探索微信营销在安防企业推广中的应用

       近年来，新媒体的发展势头迅猛，继微博之后微信的发展速度更是令人惊讶，据了解，微信的注册用户数已经达到4亿，海外注册数也已经突破7千万。因此，从去年开始，腾讯微信号或二维码纷纷出现在户外广告、电视、地铁、杂志，甚至是彩页、产品标签、名片、广告服等等，这种新型的营销模式可以说是无处不在，几乎所有的行业都投入到这波热潮中。

　　安防企业纷纷扎堆微信公众平台

　　微博是一对多的营销平台，粉丝再多，没有互动、没有转化率，那也就是自娱自乐而已，不一定能达到企业或营销或推广的目的。微信相对而言是封闭的空间，是一对一的沟通平台，微信公众平台一推出，众多企业就注册、认证及运营企业微信，都希望通过微信这个营销利器，推广产品、树立品牌形象及促进销售等作用。

　　笔者大概统计了一下，目前安防企业注册微信公众平台的超过1000个，认证用户占到15%左右。安防企业通过运营微信公众平台，吸引了众多的粉丝。但怎么把吸引到的粉丝转化为客户呢?这又是留给安防企业的一个难题。安防企业大多属于工业产品，直接客户是公司居多，怎样更精准地吸引客户呢?以下我们来讨论以下。

　　安防工业品微信营销策略

　　首先，安防企业微信定位策略。目前很多的零售企业都建立了微商城，开拓了微购物的热潮。据了解，微商城大致分为两种：一是建立微购物联盟，联盟内的企业微信都附带自己的商城，联盟内的企业微信粉丝也可以共享这些企业的产品，相当对在手机上通过微信建立一个类似淘宝的平台;二是直接建立自己的微商城，只有企业的粉丝才能看到企业的产品。第一种相对而言比较适合零售型企业，价值不高，做量为主;第二种是零售型或工业品都适合，缺点是粉丝限制，能直接促成销售的不多，更多的是做推广。由此看来，安防企业的微信在打造微信平台的第一步是给微信定位，或是维护客户关系或是提高企业品牌形象或是推广产品等，需要给微信一个清晰的定位。至于微商城，不太适合工业品企业运营，如果建立，也是方便客户了解企业的产品。

　　第二步，打造安防企业的微信公众平台。安防企业建立微信平台重在推广，所以一个专业、内容丰富或与众不同的微信页面，会给粉丝建立一个良好的第一印象。打造的方法如下：

　　1.认证微信公众平台。一个认证的微信公众平台可以快速的建立粉丝或客户的信任度，所以企业第一步需要做认证。只要有认证的微博和500个粉丝，就可以申请认证。

　　2.打造企业微网站和自定义菜单。微网站其实就是企业的手机官网，企业可以通过引导类信息把粉丝引到公司的微网站，浏览更多的信息，同时建立微站的APP，客户可以下载企业的APP，利于企业做推广。自定义菜单目前尚未对外开放，一些大品牌可以申请做腾讯微信的测试账号，就可以在微信聊天页面下面设置个性化菜单，客户浏览信息就更为方便。

　　3.自动回复内容设计。目前企业可以设置200条自动回复信息，合理设置关键词和回复，可以引起粉丝的好奇心，增加互动，同时不在线时，也可以及时回答客户的咨询。内容设计应该符合三大要素：趣味性、精简化和人性化。

　　第三步，群发信息要原创。目前复制的信息很是泛滥，所以要打造一个好的微信平台，必须要研究粉丝关注的重点，群发的资讯要原创，可以设置多图文信息，但标题要吸引人，内容原创不宜太长。

　　安防企业微信推广办法

　　1.二维码应用与推广

　　利用公司所有传播载体，加入微信二维码：官方网站;公司的产品包装盒或标签;公司的名片;公司邮件签名;环保袋;公司赠品;微博;易拉宝;彩页;企业传播刊物;广告;论坛等。

　　微信二维码

　　2.邮件推广

　　通过群发邮件告诉现有客户企业微信公众平台的信息。

　　邮件推广有两个方面：就是所有传播的设计稿件上含有微信二维码，另外就是签名统一加入公司微信二维码。