智能家居

安防经销商经营模式创新是大势所趋

12年02月23日慧聪安防网

[导读]

　　千家安防网：在“渠道为王，决胜终端”的今天，经销商已经在市场营销中占有具有举足轻重的作用，安防市场也不例外。然而，在现在这个经济不稳定的大背景下，经营环境也随着市场的发展发生了重大的变化，传统的营销渠道结构已经不能适应新的经济环境的要求，为了应对挑战，经销商更需要提高竞争力，再造营销新模式。

　　市场变化，经销商举步维艰

　　对传统经销商而言，近年来，上游厂家大搞通路扁平化，下游超级零售终端在迅速崛起，物流配送业又在虎视眈眈，传统经销商的赢利模式正经受着冲击，经销商们赖以生存的利润来源越来越有限，他们的生存收到越来越大的威胁。

　　众所周知，传统的营销渠道呈金字塔式，层次较多，属于长营销渠道。环节太多导致流通费用增加，营销效率降低，也给假冒伪劣产品提供了时间和空间。再加上经销商素质也参差不齐，难以管理，随着买方市场的出现这种营销渠道已经不再适用。

　　缩短营销渠道简化销售过程，可以降低销售成本，而厂家也更加了解终端消费者的情况，使厂家和经销商有了较大的利润空间。但是很多企业甚至完全取消了经销商，网络营销也降低了经销商的作用，这让经销商本来就难过的日子更加雪上加霜。而且国家有关部门也开始针对经销行业的管理正在进行立法和规划工作。这些法规出台之后，经销商的管理也更加严厉，经销商相关的财务、税收、员工管理方面，都必须要按照更高的标准，对于很多小型、私营，甚至习惯于以前那种盈利模式的经销商来说，不能不说又多了一层制约。