第十二届中国国际建筑智能化峰会广州站厂商演讲——达实信息

　　2011年12月15日，以“智慧建筑创新”为主题的第十二届中国国际建筑智能化峰会(广州站)，在广州中国大酒店隆重开幕。本届峰会在京沪穗三地举办，北京站与上海站已在11月完美落下帷幕，今天再聚羊城，盛况再续。

　　广州站峰会共吸引了来自全国各地的智能建筑行业专家、设计院人士、系统集成商、渠道商、厂商、用户等约500人齐聚一堂，共同就智能建筑行业未来的发展问题展开一次深入的探讨与分析。

达实信息总经理张少华

　　张少华：在开始我简单说一下，其实说老实话，在去年、前年我们做报告还是叫达实智能，可能各位专家都知道这样一个情况，去年应该达实是发展比较快的一年，因为2010年达实已经实现了上市的运作，上市运作后，所做的一个资产运作项目就是2010年底收购了叫做黎明网络百分之百的股份，并且我们在去年年底就做了一个更名，这就是现在的深圳达实信息技术有限公司。做了收购以后，我们把达实智能门禁一卡通的产品业务就全部转到了达实信息运作，达实智能可能更多聚焦在系统集成还有节能服务这一块，而且达实智能也把系统集成做了很多的细分，比如说他细分了酒店、细分了智能、全球设施、建筑设计等等一些领域。所以我在前面先把公司的变化先给大家做一个简单。

　　今天的主题还是从一卡通出现角度来出发。2009年与大家交流了一些应对方案的措施等等的一些情况。去年与大家交流的是门禁一卡通的技术和发展，包括CPU卡的应用，包括手机一卡通的应用，包括门禁系统的应用内容。今天是最活跃的，实际上大家也可以看到，也是收益最大的一个赢家就是手机一卡通的应用，现在在各地都应用很普遍。所以我在这里与大家做一个介绍。

　　大家首先看一下，什么叫做手机一卡通，我们把是以手机为IC卡的载体，来代替传统IC卡，实现一卡通应用，就是这样的定义。比如说现在去坐公交车、坐地铁以及去超市做消费，不需要专门带一张卡或者带银行卡实现这个功能，我们只要随身带我们现在手机是一个移动的数据终端了，它增加了一卡通的功能。只要拿出手机，就可以实现我们平常出门的功能。手机一卡通总技术总类来说，我们可以分成这么几类，把通常的IC卡与传统的卡做成了一体，当然也有不同的方式，比如说与有一个尾巴的一个方式，还有就是13.56，这样的一个IC卡，与我们的IC看比较相近的，就是完全把2.4万的C片与手机做到了一点，比如说可能像这种方式，有的是作为CPU卡在运作，有的可能仅仅是的运作，像2.45G也有不同的厂家提供不同的应用。比如说移动用的很多技术是按照CPU卡在运作，而且另外一家像电信的，它就可以是CPU卡运作，也可以是原来的卡运作，还有一种。还有一种就是未来的趋势，我们IC卡和手机变成一体，手机本身就有IC卡系统。这一块实际上这两年有很多新的发展，我们的IC卡直接放进手机，这种运作对于我们电信运营商就没有太多的兴趣。这样你只要买我的手机，什么卡都可以使用。为了解决这个问题，实际上我们做IC卡的芯片厂家都做了很大的努力，有的就采取把安全芯片和储存芯片做了分离，它的安全芯片就可以装到IC卡，这样既实现了NFC的应用，同时也让运营商可以对客户做一些绑定的功能。另外还有贴膜卡，这个就不说了。还有一个就是在手机应用中间，很多手机都可以插SD卡，其实我们银联也提出采取IC卡的情况。

　　作为手机一卡通业务的推广主题来说，其实是两大产业，一个是手机的运营商、包括移动、电信、联通。还有就是我们的银联，我们来分析一下我们手机一卡通应用的一些优点，首先手机一卡通的携带比较方便，特别是比如说我们像周末去公司加班或者有什么事情，可能就没有拿包，可能我只拿了手机，这样公司的门禁卡就没有带，甚至我出门要拿小东西，我可能没有带卡，开通手机一卡通携带就是很方便，另外一方面，它的余额和消费明细可以在手机上查到，相信有很多人在做城市一卡通消费的时候都提出来的问题，都希望明明白白来消费，希望我每次，我的卡里面有多少钱，我每一次都可以看到明细，我消费了多少钱等等一个情况。

　　第三个它很方便充值，它用的手机一卡通不需要去地铁站、便利店充值，只要你在家里，只要你开通了网因，你通过网银把你的银行账户里面的钱转移到你的到手机支付账户。然后通过操作你的手机的操作界面，就可以你手机账户的钱转到你的手机钱包，这样的充值非常、非常方便，不管你在那里都可以做，只要是上网的地方都可以充值。

　　第四个优点就是我们一般的卡片一般就是卡片，如果你是采用NFC的技术的话，它不仅仅可以是手机，不仅仅是卡片，而且还可以是读卡机，所以我们把它叫做主动应用和被动应用，两种模式，这个卡片仅仅是卡片不能实现的一个功能。另外我们也可以看到现在也可以看到，现在已经向安卓系统做了开源，现在最主流的手机系统还是在安卓，所以这一块的应用，也会促进手机一卡通的发展，这个是它的优点。当然我们看看，手机运营商是怎么想的呢?他的目的很简单，它就是想扩大它的市场占有率来增加它的运营等一些费用。同时也为金融市场做准备。

　　但是它的缺点其实也很显著，首先我们手机应用缺乏统一的标准，但是各个做手机一卡通业务的，它有很强的垄断意识，每家都希望制定标准，所以我们配合起来非常困难，每家都要有一个标准。另外就是终端的适配性差，有部分手机就不兼容，但是你每个厂家做的配合的每一部手机的时候，它的电池性能不一样，而且还要进行不同的调试，还有一个就是手机钱包的挂失，大家知道，我们做手机一卡通，我们要求做挂失的，手机钱包第一就是不挂失的，还有就是它的适用场所起来有一定的局限性，比如说我们的一卡通在邻域的时候，可能就不太适合。而且毕竟手机一卡通是一个新的应用，所以它还是缺少应用的深度开发，而且还有一个什么问题，它的部分技术，包括它的主动模式，包括我们2.45的卡的使用，它必须在开机的状态下使用，只要手机必须是有电的，有电的时候才能够使用，没有电是不能使用。

　　最后可能是一个潜在的，大家运营商可能不提的，大家很少注意到的，但是个别的用户在使用过程中发现，也投诉了，就是手机一卡动的应用可能会产生的费用，比如说手机一卡通应用可以会产生每月的月租费。虽然现在推广期间是没有费用，但是它起来有考虑。另外还有你在每一笔支付或者操作的时候，它都有一些短信的服务，这个短信服务不是免费的，而且它的收费通常比我们短信的费用高的，这个是它的缺点。

　　那我们大概看看我们手机一卡通应用的问题，手机应用商推广的目的很明确，第一是扩大锁定客户群，所推广电信业务、包括手机业务、包括数据专线。第二个是进入手机支付市场。但是它的问题在哪里呢?我们可以看到，手机一卡通的应用对于电信运营商这一年也是从强势集权到一个分立的过程，大家知道，特别是移动在一年前在推手机一卡通制订了很严格的标准，要求全国统一执行，但到了今年，各地的移动在制作各地的标准，即使是这样的，始终是不忘记标准的制定权是不同的，这个确实给推广应用造成了很大的麻烦。因为他们对于一卡通业务并不是很熟悉，制定标准并不是很能满足客户的需求，这也带了我们在业务中间的一些问题。另外还有第二个，就是他希望集中统一管理为主要模式，而考虑个性应用的技术不足，比如说我们在参与移动一些应用的时候，他希望大家都接到他的网里面应用，但是说老实话，其实每个企业在一卡通应用中间，它的时间利用不一样，而且还出现一个什么问题，就是最近大家争议的一个问题，就是出现跨网的问题，运营是很艰难的。

　　当然了，这一点我由于时间问题就不再多说了。我们的手机支付具有排他性，包括我们现在用的卡结构也是具有局限性，也有一些不足的地方。我最后简单说一点，关于手机支付、手机钱包的问题。手机支付实际上相当于你在银行的一个账户，它的作用完全就是你的手机代替了你的银行卡，你的钱在银行的服务器上，但是手机钱包就不一样，你的卡就从你的银行卡转到你的手机上，一旦你的手机丢了或者坏了，你的钱就不可以追失的!是这样的一个情况，基于时间关系，我就跟大家交流道到这里，我的演讲结束，谢谢大家!