福建安企差异化经营 合力打造海西名片

　　一首《爱拼才会赢》将闽南人敢于拼搏的性情体现得淋漓尽致，说到闽商，大家总想到精明、睿智等词眼。安防作为海西重要的产业之一，自安防行业萌芽时便积极渗入，安防行业发展至今，大浪淘沙，洗牌整合优胜劣汰现象屡见不鲜。安防企业经历过鼎盛时期，也遇到过瓶颈期，有人认为安防行业如旭日东升，也有人断言安防行业大势已去。作为中国东南沿海有着爱拼情怀的海西安防企业，目前现状又是怎样一番景象呢?

　　海西作为楼宇对讲、防盗报警子行业的安防重地，在推动安防行业前行的大潮中扮演了不可小觑的角色。但纵观海西安防，即使楼宇对讲、防盗报警发展较好，但细窥行业，还是问题多多，现状或许并没那么乐观。

　　意识作祟 安企两级分化

　　厦门-福州作为2013青青子木安防中华行的收尾之线，加上6.18的海西安防展，原以为福建安防在这个夏天注定热闹不凡。但走完中华行，参与安防展后，才发现海西安防并非像福建的天气那样热烈。

　　安防中华行作为慧聪安防网为企业品牌建设与宣传的良好平台，受到各大城市安防经销代理商的青睐。然而来到福建，这里的安防商户热情的欢迎下却显得波澜不惊。厦门、福州各大电子市场很少有商户专门卖安防产品，大多时候，摄像机，门禁，对讲产品等只是作为陪衬产品，尤其是监控产品，静默在柜台某一角。福州颐高海钻电子城作为电子产品的主要集散地，规格与地势都比大利嘉城和相对简陋的天丰电子市场大气很多。然而这里的安防商户寥寥可数，且和众多其他电子产品共处一展台。另外，这里的安防商户大多数只卖产品，品牌种类繁多，大品牌屈指可数。建立较早但相对简陋的天丰电子市场的安防商户便显得“专注”很多，这里的安防商户大多专业销售安防产品。这是福州较早一批接触安防的商户，对安防有一定的感情，所以更加专注。

　　为何这里安防产品只是陪衬?走访大利嘉安防市场时，一商户老板曾吐槽安防产品越来越不好卖，市场不好做。我想也许这便是原因，安防暴利时代，商户在展台摆放一些监控产品，凭着缺少竞争的背景，获得了意想不到的利润。而如今，行业发展越来越快，竞争逐渐加大，在流通渠道扁平化的安防时代，曾经的丰厚利润一去不复返，这便冷了商户的心，监控产品便被“冷落”。这是和海西的大安防背景密不可分，看不到希望，便淡然处之。

　　参加了海西安防论坛后，发现海西安防由于意识不同衍生出了两级分化现象。提到海西安防企业，很多人会想到立林、冠林、星网锐捷、狄耐克等行业前沿大企业。无论企业制度、渠道规划、品牌战略等，这些企业都可圈可点。但剩下的中小企业，发展似乎坎坷不断，以至于逐渐销声匿迹，企业自身的经营理念、管理方式乃至商业模式等都与这坎坷的现状密不可分。因而海西安防企业大则极强，小则无音，两极分化严重。

　　缺乏交流 安企各自为阵

　　海西的中小企业中不乏积极探索、革新转型的安防企业，他们明晰安防行业大的发展趋势和时代环境，便不断革新技术，力图跟上时代步伐。但在不断追赶的过程，他们似乎忽视了合作与交流，各自为战，独自前行。

　　泉州市菲亚达电子有限责任公司祖棋仲总经理作为海西高峰论坛的代表企业家之一，对于中小企业发展问题及解决方法有自己的看法。他积极倡导创新，走差异化道路，对于中小企业来讲，这无疑是一剂良药。同时他提到一个很多安防企业容易忽视的问题，大多企业无论发展模式，生产产品都大同小异;另外，当地企业家合作的意识不强，各自为阵，缺乏海西安防品牌意识，导致海西安防发展至今依旧低调沉寂。

　　有的安防企业家认为知名度低和安防人才短缺是阻碍海西安防小企业发展的主要因素。不仅海西安企，这也是行业内所有同类企业面临的通病。

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　　有些企业家谈起海西安防，自豪感油然而生。他们认为，海西安防品牌早已走向全国，海西安防技术也数一数二。也许在海西人天然的拼搏精神下，这会成为现实，但脚踏实地，加强交流与合作，是海西安防企业目前需要重点解决的问题。

　　发展各自为阵，品牌不响，人才短缺等成为阻碍海西安防企业发展的因素。对于中小企业来讲，认清现状，加强交流，因地制宜，走差异化才不乏为良方。

　　细分市场 差异化成就新突破

　　海西安防市场现状虽然问题多多，但这也是大环境下的产物。作为“爱拼才会赢”为代表的福建精神，闽商们也不会安于现状。海西安防中小企业想要走出瓶颈，打造海西名片，需另辟蹊径，开拓差异化道路，专注特定市场。

　　中小企业要专注特定的市场需求并把它做专吃透才是硬道理。星网锐捷作为海西拔尖企业，专注高清视频监控领域，不仅没被市场牵着鼻子走，还积极引导市场朝着健康方向发展。

　　如今炒得很热的“高清”产品，个别厂商由于技术限制竞争力不足，故意曲解“高清”概念，推出名不副实的产品;消费者由于缺乏对“高清”的真正认知而沦为消费“虚假高清”的牺牲者。作为专注责任的星网锐捷，在高清市场上并未随波逐流，而是耐心引导市场真正认识“真技术”、“真高清”，用专业的态度应对市场发展。

　　而刚进入智能停车场领域的厦门科拓通讯技术股份有限公司也是采用了专注并细分行业，采取差异化经销方式。针对现今时代停车难、找车难的问题，科拓生产了系列相关产品：车位引导屏、找车机等等，而这在当时的市场上是一种适应市场的细分，所以领域虽小，却也呈现了一场精彩的行业变革。

　　泉州菲亚达电子有限责任公司在市场营销方面也采用差异化定位的方式，在海西安防市场中不断凸显。菲亚达总经理祖棋仲表示，“我们更注重的是最终用户的需求，因此最终用户需求成为我们公司产品定位的目标。”他解释到，并不是说工程需要什么东西，我们就卖什么东西，最终的决定权还是在最终用户手上。服务上，菲亚达采取的也是以最终用户需求为导向的定位模式，从而增加了更多的机遇以及更多的利润空间。

　　细分行业，专注市场，寻求差异化成为严峻的安防环境下中小企业寻求发展的突破口。中小企业想要摆脱日趋激烈的竞争压力，变革、蜕变必不可少，而加强交流，转变思想，打造品牌优势需海西安企共同去突破。