麦驰：楼宇对讲即将迎来新的时代

       “互联网、电子商务的日益发展，将会把楼宇对讲的旧的模式颠覆，迎来新的时代。以后的楼宇对讲产品不再需要安装在墙上，因为随着‘云概念’的不断普及，将来不需要室内机了，只需要门口机，然后再贴个二维码在门口。如家里有客人来访，通过对门口机的呼叫，信号将会传输到主人的手机上，手机上就会有图像呈现，主人便可以此来给客人开门。3G、4G的到来，给楼宇对讲带来的挑战将大于机遇，而现在行业若只做对讲没有出路。”初见深圳市麦驰安防技术有限公司总经理刘祖芳，他开门见山地向小编表明了楼宇对讲行业正面临的变革和转型。

深圳市麦驰安防技术有限公司总经理 刘祖芳

　　“移动传媒”新概念颠覆旧时代

　　根据每个人的手机都有唯一的码的特点，麦驰现在正和互联网中科院士合作技术开发，可以让每一部手机都成为门禁系统，通过声波感应开门。近期，麦驰在楼宇对讲基本功能上增加了“移动传媒”的最新运用，并且已经将概念落地。通过这样的举措，麦驰可以将社区的便民服务推送到家庭、移动终端上去。

　　什么是“移动传媒”？麦驰刘总给小编这样解说：“首先，“移动传媒”提出了社区淘宝的概念，可以解决生活里油盐酱醋的需求。众所周知，现在的小区里都有很多配套服务，例如超市、便利店、餐厅、美发、药店服务等，但这些服务都还没实现送货上门的便利，而麦驰提出的新概念将让此成为现实。其次，“移动传媒”要做便民服务。厂家在屏幕上面把菜单设计好，用户只需在上面点击“超市”，然后售货员就会问你有什么需求，从而买到你所想要的物品。不过这种便民服务，楼宇对讲厂家只向用户和商家之间提供面对面的通道，却不用管后面的付款和送货环节。”

　　对于带有“移动传媒”功能的楼宇对讲产品的未来，麦驰刘总充满信心。因为广告推送服务可以把特色、特价商品的信息推送到每家每户，而其即时呈现的特点，将更及时、更切合用户的需求。这对于老的小区，也很实用，因为只需要安装一个门口机，不需要室内机，省去了很多布线上的麻烦。并且用户浏览完广告后便可点击“已阅”，广告就会自动消失，不会有扰民行为。

　　针对这项创新，麦驰今年将在兰州、成都、深圳、南宁四个城市做试点，并且从试点的效果来看，楼宇对讲拓展了其他功能，符合各方利益，所以物业、商家和业主都表示欢迎。系统由厂家负责广告推送，一个城市由一个人通过网络来操作就可，比如广州某小区内的商家需要投放广告，他就只需求告知厂家，再交付一定的费用便可，这样不会给物业增加额外的负担，也可以为厂家增加最大限度的利润，实现利益共收。“这种做法将改变行业的生存模式。”刘总自信道出。

　　以前的工程商、卖商做完项目，便不再与项目挂钩，但随着智能手机的越来普及，“传媒”可以源源不断地提供“一公里”以内的服务，给小区周围超市、商场提供商机，也给厂家和工程商提供了机会。总而言之，整个楼宇对讲行业正面临巨大变革，如企业的技术创新到位，并适时抓住机遇，企业就能“捷足先登”，走向优化升级之路。与此同时，麦驰已经在积极地做转型，并且走在了行业的前面。

　　在无线楼宇对讲的基础上创新

　　楼宇对讲无线已经渐渐成为趋势，毕竟固定在墙上没有可移动的终端方便，但无线的稳定性一定比有线的差一些。为应对系统产生的稳定性问题，麦驰的无线系统提供了图像和语音两种可选模式，届时如果因系统故障图像不能正常显示，系统将就直接转换成语音模式。因此当手机3G信号不好时，用户可以直接打电话进来，操作简单方便。

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　　“电容触摸屏操作比较便捷，是楼宇对讲发展的方向。但其材料成本较高，相比电阻要贵40元左右，所以也需逐渐普及，让用户慢慢接受。它可以让数字对讲变得更人性化。”刘总说道。

　　对智能家居持观望态度

　　谈及智能家居，麦驰的智能家居做得比较早，但是现在其概念已经被炒烂，所以企业不会把它当主业来做。刘总分析了智能家居至今叫好而不叫卖的原因：一是价格，目前智能家居的价格还是让很多人可望而不可及的；二是对于消费者来说，它还不是必需品，可有可无。

　　刘总还认为：未来智能控制终端之战的赢家是手机。因为可视对讲是刚需品，从物业管理安全的角度来说门禁也是不可缺少，但未来的楼宇对讲不一定要挂在墙上，用户可以在手机上进行管理，这一切都将让未来生活变得更智能。

　　企业战略应高瞻远瞩

　　对于前些日子行业内刮起的轰轰烈烈的降价风暴，刘总这样表示：“虽说降不降价是每家企业自己的事，但我不认同所谓的价格战。而且企业产品降价和其品牌定位相差甚大，个人认为不太恰当，其中有以下几个原因。第一，企业即使降价，市场也不能全部归于一个企业。第二，对于开发商来说，产品降低的价格只是小钱，对于他们来说没有多大的吸引力。第三，企业所说的售后服务承诺与低价格之间易产生冲突。我认为，企业上市了就更应该把品牌打响，坚持生产高端产品。相反，在业内，视得安罗格朗的品牌定位、产品品质和冠林的市场拓展都却值得其他企业学习。我觉得做企业还是要实实在在地抓效益，每一步都要小心谨慎，在发张壮大自己的同时也让行业良性发展。”

　　技术和服务将领导市场

　　纵观安防行业的发展史，我们知道深圳是安防发源地，但现在论高新技术的发展，拥有领先技术的还是在杭州。面对这个问题，刘总这样回答：“目前深圳公司虽多，但技术门槛不高，两人合伙就能开一家公司。而且深圳新产品研发快，但是核心技术少。就市场份额来说，杭州仅海康威视就有二、三百亿的市场，而深圳企业的普遍规模在几千万，少数是上亿。从另一方面来说，技术研发需要大量的资金来支持，规模偏小的企业自然不敢轻易尝试。所以不可否认，如今杭州安防行业的发展走在了前面。”

　　最后，刘总总结道：“做企业就像做人一样，要会做人才有市场。原先行业内有些品牌做得很好，但现在却慢慢落后了。究其原因，其企业内部管理模式混乱，导致企业的服务跟不上，最终伤害了开发商的利益，也让自己走上了‘末路’。与此相反，麦驰从来都把产品的品质和服务放在第一位，让用户得到最舒心的体验。”

　　附：“麦驰云”管家服务

　　“麦驰云”管家服务具备健康档案、生活资讯、社区购物、要事备忘提醒等功能，不出家门，通过“麦驰云”服务可实现您所需，如社区购物功能是麦驰智能终端实现的另一个便民的智能操作。它有点像网购，但比网购更加便利，因为它能够直接和你平时所熟悉的超市、商场、店铺连接，并且更加生活化。比如当你正做饭时，发现家里的醋没有了，你不可能关掉火去超市里买回来再继续做饭；或者家里来了客人，需要一些酒水饮料、食品等，让客人在家，你出去买肯定不合适，这时候，只要从系统的“物业服务”中进入“社区购物”，选择社区里的商家，进入其所在页面选购所需要的商品。商家接到购买信息后，如果有问题也会直接呼叫到业主的室内机上，例如业主所买的产品有几种规格的、不同颜色的等等，通过室内机就直接确认后下单，安排送货上门了。

　　手机远程监控功能是麦驰设计的麦驰云-智能生活的体验。这种解决方案主要针对家庭健康管理、远程安防、与家庭服务的需求。例如，现代人对健康和家人的照顾都需要及时性的服务，因为有太多的时间和空间被压缩、被限制，而分身无术。在这种情况下，应用麦驰云系统的用户不仅可以在自己家中享受云技术的健康检查和信息系统管理，还可以随时随地利用移动终端设备查看远方的父母及家人在家中的情况，并及时了解到他们的健康状况，增加沟通，适当的时候系统还会做出必要的提醒以预防危险，处理紧急情况。