安防再启上市脚步 品牌营销壁垒不断提高

      千家安防网：《易经》说潜龙勿用，意思是春天的龙还蛰伏着，暂时还无法发挥作用。用这话来形容当前安防整体市场形势非常恰当。2011年安防小企业遭遇资金困境、DVR价格战及华东区、公路/铁路/房地产市场需求放缓影响，部分小厂商出现倒闭或停工，整体低沉的经济阴霾，一直影响着安防中小企业创造神话。中国也有句古话，叫：二月二，龙抬头。2012年当我们在春季看到安防行业厂商强弱分化的趋势进一步显现，大厂商由于下游广泛及品牌、资金优势等，抗风险能力强；随着市场流动性的进一步提高及铁路等公共基础设施项目的恢复，安防监控行业将迎来新的机会。这条潜龙，也将在春雨的呼唤之下抬头。

安防企业再启上市脚步 品牌营销壁垒不断提高

    即使是阴霾笼罩的2011年里，先后有迪威视讯、捷顺科技、中威电子等公司上市。2012年4月13日证监会网站披露的预先招股书显示“东方网力”的公司，得益于“平安城市”、“平安政府”等规划的开展，近三年年化利润增长达到72%，并拟在深交所上市发行1750万股股票。这也是北京首家安防监控行业拟上市企业，东方网力即将拉开2012安防企业上市潮的大幕。

    品牌营销体现自身价值，突破合作壁垒

    在公共视频监控领域中,核心设备供应商正逐步从后台走向前台,开始慢慢地扮演系统集成商的角色,以满足公共安防的整合需求。因此在平台厂商在于安防集成商的合作壁垒正在逐年提高，因此平台厂商的品牌优势在合作时就体现出很大的优势与开发兼容的态度。

    作为视频监控平台厂商，在与集成商合作过程中平台厂商是被选择方，从集成商的角度出发，首先要考虑平台厂商的技术能力，是否能够解决他们所要满足的项目需求。另外，平台厂商是否能够在专注的领域和行业内，持续不断地投入和发展，创造出更多有核心竞争力并可以持续发展的产品。从营销手段来讲，平台厂商要大力配合合作伙伴做市场行为和品牌推广，让用户方了解到平台厂商的自身价值和影响力。

    当然，合作的双方首先要坦诚，有诚意，才有可能达成双方合作的意愿。在此基础上，还要认定合作伙伴有能力完成项目提出的要求，并具备实施、管理以及项目运作和后期维护等综合的能力，否则平台厂商可能会在项目的具体实施中遇到很多障碍，降低效率。所以，从合作伙伴的角度考虑，集成商和平台厂商要有相应的对等基础，技术上由平台厂商提供优秀的产品，实施中要真正能展示产品的强大功能，而集成商也要在项目管理和规划上有相应的配合，才能共同实现项目的顺利实施。

    多形式梳理产品，营造整体品牌形象

    平台厂商不太可能成为安防产业的一个独立环节，只是扮演一个中间灵魂的角色，需要各个系统的积极配合，才能完成整个用户体验和功能要求，一个平台不能独立完成一件事儿，牵涉到前端、后台管理和其它高级应用。未来的平台厂商，会根据自身的优势，针对不同的行业细分市场，更加专业化的应用，做出更为专业的产品，以满足市场的需求。

    市场推广上，平台厂商首先要通过多种形式来梳理自己的产品，营造整体的品牌形象，譬如参加大型的展会，搞独立的大型推广活动等。此外，还要通过已有的以及不断实施的成功案例吸引集成商，增加在客户群中的影响力，因为最吸引集成商的方法，就是不断通过有影响力的项目，延伸所专注的行业，并不断扩展应用，提高在行业的知名度。

    开放兼容，积极配合合作伙伴

    安防业中未来的平台厂商一定要有开放合作的心态，并且有强大的兼容能力，才能去融合现在市场上不同的需求。为了达到这样的能力，就要制定相应的战略，专注基于自身有优势的领域以及市场渠道等放向，迎来更多的合作伙伴。

    这其中，不仅要注重完整的解决方案的提供，同时还要配合合作伙伴，从技术角度上满足用户的真实需求，为用户提供一个未来具有强大扩容和兼容能力的平台产品，并为他们在今后不断提升和发展搭成很好的架构，持续更新并获得更多的高级应用。因为更多的合作伙伴看重的不是现在，而是将来。