产品差异化 助安防企业赢得国外市场

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　　自2010年欧洲经济开始减缓，2011年在希腊等国家陷入债务危机后，全球经济震荡，不少地区开始走低。中国的外贸加工型企业，特别是以欧、美出口市场为主的企业受到严重冲击。在广东的玩具、树脂工艺品企业遭受严重冲击，70%企业倒闭;在温州以小商品为主的企业大批倒闭;安防业以出口加工型为主的绝大多数厂商业绩大幅下滑，部分企业下滑高达30%-40%。2011年，原材料上涨、员工工资上涨、银根紧缩等等因素加重了企业负担，中小企业融资难的问题突出。

　　深圳外贸出现罕见负增长 安防企业遇困局

　　3月26日，深圳统计局发布前两个月主要经济数据，其中主要指标，如规模工业增加值、销售产值及进出口总额等在2009年复苏后首现负增长。这种现象在深圳经济特区成立以来是非常罕见的。虽然深圳近年不遗余力推行产业升级，但加工外贸为特征的主体结构在危机面前仍缺乏抵抗力。2008年金融危机中，在中国“四万亿”重磅投资和全球宽松货币政策背景下深圳才走出困境。在这一轮金融危机持续演进的背景下，深圳经济险情再露头，但在工业不景气形势下到哪里寻找新的驱动能量成为摆在深圳不少企业面前的难题。

　　加工贸易是支撑深圳经济走向繁荣的法宝，但在近年来，深圳加工贸易屡屡下滑。来自深圳海关的消息显示，前两个月，深圳市与前五大贸易伙伴双边贸易均出现同比萎缩，其中对香港地区、欧盟和日本分别下降4.1%、2.8%和6.3%，对美国进出口更是下跌9.9%，降幅居前五大贸易伙伴之首，反而是对拉美、非洲等新兴市场的进出口逆势增长。

　　深圳市经贸信息委主任郭立民表示，进出口下降一方面是外需市场持续低迷、企业订单不足、生产要素供应趋紧、企业生产经营成本上升等客观原因;另一方面也因为深圳的经贸发展方式总体还比较粗放，贸易结构不尽合理，主要表现在自主品牌和自主知识产权比重相对较低、加工贸易产业链条短小、对国际市场驾驭能力较弱等方面。

　　深圳安防外贸出口下跌 企业何处寻找新动力

　　深圳拥有全国大约一半的安防生产企业，是无可争议的中国乃至全球安防第一生产基地。一千多家企业生产的安防产品每天源源不断销往全球一百多个国家和地区。深圳外贸经济的动荡无疑也会波及到安防企业。在出口形势严峻、国内生产成本过高，工资、生产资料等等都在上涨的这样一种内外交困的情势下，安防企业又该如何脱困而出?

　　安防企业走产品差异化道路打开国外市场

　　由于今年受整个大局势的影响，国外经济的低迷，国内生产成本的增加，人民币升值以及越南等新兴加工国家的发展种种方面的因素削弱了深圳外贸企业的竞争力。

　　许多安防企业在最开始的时候，都是靠低价打开国外市场，以降低利润来争取获得更多的订单。但现在，单单靠卖劳动力肯定是不行的，企业需要靠特色、创新，靠技术打开国外市场，安防企业要做好国外市场就要实现产品差异化。

　　据分析，欧洲和美国这两个市场萎缩的主要是消费类产品，对安防产品的需求不会缩减多少。欧美国家在经济好的时候主要是采购韩国、日本、台湾等地区的中高端安防产品，而在现在的经济危机下，欧美国家会退而求其次，安防产品采购反而会转向具有价格优势的中国。然后，在这种情况下，为什么那么多安防企业外贸出口艰难是因为有70%-80%的安防企业走的是同质化路线。

　　另外，视频监控作为安防产品出口最大的一个板块，本身缺乏系统标准。很多刚刚进入安防市场的企业，没有长远观点，牺牲价格和客户的利益来追求短期的利益。对于既没有核心技术又没有品牌的企业来说，不管是国内还是国外，只要市场出现动荡，这些企业便很容易陷入危机。因此要摆脱这样的困局，安防企业必须要进行技术创新，提升品牌影响力，走产品差异化路线。

　　对于企业未来的发展主抓国内还是开拓国外，各家企业的观点不一，有人认为目前还是侧重国外市场，因为国外有量的支撑，能保证企业的正常运营。开拓国内市场最终是要走品牌路线，而国内品牌的打造还需要一个持久的过程。而也有企业认为国内市场非常的严重，应该继续加大投入。

　　不管是哪个观点，只要适合自身企业的发展方向，便是可行的。当然，企业还是要制作好详细的规划，让自己的目标更为明确。