在蹒跚学步中崛起 武汉安防市场特点解读

　　中国地区安防市场的发展一直依赖于政府的政策和投资导向。就湖北安防市场而言，武汉作为湖北省政治、经济、文化的中心，当地政府在平安城市、交通建设、监狱、银行等建设方面都投入了不少精力和心力。本期杂志编辑深入武汉当地，同当地活跃集成商、工程商、厂商进行交流，为您呈现武汉安防最新市场概况、市场竞争格局变化以及对新技术、设备或系统的需求情况。

　　在十二五规划中，中部经济发展建设已成为中央和地方政府投资建设重心，湖北作为中部地区的轴心，近年来在中央和当地政府的有力支持下，经济建设各方面都得到大力发展，形成了连接河南、湖南、广东、浙江等东南西北各地的“九省通衢”的要塞。除此以外，湖北对平安城市、地铁、铁路、高速公路等公共基础建设的全面覆盖，令湖北经济建设呈现出一片勃勃生机的状态。

　　如此高密度的规划基础建设，为湖北当地安防市场带来了巨大的发展商机，吸引了全国各地安防厂商的热情参与，并且对当地市场接下来的发展充满了信心，未来几年当地的安防建设也将进入白热化阶段，为各地的厂商提供了进入湖北安防市场的契机。

　　倡导顶层设计，项目集中度愈高

　　一直以来，武汉以及其他各地平安城市建设规划都是以区为单位进行统一规划、招标和建设，然而每个区的标准和设备应用技术参数参差不齐，这样难免造成在跨区、跨级联网建设时出现兼容、联动等问题。武汉平安城市建设作为全国首个以省市为单位，采用统一规划、统一平台、统一标准的平安城市建设项目，为其他平安城市安防树立了新的建设模式典范，推动了平安城市安防项目建设进入到一个新层次。“最近几年来安防发生了很大的变化，安防项目逐渐从零散孤立的状态走向高度集中，所谓的集中意味着项目规划、招投标、标准都会越来越趋向于集中统一，其次再针对实际项目需求进行产品选型，各区根据实际需求再分开进行产品招标。”武汉烽火众智数字技术有限公司营销中心总经理杨裕欢表示。这种以全省或全市为单位的平安城市规划模式，不仅高效而且还可以避免许多繁琐的技术问题，并且已经被许多城市所接受。

　　据了解，武汉作为全国率先进行统一规划的平安城市，初期规划需要统一的建设方案和顶层设计，这也吸引了一大批业内安防厂商的关注与参与，经过近几年的努力，武汉平安城市取得瞩目的成绩，并在全国其他城市形成一定影响力。据烽火众智杨裕欢介绍：“目前武汉城市正在规划建设智慧城市，我们会与相关设计院、厂商合作统一规划设计方案、平台接口和建设思路，包括对视频监控、卡口以及接入的规范标准都会统一拟定方案，以规范实际建设中各个级别以及不同部门、子系统的应用，这种建设模式和应用未来将逐渐延续到各种安防项目中，不仅会提升整个项目建设的集中度，也会提高品牌采用的门槛。湖北作为智慧城市的试点之一，在规划和设计、建设等各方面都为厂商带来了新挑战，其未来的产业总值将也将更上一层楼。”

　　通过武汉平安城市的引导，很多武汉当地的安防工程项目也开始摆脱过去的“一期工程，一个设计”模式，考虑到端口的兼容性、统一规划、统一施工、标准先行……逐渐被武汉当地安防所倡导，并逐步应用到新项目中。

　　淘汰换新，规范市场竞争格局

　　市场的竞争瞬息万变，湖北安防市场在近两年在规划建设中，所迎来的变化同样如此。从制造商的缺位到烽火众智迅速加入安防市场，以及工程商在夹缝中寻求生存，集成商在新的竞争格局中寻求转型等等，无不在诉说湖北安防市场的变化。

　　工程商数目繁多，小型工程商逐渐举步维艰

　　随着湖北安防市场规模日益扩大，当地的市场竞争也愈加激烈。据了解，湖北省目前工程商大约有300多家左右，其中一级资质的工程商有50多家，大多是在当地安防市场较为活跃的工程商，并经常参与、独自承包一些较大型工程项目，这些工程商在当地也较受瞩目，如博海无限、华奥、力飞、安利，每年的营业额都非常可观。而二三级的工程商大约有两三百家，在当地市场通过不同的渠道占据了一定的市场份额。过去，这些工程商都有着自己一片固定的市场，过着小富即安的生活。但是随着大型工程项目不断提出，项目顶层规划对项目总体设计、整合能力要求越来越高，无疑对工程商形成不小的挑战。

　　武汉安利系统工程有限公司技质部部长刘国雄表示，“随着大型项目的不断上马，一些底层的工程商获取相关的目则没那么容易。通常具有研发实力和丰富经验的工程公司占有绝大优势。”由于这些小型工程商财力有限，缺乏相应资质项目承包经验，因此只能在一些大型安防项目建设中扮演分包的角色。虽然依靠这些渠道也足以维持其每年的运营生计，但是论及发展显然吃力不少。通过分包的方式承担工程项目，所获得利润非常有限，这也是困扰小型工程商的因素之一。据了解，2011年受金融危机和银行银根收缩的影响，工程商在项目工程建设过程中，不仅项目预算投资明显缩水、毛利润下降，而且项目回款速度缓慢、银行贷款也紧缩不少，这些都对小型工程商维持生计带来不小困扰。

　　但是为了生存，这些工程商还是会时不时承接一些分包项目以维持企业的生存。除此以外，这些工程商还会做一些IT、笔记本或打印机等办公设备或其他领域的分销项目。“另外，有些工程商在考虑转型到其他行业或是成为集成商，但是这个过程对缺乏经验和研发能力的工程商而言较有难度。”武汉云汇智能工程有限公司的俞礼智表示。