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市场利润缩减安防业转变销售模式

12年11月28日中国安防展览网

[导读]相关数据显示，过去在中国市场上有80%的安防产品是通过代理经销商来完成销售的——那时，安防产品基本属于暴利产品。如今的安防市场相对过去更加成熟，同时也进入了薄利时代，安防产品的整体价格下降明显，导致产品销售利润大大减缩。安防业销售模式从代理分销转到产品直接地到达工程商/集成商、终端用户手中。那么，是什么引起安防销售模式...

　　相关数据显示，过去在中国市场上有80%的安防产品是通过代理经销商来完成销售的——那时，安防产品基本属于暴利产品。如今的安防市场相对过去更加成熟，同时也进入了薄利时代，安防产品的整体价格下降明显，导致产品销售利润大大减缩。安防业销售模式从代理分销转到产品直接地到达工程商/集成商、终端用户手中。那么，是什么引起安防销售模式的变化？

　　市场利润缩减

　　据了解，在以代理商为市场主导的时期，安防产品可以保证100%左右的利润率，如今能够达到10%的利润率就已经不错了，而维持企业发展最基本的要求就是10%以上的利润。这样一个薄利市场，中小型企业如果仍坚持走代理经销，分出一部分利润，前途无疑是相当坎坷的。利润是维持公司运行和发展的基本，没有利润的销售方式公司怎么可能采取?

　　中小型企业品牌代理效果不好

　　据了解，质量、品牌和服务是代理经销商开拓市场的三***宝。代理经销商在选择代理品牌时都相对追求具有较大知名度、产品质量较高的品牌，所以C&K、安定宝、DSC、松下、泰科、博世、HID、索尼、三星电子等众多国际知名品牌才会相继被引入中国市场。虽然随着竞争日益激烈，如今的安防市场已经很透明，代理经销商也非常理性谨慎，但是对于刚起步的中小型企业来说，走代理经销商的效果并不明显。

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