安防代理商如何走上成功之路

　　这两年，监控摄像机行业竞争越来越激烈，各个区域市场代办代理商格式，一年一变，有人倒下了，有人起来了。起来的，大多数是一些后起之秀，倒下的大多数是那些经营监控摄像机十多年的老前辈。深圳市博深电子有限公司以为资金和实力并不是最主要的根源，最主要是营销治理思路和经营战略要符合实际，它们是直接决定代办代理商在竞争行业大潮中的生死线。

　　很多后起之秀，曾是监控摄像机行业经理人，有着丰硕的营销治理市场经验，固然资金实力薄弱，但他们收视反听做一个品牌，一两年时间，单品牌做到区域内前几名。他们成功之处，就是做专、做精，做专，就是专一做一个品牌，做精，就是精耕细作。而那些苦苦支撑或倒下的代办代理商，并不是没有能力，也不是没有资金，他们大多数有一个共性：做一个品牌刚起步，就想着要扩大规模，增加品牌数目，品牌增加了，得分散资源，治理又跟不上，服务又不到位，一年下来，几个品牌都做不好，监控摄像机厂家找麻烦来了，你没有完成任务，对不起换人。辛劳多年开拓的营销网络拱手给别人了，竹篮打水两头空。

　　那么，作为代办代理商，如何走向强势之路呢?

　　首先，代办代理商要调整自我心态，大多数代办代理商经营观念相对落后：心态一，品牌是监控摄像机厂家的，我做好了，监控摄像机厂家收回去自己做，所以，要尽快多找几个牌子，给自己留条后路;心态二，品牌做好了，这是我的地盘，你监控摄像机厂家不敢把我怎么样，我可以向监控摄像机厂家漫天要价、要支持;心态三，不切实际的战略规划，今年做一个品牌，明年做三个品牌，力争三年冲到区域行业老大。

　　这些心态和思惟已不适应市场发展。现在是厂商强强联合的时代，一个品牌的生存、发展，谁都离不开谁。品牌是双方的，抱着这种心态去合作，后续的市场经营才会有一个良好的开端。

　　代办代理商想发展，必需依赖监控摄像机厂家的实力和资源做强盛支持，这是代办代理商发展的根本。所以代办代理商想做强做大，对于监控摄像机厂家的选择和合作就先得非常重要。这要求代办代理商要有长远的战略眼光和发展规划，千万不要看面前的短期利益，否则到头来失败的是自己。

　　市场无定势，未来的市场发展，会在渠道开始细分，以单品牌区域突破为主，代办代理商洗牌的时代已开始。

　　代办代理商要认清自己，实事求是，做好规划，市场是永远做不完的，千万不要什么都想要，什么都想做，结果什么都没有做到。做专，做精，才能做大做强，才能走向强势之路。