安防市场利润普遍下滑 安防企业谋求转型

       尽管这个夏天烈日炎炎，但面对着过度竞争导致供过于求的安防市场，“安防之都”深圳的大多数中小安防厂商依然“身处寒冬”。日前，从龙华、坂田、民治等多个安防中小企业市场态势来看，今年的安防市场却显得有些冷清。“从2011年开始，做安防就不大赚钱了，今年发现接订单更难了，而且利润非常低，不少安企开始谋求转型了”民治一家安防公司朱总表示。

现状 订单寥寥工厂减产

       按照安防行业的往年经验，7月—9月是一年中安防销售的淡季，而今年这种情况尤为明显，记者走访的一些安防企业了解到，大部分中小安防企业今年接到的订单与往年相比更少了，产品利润也下降得很快，不少企业干脆降低生产规模。

        “过去安防行业还行，这两年都不大行，没大有赚钱的。”一名安防企业负责人阐述了自己的意见，前个3、4年是安防市场最火的一个时期， “当时几乎是开个安防厂就能赚钱。”然而自2011年开始，由于行业门槛低，进入者越来越多，导致同质化竞争严重，价格战惨烈，也严重影响了安防市场，一些中小安防企业的日子也越来越不好过。只是大多数人没有想到，这条下坡路似乎还没有看到尽头。“今年行情也不行，眼看都8月份了，销售量还是没起色，估计今年又得赔钱了。”

       随后记者走访了太平洋安防市场，发现卖场内的情况大同小异，客流量稀少、业主无事可做。

说法 利润下滑厂家难熬

       对于深圳安防市场的现状，大浪一家摄像机厂家负责人告诉记者，不是因为安防市场低迷，恰恰相反，安防市场需求量很巨大，并且上升也很大，而过度竞争是重要原因。“现在深圳的安防企业太多了，光是深圳就有4000多家注册的安防企业，这还不包括大量的小作坊，大部分都生产着同类的产品”这位负责人表示，过去安防市场购销两旺，这种过盛竞争还没有体现得太明显，而从2011年开始，这种产业过盛的弊端就体现得比较明显了。一个重要表现就是，中小安防企业面临的挑战最为严峻。“比如说摄像机吧，大家都知道过去一台厂家可以做到三、五十元的利润，而现在，由于产品几乎无差异，都在拼价格，售价100元以内的红外摄像机，厂家的利润基本在5元左右了。目前中小安防企业的生存状态确实比较严峻，除去利润严重下滑之外，货款拖欠也是行业普遍现象，现金流也面临考验。”

       而另一种更为实在的说法则是，“现在安防行业不是不赚钱了，而是按以前的模式企业能否生存下去”他表示，目前，中小企业面临的困境，不少企业开始转型。“其实安防企业轻易不会转型的，但因为现在的市场确实太混乱，很多人都熬不住了。”

出路 电商？民用市场？

       中小安防企业如何破茧而出？电商似乎是一条可行之路。除了走电商发展道路，民用市场的崛起被视为另一颗“大蛋糕”，而民用化除了产品层面的创新外，更重要的是在安防产品的营销模式也将要改变，这恰好是电商与民用化最好的结合。

选择 合适的模式最重要

       中小安企要做电商，必然要面临选择问题，选择入驻天猫、京东这样的综合电商平台可能是大多数人的第一想法，可入驻费、服务费、推广费用以及专业团队建设，算下来，没有50万项目根本难以启动起来，对于大多数中小安防企业来说，综合电商平台的进入成本较高，推广费用投入较高，整体来说风险较大，造成了安防企业想做电子商务，而又苦于找不到合适的平台，这就严重的制约了中小企业发展电子商务。

       对于安防行业电子商务的发展，安防人商城CEO李宝全表示“与传统综合电商平台相比，安防电商最大的突出优势在于如何找到其专业的服务和对目标客户的精准性”。李宝全表示，在前期的筹备过程中，除常规招商外，电商团队更多考虑到后期运营中的“旺商”措施，要让供应商客户“招得来，留得住，做得久，有发展”。

       对于安防行业电子商务的探索，业内提出过各种各样的模式，但似乎任何一种模式都没有取得“完美的效果”。深圳锐视捷安防吴亚军称，安防业的电商现在已处于快速发展的时期，对于安防企业来讲，多数也面临触“电”的选择，不管是入驻天猫这样的大平台、开淘宝C店，还是建自营商城，以及加盟安防人商城这样的第三方平台，现在要说哪个模式好，哪个不好，还太早，但企业应根据自己的资源、能力和理解出发去做电子商务，各自的探索与尝试呈现出一种百花齐放的态势。