安居宝降价楼宇对讲产品 欲抢夺二三线市场

       楼宇对讲龙头企业安居宝宣布，将在7月份会对楼宇对讲产品实施价格下调，降价幅度10%-20%的决定，意在抢占二三线城市。业内表示，楼宇对讲若能在此次降价中，推动整个市场的进步，让用户享受到实惠，对于智能城市建设，智能家居建设将起到一个很好的推动作用。

　　安居宝掀楼宇对讲降价风暴

　　今年下半年开始，安居宝将对中低端楼宇对讲分机价格进行大幅调降，降价幅度将在10%—20%。这是广东安居宝数码科技股份有限公司(以下简称：安居宝)市场总监陈志刚接受记者采访时透露的消息。有行业媒体评论：如此大的降价额度必将在楼宇对讲行业卷起千层浪。此次降价安居宝明确意在抢占二三线城市，将在7月份会对楼宇对讲产品实施价格下调。

　　一直以来，安居宝产品以其高昂的价格，主要针对高端市场。不过，今年其市场战略似乎有所调整。由行业“巨头”掀起的降价风暴，我们可知，行业的市场战争又将展开新的角逐。

　　然而，企业竞争再激烈，用户或许也不会过多关注，因为他们持之不变的追求是：楼宇对讲产品的稳定性高、配套服务周全贴心。并且，当今的楼宇对讲市场营销渠道呈现了多样化的特征，营销渠道不单单只局限于生产厂家，而是通过厂家转接给代理商、工程商等。渠道细分能够最大化地占有市场份额，但是，也容易带来一些问题。其中，楼宇对讲产品的售后服务是关键而易被忽视的问题。

　　跟随市场步伐，满足市场需求

　　一直以来，作为楼宇对讲的龙头企业，安居宝的产品的定位在高端领域，产品可以说是的“高富美”的境界，没有人会想到安居宝会对中低端产品有了兴趣，这不是再调整身价吗?

　　其实这些都是定位的标签而已。一个企业的市场战略是除了根据自己的发展需要而定，同时还要跟随市场经济的步调来调整自己的步子。

　　我国房地产的发展，尽管受国家宏观调控政策调节影响，但是整体状况还是正常的。目前主要推动力是城镇化建设。从世界范围来看，城镇化的发展是世界大势。城镇化进程对中国的现代化的影响是巨大的，同时它对房地产市场发展带来巨大机遇。当前的情况就是，一线城市城镇化已经基本完成，在向智慧城市中过渡;而二三线城市或者是三四线城市的城镇化建设在兴起;与此同时，备受关注的商业地产和家居建设也是房地产前进的动力。而与房地产业息息相关的楼宇对讲行业，其市场发展空间是不可估量的。但是平心而论，一线城市与即将开拓的二三线城市还是存在着经济水平的差异，自然对于楼宇对讲产品的接纳程度是不同的，所以有了高中低端产品的划分，这是适应市场的必然。

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　　安居宝市场总监陈志刚表示，“企业本身的定位就在高端领域，但是为迎合市场的需要会满足全线产品线的要求实时定制一些中低端产品，满足各种市场需要。”通过这我们已然了解到，安居宝也看到了二三线城市的潜在市场，进而跟随市场需求做一些调整。

　　“楼宇对讲产品特别是高端产品本身利润比较高，以往的经验告诉我们，中低端产品的降价，会带来总销售额的提升，从而带动对讲高端产品及对讲配套产品销售量的提升。随着市场占有率提升，规模效应越发显现，我们判断，通过中低端产品的降价，提升市场占有率，将增加公司的总利润额。”陈志刚强调说。

　　价格下调意在抢占二三线城市

　　一直以来对讲产品价格高昂，和高端市场为主。然而，无论是达到智慧城市，小到智能家居，甚至一个智能系统。其最终的是否能很好的进行还是老白姓说的算。随着老百姓购房置业时选择的条件和标准不断提高。对于楼宇对讲产品的稳定性、售后等一系列问题也投入了更多的考虑和关注。

　　随着中国一线城市的就业压力每年增大，更多的劳动力出现回流趋势。有专家预测，在未来，二三线城市会伴随着人才的回流趋势，逐渐发展起来。市场潜力将是巨大的。而近几年，与楼宇对讲有很大粘连度的智能家居行业，也都纷纷打出“大众牌”。所以将产品“亲民”的举动将是大势所趋，且潜力和市场巨大。

　　从主流产品的技术上看，模拟技术下的总线型产品市场依然很大。楼宇对讲产品按联网方式可分为智能总线联网、半数字联网和IP数字联网。其中，智能总线联网是全模拟技术下的系统;半数字化系统是指楼栋内采用模拟技术，而联网部分采用TCP/IP联网技术;全数字对讲系统是在TCP/IP技术大规模应用和普及后新一代对讲系统，目前大都采用TCP/IP到户的模式，且室内机的芯片组都采用ARM或ARMDSP架构。

　　半数字化、全数字化TCP/IP产品虽然在近几年得到了大力的推广，但是主流产品依然是模拟产品，数字产品对各厂商而言仍是值得期待的增量项目，但己有更多用户接受并且使用这一功能上更强大的产品。同时客户需求集成化趋势明显，楼宇对讲产品将实现更多功能，如电梯控制、图像过程存储、留影留言等附加功能。据慧锐通罗强先生介绍，2011年上半年，该司有30%的案例使用的是纯数字产品。在沿海发达城市与地区，数字产品的使用都保持着稳定的发展，有的甚至达到了20%的增长。