防盗报警企业如何在三四线市场“站稳脚跟”

　　防盗门行业在一线市场已经到了“每争一寸土地，都要付出惨痛的代价的地步了”，在此情况下，为寻找新的利润增长点，各路资本纷纷将目光转向了被冷落多年的三、四线市场。那么如何才能在刚刚进入的三四线市场站稳脚跟?其中，售后服务，品牌传播，促销活动都是依据农村市场独有特征发展起来。防盗报警市场逐渐走向民用，产品质量成为品牌关注重点。

　　防盗报警家用市场崛起

　　随着快速发展的电子和信息技术的发展，消费者们对产品提出了很多要求，家庭智能化.在大市场中，可以通过简单的安防产品满足人们对安全生活的需求.入侵探测器拥有多元化的市场定位.在欧洲和美国等地，家庭报警器更侧重DIY化，在减少成本的前提下，注重产品稳定性.但对于中国用户而言，更愿意让电信运营商参与其中.似乎国内消费安防市场更看重产品外观而并非额外的功能。

　　虽然消费安防市场仍处于相对低端的部分，设备满足了市场需求之后，其市场或产业增速将超过任意一类大安防市场.家庭安防产品设计要与室内装饰相协调，物美价廉是产品的宗旨，同时也要满足用户自己安装和调试的需求。

　　任何消费类产品市场用户体验是关键因素，程序设计必须满足大众化思维，用户可以通过一部智能手机控制整个报警系统.在越来越多的用户眼里，报警系统已经成为家居智能化的一部分，而这套系统已完全被认定为拟人化范畴之内.任何家居产品似乎都可以装有传感器，多功能一体的传感器二极管，将普通的向智能化照明设备发展.在达到安全性的同时，给消费者提供一个温馨舒适的居家环境。

　　防盗报警发力三四线市场

　　防盗门作为装修建材产品进入三四线市场家庭，将一个陌生的市场培育成熟所用的时间极其短暂，似乎是瞬间就从无到有，并进入高速发展的水平。城镇化建设一直是社会发展的大方针，但真正进入高峰阶段是在2002年以后。无论是大城市，还是中小城市，都掀起了房地产建设、城镇化改造的高潮，商品房遍地林立，商品房销售持续火暴，农民进城成为一种时尚和追求。

　　在整个三四线城市消费阶层的整体收入增长过程中，贫富差距在不断的扩大。在一个近乎平等的广大农村市场，新富阶层在新一轮经济增长中不断涌现，他们具备有一级市场消费者的消费能力，防盗门对于他们再也不是奢侈的产品，反而成为展现自我实力的象征。

　　售后服务：售后服务的高额成本，将会是防盗门企业进军三四线市场的一个瓶颈。如何有效地利用手中的资金，使售后效益最大化，这将是决定防盗门企业能否在二、三级市场立足的重要因素。

　　品牌宣传：经过防盗门品牌的教育、传播和相关新闻的影响，防盗门的健康环保问题是三、四线市场消费者最为关注的问题。他们首要关注因素是防盗门的甲醛含量、是否影响健康等。但是，三、四线市场的防盗门消费盛行时间并不长，消费者获取防盗门知识的渠道有限，而消费特性决定了防盗门本身是个消费关注度很低的产品(消费者只是在装修的有限时间内处于强关注状态，其他时间都不关注)。

　　消费者关注健康问题，但主要的信息还是来自于产品促销员的介绍，他们本身对防盗门技术含量相关要素并没有太多的知识和认知。有了好的产品概念，并通过高水平的促销员将概念清晰的传递给消费者，防盗门的销售便成功了一半。

　　防盗门是随时和人接触的产品，受环境和使用方法的影响比较大，因此可能会出现一些小问题。三、四线市场消费者在遇见不满意的产品或服务现象时，采取正规渠道投诉的概率并不高。一是本身三、四线市场消费者投诉意识就不强，二是投诉渠道和管理部门不完善，三是大量的投诉也得不到很好的解决。

　　促销活动：在三四线市场，促销活动是一个很重要的环节，而部分经销商并不懂得如何开展好促销活动。如果盲目促销，一旦没有达到预期的效果，很容易使经销商对品牌失去信心。与促销活动紧密相关的是广告宣传。适当的广告宣传会给产品销售带来直接的效益，而这方面不可能只靠经销商单个的行动，必须在企业的整体规划下，帮助经销商进行广告宣传，才能为企业创造更大的市场和可观的销量。

　　企业帮助经销商做好这些基础工作，有助于经销商走弯路，并迅速提高业绩，进而获得双赢。快速行动，准确定位，狠下功夫，防盗门企业将会在三四线城市取得更好的业绩。

　　产品质量成行业发展着重点

　　最近这两年，随着社会的大力宣传以及技术的不断实现突破。安防领域逐渐迎来了自己的春天。越来越广泛的安防装置，不但让我们充分的认识到了它给我们带来的巨大效应。同时，也受益于社会的广泛应用，给这些设备的自身发展带来了更大的动力。

　　当然，就在安防领域正在充分享受这种"反作用力"的时候。同一片屋檐下的产业却享受着不同的"待遇"。纵观整个的安防产业，这两年的视频监控发展遥遥领先于同类产品，楼宇对讲也在巨大的市场中逐渐实现了产业的"起飞"。不过，防盗报警比起前面的那些领域则要处在一个更加尴尬的位置。而作为跟我们生活更加相关的民用报警产业，则更是显得"一片沉寂"。虽然安防监控的火爆离不开长期的社会积累，但是如今的公共安全需求同样需要先进的报警装置。可是，就是这么的一个民生设备，却为什么始终难以受到市场的滋润呢?

　　比起包括民用范畴在内的视频监控领域的发展步伐，如果将民用防盗报警市场的疲软归咎于发展不力的话，显然是有失公允的。这两年，报警与探测技术正在逐步向着高性能探测器，处理器，以及更大更清晰的显示装置迈进着，除此之外，多系统的集成，以及防区的智能化设置，程序控制以及报警能力上也都有着突飞猛进的进步。但是，这些却并没有激活民用报警那令人不安的冷清，那么它的问题又出在了哪里呢?

　　报警产品的误报漏报、质量问题是非常重要的影响因素。对于家庭中安防的报警器，常常出现受到噪声的影响而导致的误报现象。这样的烦恼不但浪费了大量的人力资源，为用户的日常生活增添了很多的烦恼。而更加直观的，则是用户对于报警装置耐心的透支。单就这一点，就可以给报警装置的家庭应用带来巨大的打击。