科特贝德在中国的智慧发展之路——专访科特贝德机电设备（北京）有限公司总经理屠晓军先生

　　科特贝德公司介绍：科特贝德(Kieback&Peter)公司成立于1927年，总部设在柏林，并在柏林和特里尔拥有两个生产基地。自成立起即从事HVAC及建筑设备的自动控制系统产品的生产和系统建造。经过八十多年的发展，科特贝德已成为欧洲最大的楼宇自控系统的独立生产商和系统提供商之一，在世界各地拥有众多分支机构及合作伙伴。2004 年，科特贝德公司在中国北京设立分支机构，2007 年，在中国北京成立全资子公司科特贝德机电设备(北京)有限公司，将积淀近一个世纪的楼宇自动化控制技术带入中国。

　　千家网：科特贝德2004年在北京成立办事处，正式进入中国市场，请问面对竞争如此激烈的中国楼控市场，科特贝德通过哪些产品优势及销售策略使得8年来始终作为中国楼控行业技术领先的生产企业?

　　屠总：自科特贝德在中国成立代表处以来，科特贝德在中国已成为楼宇自控的核心品牌之一，项目遍布全国，一直以专业国际化的技术团队，稳定积极的销售策略、严格的市场保护政策、完善的售后服务保障体系，赢得业界良好的赞誉!科特贝德能够在如此激烈的市场竞争中取得这样的成绩，三个因素功不可没，第一，科特贝德是专业化楼控产品生产商，有别于其他品牌，我们的产品专更专注于楼宇自控领域，用将近一个世纪的时间全部投入到楼宇自控技术和产品创新的研发上，可以说，是推动欧洲楼宇自控技术发展的引擎之一，在中国的这8年我们一样以创新的理念主导市场发展，将最新的技术和产品带给中国的用户市场;第二，来自于中国国内的代理商、工程商等合作伙伴的长期稳定的支持，使我们的产品和技术得以在全国各地的项目上遍地开花;第三，科特贝德一直以来都引领民用、工业及商用建筑综合体实用化节能技术的发展方向，为一些建筑综合体项目量身打造的整体解决方案在实践中被证实，其中还包括10万甚至20万点以上数据点的超大型项目。

　　千家网：随着智能建筑行业的快速发展，楼宇自控系统受到了越来越多的重视，请问科特贝德如何看待目前的楼控市场?对于未来的楼控市场的发展方向有何观点?

　　屠总：如今中国的经济发展正在接轨甚至赶超世界经济的发展，与此同时，节能减排这一全球关注的热点，也成为中国发展之路上必须兼顾并优化的问题之一。目前，国内各大城市都在倡导个性化、绿色节能的智慧城市品牌，楼宇自控系统无疑将是绿色智慧城市的必备要素。伴随着城市发展的进程，首先，中国的楼控市场正在逐步确立标准化、国际化发展的方向。很多国际先进的楼控行业标准甚至优秀的企业标准被逐步纳入到国标体系，这是国内楼控产业发展的必然趋势。另外，楼宇自控系统的专业化与扩展性逐步获得业界的重视。随着智能化功能的不断增加，楼宇自控系统涉及的自动化产品从控制器、传感器、变频器、执行器等扩展到智能传感器网络、无线通讯、专用以太网、数据管理分析系统等体系，楼宇自控的子系统和自动化产品种类的不断扩展，使得楼宇自控系统的专业性与扩展性成为楼控供应商的核心竞争要素。未来，楼控行业将会朝着功能多样化、扩展性强、专业化、系统化的方向发展，这也是我们产品创新及发展的指向标。

　　千家网：很多项目上了楼宇自控系统，但却未真正发挥楼宇自控的功能，有的甚至都未开通，您怎么看待这种情况?低开通率是否会对整个楼宇自控行业产生影响?您对这种情况是否有好的意见和建议。

　　屠总：我也曾听闻不少建筑楼宇内虽然上了楼宇自控系统，但并未切实带来真正的便捷与节能效果，出现这种问题的原因在哪呢?是企业的楼控产品不好么?其实并不一定是这样的。产生这样的情况有两种可能：其一，楼控系统的采购方大多是建筑开发商，而部分开发商选择楼控产品的初衷是出于商业目的，业内对于星级建筑都有一定的节能标准，选择楼控产品无疑是拉高项目楼宇评级水平的最佳选择，楼控系统难免沦为“面子工程”，而开发商大多并非楼宇的最终使用者，为了缩减开支，而减少控制点、控制设备的情况很难避免，这使得楼宇自控系统并不能达到与此幢建筑物的实际控制需求切实契合，无法实现其该有的功能;其二，有些项目在前期设计时，机电设备设计并没有考虑楼控系统的衔接问题，造成最终机电设备与楼控系统无法完美的配合使用，以实现楼宇的节能舒适的需求。也正是由于这些原因，导致使用者往往会误以为楼控系统的控制效果不好抑或使用不便而放弃对于楼控产品的使用甚至开通。我认为，随着目前国家的政策导向以及现实能源问题的发生，社会将逐步对于楼宇内切实的能耗控制给予充分的重视，我们作为楼控系统的供应商肩负着这样的使命：要让节能的效果“可视化”，引导人们认识楼控产品真正强大的节能效果，认识到楼控系统的投入所能带来的真实的价值回报。

　　千家网：科特贝德作为打造绿色楼宇自动化控制整体解决方案的供应商，在目前能源紧张的大环境下，节能减排已被列为“十二五”的工作目标，请谈谈科特贝德在节能领域的新科技产品及解决方案。

　　屠总：如今各大城市都希望创造一个低碳的绿色环境。近年中国经济发展迅速，但同时也面临着前所未有的能源挑战。由于电器设备的大量集中化使用，这一挑战更加凸显在商业和工业建筑领域。科特贝德积极响应国内发展低碳生活、绿色节能的号召，结合自身的产品和技术优势，在楼宇自动化行业上积极拓展。

　　科特贝德整体解决方案的指向是“节能+舒适”。例如，目前在德国国内，大量的建筑正在使用科特贝德技术进行楼宇自动化控制和节能改造，能源消耗降低20-25%。在中国国内，不管是民用住宅还是商业建筑或工业厂房，科特贝德的楼宇智能化管理平台、DDC4000智能建筑系统、基于technolon® 技术的房间自动化系统、以EnOcean无线电技术为基础而研制的technoLink® 系统，以及采用Solar Funk太阳能无线电技术的节能产品，正在全方位地为中国客户提供高效节能的解决方案。我们的智能建筑解决方案将成为使建筑管理系统实现不同层次自动化的核心能力。科特贝德正在为中国的用户提供真正集成的解决方案和一站式服务的体验。

　　千家网：请问科特贝如何看待品牌建设。

　　屠总：延续了德国品牌一贯的沉稳、内敛的特征，科特贝德品牌并非依赖于一时浮夸的渲染，或是一鸣惊人的炒作而兴起的，这是一个经过近一个世纪的积淀，被全球众多优秀建筑项目证明，而逐步脱颖而出的品牌，我们拥有坚实的品牌基础和价值，我们始终被这样的品牌所感动并激励着。就像我们的企业发展思路一样，我们慎重选择有共同价值观的合作伙伴，我们不断的创新，不断的挑战，并在实践中证明自己的实力，从我们为客户所创造的价值中凸显我们的品牌价值，赢得市场的忠诚与尊重。