出来，简洁化，这是我们的一个服务体系，目前颢科作为总代，全国的体验厅在建立，生产的基地也是本地，最主要是有很多的售后服务。

　　刚刚说到了领先，我们的芯片应该是目前性能领先的硬件平台主频648MHZ。主频这么高，功耗这么低，从这点就知道三洋的芯片有多好。一对一的概念就是说整个河流在流通，你需要我的信号就放在这里，不需要就关闭。现在都是信号全部放空过来肯定会影响到它的画质和音质，你要到这个地方就到这个地方，其他的关闭在通讯环节也解决了这样的问题。然后Linux2.6操作系统，我们的通讯软件合理，如果拿到过我们的设备体验到我们的设备的开机速度7秒必定开起来，我们不是界面开起来，开机速度这么好。然后芯片的制造工艺，我们有强大的生产技术在支撑，楼宇对讲超过一个亿的厂家也不多，没有办法投入太多的生产基地，因为我们有多样性的运作，包括我们的贴片也是磁悬浮贴片，也是行业内比较少的贴片的设备。在这五个领先方面做到了通讯原理解决，软件体系解决，先进精良的工艺解决。

　　在保障方面主要考虑到我们发现很多选择在于用户，的确中国的房地产开发模式不一样，模式不一样就导致很多的产品，要么是水土不服，要么组合不够好。我们在这个方面，第一个保障：智能家居再好，也会有坏的一天。坏了之后如何保证我们日常的生活?我们做了一个双保险，智能家居可以用，还有手动，保姆、老人、访客万一来了不适应怎么办?我们也把这个解决。灯控方面，很多业主说我要上很贵很贵的智能开关，其实我们的系统解决了。传统的开关也可以做这些场景也可以做这些后置的系统。双保险，我还有一个基本的东西回到原始的方式还可以用。中控和分控，做集成设计的人，有的时候业主突然要求你给我增加什么地方的功能，比如说增加一个棋牌室，比如说增加一个书房，增加一个保姆室的时候，如果做了一个全部的控制时，有的时候单独拉出一条线困难，我们也在市场调研过程中考虑到这个问题，你可以在任何地方拉出一条线把这个功能满足掉。

　　刚刚讲到了开关的事情，上了智能开关最后坏了以后坏了，业主去哪里买你的开关，你没有兼容性怎么办?所以考虑到这个问题，你可以兼容，全面兼容市面上任何开关面板，不用我们上门，一旦厂家不供货了，大家又出现了服务的矛盾。

　　所以说控制的问题，控制的话，怎么说呢?做数字传输的都知道，怎样上网都OK，但是OK了以后还要考虑一个问题，不是每个人都可以承受特别高的，整个小区也有弱势群体，小区里面这个人很富有，那个人承受不了这么高的网络非费用怎么办?整个社区只要一个IP的光纤进来，然后到了小区内部做局域网的整合，局域网每家每户自己分，因为用自己的视频信号，你可以做到用户名和密码，各自控制各自的。不是说住在这里的人都是很富有，我们小区里面也有每个月吃退休金，每个月吃一些社会生活保障的人群，所以不能这么要求每个人一刀切，我们在这个方面也好好的解决了这个问题。然后就是上网控制，手机控制，包括我们对讲的手机和你的平板电脑的对接和联动，所以叫做本地和异地的控制都有机的结合起来。

　　电话，家家户户都有，可以联动起来，把资源整合起来也可以为大家做到非常好的成本的节约，也是预算非常好的控制方面，其实我的这个方案非常受欢迎，尤其是别墅的时候，他们经常在卧室的床头柜，卫生间放一个无绳电话，又可以打电话又可以接听，这个方案目前是我做项目时非常受欢迎的，有的时候很多人不理解，为什么一个项目会预算那么高，因为我们的方案，每个细节都去关注了。

　　这个刚才也讲过了，人家说三洋也不是一个新的品牌了，怎么保障？保三年，只换不修！这样就知道我的自信心在哪里！三年保修，我们往往保修仪器的时候，要求我们做到五年的延保，这个我们都会做到。

　　我们七个保障也是在考虑大家实际工作中各方方面面的实际问题和细节，我们这个也非常有竞争性。三洋的品牌，老百姓都认识，也不用我们做过多的品牌的解释。价格因为我给三洋的要求，你给我成本价20%，我给你成本30%。个性化定制也看过了，卓越性也讲过了，目前的整个团队是我在主导全国团队的一个建设，其中包括经销商渠道团队的建设。我相信假以时日大家会看到我们团队的优良作风，三洋品牌，真正为中国而做！这就是我今天下午的演讲!