杭州之行-你我共赢

　　2011年11月2日至6日，德特威勒公司下半年销售和技术培训会议在世界上最美丽的华贵之城杭州圆满举行，作为公司的代表，亲身体验及近距离感受到了厂家的精心安排及贴心的培训，使我受益匪浅，特别是蒲总的亲自授课及课堂的精彩演讲，使我大开眼界，课堂个案的分析，也是非常实用且有一针见血的功效。技术培训虽然时间比较短，但樊工对整个布线行业标准的剖析及德特威勒公司高端设备的演示讲解，使我对布线行业有了更深层次的理解及认识。三天的培训很充实，可一点也不感觉到累，但心中突然有种豁达及某种暗流在心头涌动，或许这种感觉就是收获的象征吧！

　　杭州培训，不虚此行

　　培训完后，公司精心安排了聚餐，游杭州西湖，雷锋塔，飞来峰，及灵隐寺，也许天公作美，刚好这几天下起了毛毛细雨，烟雨江南，江南美景，尽收眼里，留在心底，下图就是烟雨中的西湖美景。特分享给大家！

　　也许是玩的太尽兴，也许是太大意，在旅行中也插播了一个插曲，在游玩雷锋塔聚餐后，在回来的路上我发现我钱包及相机衣服丢了，当时非常急，也快凌晨了，我特别感谢顾先华顾经理，他下车帮我去酒店寻找，结果没找到，因为没有身份证，我担心回程登不了飞机，我们又去西湖派出所备案，开证明，处理完后送我回宾馆已经凌晨2点了，虽然东西不见了但心中多了一分温暖及感动。或许是老天故意开了个玩笑，想让我从中去体会更多的东西，第二天一早我对寻找失物不报什么希望了，可就在我们等大巴车的时候，导游说你们是不是丢了什么东西，我说是啊，导游说在他们车上找到了，当时很高兴，也抹去了我对杭州另类的看法。看来杭州真的很美！来到这里的人更美！

　　在此特感谢此次德特威勒公司的成员！也感谢公司能与德特威勒公司合作。

　　依托厂家心系发展

　　与德特威勒公司的合作，对公司来说具有重要的意义，对于做贸易经销商来说，有了更好的产品，依靠Datwyler品牌的影响力以及过硬的产品质量，三工科技逐渐成为广大客户及集成商可以依靠的公司。我们按照合理合法，公平公正，互惠互利，和谐发展的原则，妥善兼顾各方面利益，共同繁荣，和谐发展。我们在以下几个方面联合德特威勒公司取得了一定成绩：

　　1.了解市场，调整战略：和德特威勒公司销售一起调查市场网络建设的需求，了解同类产品的销售行情和销售网络模式，掌握消费市场的销售动态，及时把握市场中蕴涵的商机，适时的把我们的产品推上市场。

　　2.细分市场，重点突破：以深圳为中心，在华南地区深入到各类市场除政府，医院，学校，酒店等，在2011年我们在金融行业有所突破。在厂家的帮助下，我们在2011年深圳政府项目上也取得了重大的进步，同时具有一定意义的是：德特威勒公司的预端接系统也开始在市场上使用，也被大部分客户所认同及接受。

　　3.技术支持，品牌提升：与客户之间在互相信任的基础上建立合作关系，与客户在技术上深入沟通，及时把问题反馈给德特威勒公司，德特威勒公司也及时采取改进产品的措施，进一步提升产品品质，提高了品牌形象。客户也从当初拒绝道怀疑，怀疑到信任，信任到变成忠实客户。

　　4.快速物流，贴心服务：客户常常因为物流问题对代理商和品牌产生意见而跟换品牌，在与德特威勒公司的合作中，德特威勒公司体现了两大物流优势：一是充足的库存，可以应客户所需，二是代理商可以自行选择物流，直接到客户手中，节约物流时间，同时也节约了代理商的部分物流费用，使代理商有更多的空间让利给客户。

　　强强联手，共同进驻高端网络市场

　　三工科技推荐完善的IT网络方案并有效实施，使客户受惠，体现国际品牌和国际质量，在IT同行中独占鳌头，从2008年公司与德特威勒公司合作，签约成为华南区域代理，全线代理德特威勒公司综合布线产品。我们一起走过了四过多寒暑，我们始终以专业的技术水准，专注的服务意识，诚信为经营理念，赢得众多客户的青睐，我们将是您抵达成功彼岸的优秀合作伙伴！

　　建设更富竞争力的营销团队

　　2011的岁月已尘封，我们已大步迈进2012，在2012这个寄托憧憬和希望的年份里，三工全体人员将更加努力，建设更富竞争力的IT分销团队。2012年，我们将一如既往在“变”（市场，营销策略）与“不变”（全心全意为客户服务的宗旨）中求发展，我们将致力网络基础建设，关注通讯信息产业，努力成为推动企业电子商务构建，提供网络解决方案和综合增值服务的先驱者，成为最专业的IT基础硬件提供商，进一步彰显主流品牌带来的价值。

　　最后要特别感谢德特威勒公司广州办事处对深圳市三工科技有限公司的大力支持，正是厂家的大力支持让我们对未来充满信心与期望。

　　经冬雪未捎，近水花先发．

　　加油！2012！春天的大幕正开启，期待着你我共铸辉煌!

　　附图：

　　考试瞬间

　　演讲的瞬间