第十二届中国国际建筑智能化峰会上海站厂商演讲——合宝

　　素有“中国智能建筑行业第一会”之称的中国国际建筑智能化峰会再度抵达上海。2011年11月23日，在上海光大会展中心酒店揭开序幕的本届峰会，以“智能建筑新篇章”为主题，在十二五开元之年探讨中国智能建筑发展的新形势、新契机。

　　会议由住建部建筑智能化技术专家委员会主任委员张文才出席峰会并为作了致辞。温伯银、赵哲身、陆伟良、鲍世隆、陆伟良、张公忠等业内知名专家分别在会上作报告或发言;罗森伯格、松下、德特威勒、颢科、合宝、罗格朗、邦奇等知名厂商先后演讲。

现场照片：美国合宝经理陈晓锋介绍布线技术的发展

　　【陈晓锋】：各位老师!各位朋友!大家下午好!我是美国合宝公司，综合布线技术部门的我叫陈晓锋，千家网的会议我以前也参加过，好多年没有站在这里给各位演讲，开始我的主题演讲之前，我想给大家先提一个问题，美国合宝公司，大家看我的标题，我在这次的演讲之前也一直在想，这个主题写成什么样的名字，我也考虑到很多朋友不了解美国合宝，可能认为这是一个新兴的，刚进入中国地区的一个品牌，所以我把名字就叫做：百年合宝、十年布线在中国。百年合宝是一个横跨三个世纪的品牌，它成立于1888年，进入中国地区，其实也不止是十年的历史，我想先问问大家，在座的从来没有听说过美国合宝的品牌的能不能举举手。美国合宝公司进入中国到现在，在整个市场推广方面的工作做的还是不够。大家也看到，象今天的会议，我们也积极参与当中，所以我相信今后大家会越来越多的在平时的工作当中会遇到合宝，希望今后大家有更多的合作。现在就开始我的演讲内容!

　　我演讲的主题内容分为三个部分，考虑到大家不了解美国合宝的情况，第一个部分的内容是美国合宝的综合布线的历史，刚刚介绍过了，美国合宝是在综合布线方面有悠久历史的品牌，但美国合宝也并不是只做综合布线，等下的介绍中也会让大家看到，先看看我们综合布线史，这里有个问题，电灯泡是谁发明的，这个小学课文都有，爱迪生发明的。第二个我相信大家都不太知道，电灯开关是谁发明的?我已经听到声音是说美国合宝。没错。其实美国合宝的创始人Harvey Hubbell II发明许多工业商机电产品和应用，它就是世界上第一个电源插座插头和抗链式电灯开关的发明及专利拥有者。

　　美国合宝公司成立于1888年，至今123年历史，是一个百年的公司，创始人就是Harvey Hubbell ii，全球超过13000名员工，到目前为止，63年在纽约证券交易所上市，Hubb，Huba，整个工厂的数量是达到54家，在全球各地都有，在中国地区有两家，这是美国合宝全球的分布图，这个分布图不详细展开，我想告诉大家，美国合宝在中国的全资子公司是美国合宝商贸上海有限分公司，从早上到现在有朋友提到了合宝的宝，很多人碰到了合宝布线是宝贝的宝，但是你名片上是保护的保，是不是同一个品牌，我们在123年的历史中从来没有过任何的品牌的变更，整个的英文名字是Hubbell，因为我们进入中国的时候是一个代表处，这个代表处当时是用宝贝的宝，到09年我们整个注册的时候，宝贝的宝被人家注册了，我们就用了保护的保，Hubbell，永远是Hubbell，我们在中国的总部是上海。以上就是为什么称是百年的合宝的介绍。

　　十年布线在中国，我刚刚也说过了事实上是不止十年的，我们1999年进入中国市场，在上海这边开了代表处，在梅龙镇广场开了代表处，99年进入中国，目前为止是12年历史，这张图是美国合宝在北京国际计算机与网络展上的照片，当时的推广方面算是做的较好，但最近推广方面有所欠缺，逐步在恢复。08年我们在上海成立了第一家注册机构，合保。

　　这是06年在东莞开的工厂，是服务于我们强电的市场，我们今天是在说综合布线，合宝有三条产品线，它的起家做的就是强电这块，电灯的拉线各方面都是做强电这方面的。合宝也服务于美国强电市场。09年我们在芜湖也设立了高压输配电市场设立工厂，投资5亿美金，服务于我们强电市场。

　　美国合宝公司的整个生产设施和环保工作就不罗嗦了，我相信各大公司都可以做到这样的特点，我们可以看到合宝各个工厂方面，它的一个节约水、包括碳的节能方面都做的非常优秀，包括日常的办公都要求我们做到环保、节能的要求，也符合目前当下一个流行的趋势。

　　这幢大楼是我们美国总部那边灯控，灯光系统的控制，这个楼的照片在北美的绿色建筑各方面的媒体、杂志上面经常会出现，这张照片是作为节能环保的一个典型案例存在，我们也可以看到美国绿色建筑协会USGBC成员之一，这幢楼也经过了LEED的认证。

　　这是合宝的三条生产线，最左边是电气类产品，中间是强电类产品，最右边是灯光类的产品。最右边电气类，可能字比较小，在最左边第一列第二行是我们的综合布线业务，大家刚刚以为美国合宝只做综合布线，其实不是，我们看到整个第一条生产线，这条有非常多的系列，综合布线只是其中一个子系统而已，我们当中是强电的产品，这个产品，起家也非常早，1888年就已经开始灯光这块，也给大家做一个简单的介绍，灯光方面我们不是做灯光控制这方面，主要是一些灯具类的产品，就是红外、声波，这样一些感应的，节能方面的产品。

　　美国合宝综合布线产品，其实分为三大类，最左边是我们整个家居类的布线产品，中间是我们多媒体类的产品，最右边是我们在国内目前主推的商业楼宇类的综合布线系统，也是最适合国内的产品。

　　合宝产品在测试实验室方面也是走在比较标准和比较高端的要求方面的工作，比如说我们象ANSI北美标准机构参与国际电子工程师协会，包括IEEE的认证，并且HPW，合宝的综合布线，我们这个测试能力，除了一些无源的测试之外，还可以做一些动态比特误码率测试，可以看到合宝提供的一些认证方法。

　　我们也是各行业协会会员，各大协会我们基本上都有参与，我们通常在北美和国际上也参加这种标准的编制讨论会议，还有ISO9001认证，这三点，UL、ETL核实，我们测试能力非常强，因为我们自身的测试实验室就是通过UL、ETL实验认证，为了配合中国市场这么一个应用，我们也在中国的信产部也做一些信息报告，当然也有一些区别，这里简单拓展开，大家有听说过元件级的测试报告吗?我估计平时工程中实际工作和生活中，大家最后在验收，做百分之百综合布线测试大多都是信道的测试，我们合宝还提供元件级的测试，单独拿出线缆、跳线都可以单独拿出最高等级的测试要求的认证证书，而不是简单的元件不能通过这样一种，我们链入的测试报告也有。

　　刚刚介绍了一下美国合宝公司，美国合宝公司的整体情况，还提供大量的服务，比如说投资回报率各方面我们可以帮你测算，包括LEED应用方面帮你通过LEED认证，包括在线认证培训，也是得到第三方的认证，不是我们公司单独出来的认证，很多的服务，我们的质保也是25年的质保，相信这个横跨30年的品牌做到25年的质保一点问题也没有。第一个部分是综合布线史的简单的介绍，相信大家对于合宝有一个初步的了解，希望大家更多的关注合宝公司。第二个部分，由于今天是讲综合布线，我不再过多的拓展到技术方面的内容，给大家看看合宝综合布线有特色的一些产品，其中也包括一些常规的产品。和一些单独的行业中用的产品。

　　合宝的综合布线是一个全系列产品，这个产品包括铜、光、管理类和即插件的配套的产品。合宝的布线产品是做到非常全面，大家看看就明白了，第一个看看铜缆的模块。合宝最主要的一个特色就是前端的插针，模块当中的插针，我们平时做投标和设计的时候，经常写临清铜，它用的是铜铍合金，触针材质镀镍镀金，插拔寿命高达2500次以上，因为合宝很多的高端的酒店客户，给我举过例子，他说：我一年中每个房间每天有一个客人入住，一天跳线插拔一次，现在市场上唯一找到是合宝达到2500次，我觉得非常好，非常实惠。在我们笔记本电脑各方面，网口上一般都是用铜，这个方面换起来很麻烦，我们大部分都是用的铜铍合金。

　　这里在模块中是它的先波方式，大家看过这个小视频就明白了，非常快。大家可以看出来我们平时打线中，八芯的模块一芯芯打可能要打八次，这八次当中每次力度不一样，现在有任何的影响，这个视频中可以看到美国的合宝是一次性八个芯，是这样一个情况，大大采购了安装过程中，我上个月到杭州参加开标的现场测试评比工作，现场要求你安装，我拿这个八芯比的打非常快将安装完了，很多同行问我借这个刀，我说这个只能匹配合宝的模块。这个东西已经在市场上十几年的历史，我们在北美地区也有专门的报道，看似简单非常好的一个创意，比普通的美工卷更高效更稳定。

　　合宝的模块大家看到用的材料各方面工艺都非常先进，大家会认为它的造价比较高，一个产品中，除了材料的成本外还有开发成本，还有其他各方面的一些成本，但是合宝，在材料上虽然最佳的投入，但是他的生产工艺非常先进，这张图上每分钟40-50个插座的生产，并且整个生产过程中40个检测点，100%的测试，能够做到很好的成本控制。

　　这里也提供了ETL认证，6类和6A类元件性能报告。这里也不详细拓展开，这里是铜缆配线架，1U48口铜缆角型配线架，25对千兆快接式铜缆配线架。25/50口快接式语音配线架。这里有模块端接，预连接的光纤产品很多，预连接的铜产品比较少，合宝也提供预连接的铜缆产品，我们的概念是环保，因为现场不需要安装，不需要任何材料的浪费各方面，它的整个的生产工艺都在工厂内帮你安装完成，拿到现场就可以用了，一端水晶头模块，预连接肯定要算好物流上的长度就可以。第二类是光纤类的解决方案，很多区域需要用冷端接，或者是场地不够，各方面的限制条件，你还需要做一些冷端接的工艺，并且一些维护上也不会拿一个冷接器去溶，合宝也提供光纤接头冷端接的最快需要，只要一分钟就可以完成，这一分钟已经算是时间多了，这一分钟是整个叫PROclick的工作就是把裸线剥出来做一个切割，切割之后把LC两种，我们看到红色两个箭头，一个是塑料的透明卡片，把光纤插进去一个卡片一松整个工程就完成了，非常方便，你要后续再交验它的话，可以重新做一次非常快，整个过程中你插进去放快这个卡片其实是几秒钟的事情，唯一做的工作浪费大量的时间是在光纤的切割方面的步骤，整个过程是满足一分钟。这是最先进的一个光纤连接器。

　　光纤连接头端接还需要时间吗?我之前同行都介绍了预连接的光缆，合宝也有这样的产品，作为百分之百的解决方案，高密度光纤箱中，合宝做到目前市场上比较高的144芯的连接，而且前端都是LC的，可以做到144芯，一般的也是在目前的行业中最高密度之一。大家可以去同行对比了解一下这个品牌，我们也是模块化的方式，你当然不需要全部装144G，根据你实际的需求来。还有一个产品是键控LC产品线，大量应用于保密的项目中，有不同的颜色，不同的颜色和不同的颜色间互相搭配，不会造成了零乱各方面的工作，这方面的产品我们看到右边第二副图，可以做成一个接口平面与面板或者是突出于面板，不同的颜色就是保证不同的颜色被掩盖。

　　在综合布线这块，可以看到很多的光和铜产品，我这里只是罗列了几个有特色的产品，在家居布线，合宝也是在高档商务楼和酒店都有多媒体组合，今天带来了部分的样品，大家也可以会后看看，光的CP接箱方面有很多的不同的小孔，可以方便你有视频的语音的包括你有源的小型的设备，都可以接。这些孔大量的密布在CT箱的底板，这边左上角是一个前端打线式的，左边还有一些视频的连接头，左下角可以自由配置，光纤、数据各方面都可以做。

　　右边是一些视频的接插件，这个有一些配套用的卡片，这些卡片都可以灵活的安装在CP中，这个应用非常广泛还是主要集中于北美地区。这是音视频X-END系统，因为越来越多的综合布线系统，原先都是集中在数据和语音的一些处理上，即使现在越来越多的提出了灵活布线的概念，除了数据影音还有音视频，先把线插到位到端还要做一些焊接，比如你接的口，比如说一些插视频的端口，这些端口比较大，不可能穿，合宝的X-END不需要做现场暗装，所要做的是八芯的线，一根八芯的线穿到位之后，在你所安装的设备的端面上把设备和模块安装就可以，它是一个即插即用的系统，在整个综合布线中也是比较特殊的一个产品，合宝也提供这样一个解决方案，这个解决方案在国内地区已经开始有应用，客户好评也非常多，这个很方便。

　　这个也不详细去说，主要的结构是即插即用，并且目前市场上所有的音视频的接口都可以做。最后给大家简单了解一下美国合宝的简单案例，我刚刚说过美国合宝公司，特别是综合布线业务进入中国第12个年头，并非是一个刚刚进入中国地区的品牌，虽然大家还不了解，因为我们做的推广力度不够，但是在中国地区的案例并不少，先看看北美地区的案例，主要是政府金融包括商业的情况，了解一下我们主要的业务还是放在北美地区，当然还有一些高等院校的例子，特别是在90年代后期，北美的校园大量应用这类产品。

　　这里介绍一下北美地区的典型案例，比如说这个建筑是美国印地安纳州首服、印地安纳波利斯JW万豪酒店，2012年美国超级碗橄榄球大赛指定服务求点，它合宝是其北美最大的综合布线供应商之一。

　　在加拿大的多伦多，早上都介绍过了一些高层建筑的一些特色，我们看到加拿大地区，60层的大楼算是高层，国内的话算是非常高了，这个在加拿大地区非常典型，是2011年刚刚开幕，我们看到应用中除了我们的2000多点的6类产品，还用了Cat Ie类，还有模块化的配线架。另外在数据中心方面，也有大量的全球的长期合作伙伴，比Google、Gmac，Warner brothes。刚刚说了这么多国际上的。大家看看中国地区的案例，比如说政府机关，我们江西环境保护局大楼，上海市卢湾区公安局，商业的美的2012年全年采购，在学校方面上海应用技术学院这个案例比较早，工业系统方面比如说大飞机制造厂，我们老项目中都已经通过，并且很有希望在新的项目中入围，包括天津地铁、九江经济技术开发区综合服务中心，这部分的内容大家已经看到合宝在整个中国地区做的案例非常好。

　　最后一部分的内容我说一下在整个中国地区的市场计划，这是2010年、2011年参加的各方面的研讨会的照片，今天的峰会我们也是积极的参与中，我们越来越多可以在市场上遇到美国合宝!美国合宝未来十年的发展，有三个方面的内容，第一个是推出更多的高端布线产品，目前的产品已经非常有特色，但是我们还会开发出40G/100G系列高密度即插即用、现场快捷端接、新一代智能管理系统、融合布线系统等，推动在华品牌影响力，提高品牌认知度，赢取更多高端客户和高端项目，组织并参与更多的市场推广，媒体宣传、及各类行业活动。中国地区综合布线业务成为除北美外全球最大市场，开发更多适合中国市场应用的产品，提高中国地区市场份额，改善以往仅在北美地区为主的综合布线业务格局。我们主要的业务一直放在北美地区，由于2007年我们业务受到一些冲击，所以对中国市场也比较重视，加大了各方面的推广力度，相信今后会越来越大的加大中国的发展速度，今年也看到了可喜的进步，我的内容也讲的比较快，有兴趣大家可以会后做一些交流，我的内容就是这些，非常感谢!