专业决定高度 力推数字化普及——专访兴天下销售副总监周波

       10月29日，第十四届深圳安博会将迎来盛大开幕。此次博览会，大约有来自40多个国家的1500多家企业参展，为广大安防厂商提供了展示、交流的全方位平台。各大企业齐聚深圳，共享盛事。深圳市兴天下科技有限公司作为目前唯一一家在美国上市的楼宇对讲企业，它不仅打造出了中国数字楼宇对讲第一品牌，而且还致力于向客户提供满足其需求的创新产品、服务和解决方案，让用户尽享智能家居生活的便利与舒适。下面就由兴天下销售副总监周波来展示企业在安博会上为众人带来的新亮点。

　　兴天下销售副总监 周波

　　打破发展壁垒 做数字产品专家

　　首先，针对行业内数字对讲的提出已有数十年，其市场接受程度正慢慢变好；但是应用方面却还不尽如人意，用户反映不好的问题，周波发表了自己的看法：数字推进历程比较曲折，前期可供选择的平台也不多。并且很多企业的系统没经过稳定期的沉淀就急于推向市场，结果在系统调试或后期应用的时候会出现一些问题。所以在应用方面还易引起用户的质疑。包括兴天下在前几年的数字推广，也曾遇到了比较大的阻力。但是经过这几年IT产业的发展，包括新平台的开发和产品的项目上的稳定应用，众多有利条件的促进，所以行业的最新分析是：用户已经不对数字对讲的稳定性特别关注了，也比较以前更有信心了。他们关注的焦点已慢慢转移到性价比，还有相比模拟的功能上的差异。毫无疑问，现在数字对讲的硬件成本仍然比模拟的高。

　　对此，兴天下发展主题始终都坚持：只做数字产品。据观察，此届展会里展出的模拟产品比较多，原因在于新入行的客户都还比较关注模拟产品，再加上价格、功能差异，数字产品还未能完全被接受。但相信随着时间的发展，数字的需求会越来越多。兴天下在行业内作为数字产品的始创者，企业在展会上带来的新产品、新技术也可以为新的客户提供新的参考，从而让数字产品得到更好的发展。

　　一直以来，兴天下都立志成为数字产品的专家。此次展会上兴天下带来了几个亮点，其中之一是推出了一款叫“NPOE”的电源。这款产品提供的电源采取五类线供电，不需要像原来的模式单独布一个电源线，这样既简化了施工，也稳定了兴天下产品的系统，最关键的是它的造价较低，节省了施工成本；第二，随着国家光纤入户政策的发展，兴天下也秉承“光纤入户，多网发展”的原则，借用运营商的运营网络，再通过ONU设备的接入。这样系统安装不需另外铺设网络，也能使整个造价降低。这些都是兴天下为推动数字产品普及而率先采用的技术，也足可看出企业的专业发展高度。

　　Ihome新亮点：智能终端 利益共赢

　　兴天下的另一个展会亮点，当数Ihome概念的落地实施。据周波介绍，从2008年开始，兴天下便开始了Ihome的研发。公司在前期系统设计的时候就已按照电信局的架构来设计，并且当初就不单单把它当做一个普通的可视对讲来开发，所以系统已经被当做智能终端来做。总的来说，Ihome的起点比较高。

　　“Ihome”的概念，依托社区数字网络，将室内机作为一个终端、平台，整合了视频对讲、家居管理和智能家居、物业管理及增值运营等的服务，把整个数字对讲的意义进行延伸。另外，系统运行模式具有较好的盈利点。因为系统内有增值业务的拓展，所以后期运营就可弥补前期投入，可以同时实现厂家和物业、开发商多赢的模式，极具灵活性。而这种不断盈利的方式已被越来越多的开发商认可。并且兴天下也并不是仅仅将Ihome概念提出，而是已经有国际应用的案例。

　　在运营前期，兴天下可以协助开发商开展运营工作，具体做法是：根据开发商的需求，兴天下向他们推荐认可的盈利模式。然后开发商可以凭模式建立一个运营团队，要怎么运营、分成也可多方协商。

　　齐心协力 共创数字美好未来

　　看当今的楼宇对讲市场，虽然数字楼宇对讲已出现了好长一段时间，但是其使用率却仍比模拟对讲要低很多。兴天下的数字可视对讲成功案例已达数百个，在行业内算是数字产品使用率较高的产品。面对已获得优异成绩，周波只是表示：这要感谢公司高层对数字事业的坚持，还有公司员工的共同努力。

　　他继续表示，他们的数字产品在沿海地区，特别是江浙一带的接受程度已经在30-40%。如今炒得火热的智慧城市，也必然是建成数字化的城市，所以涵盖的各个领域必定是数字化的。因此数字对讲的概念也契合城市的建设主题，也对他们的产品推广有很好的带动作用。综上所述，在未来三年内，数字对讲可以超过模拟。

　　谈及未来发展战略，周波认为，兴天下是技术型公司，今后还将继续专注产品、技术研发。企业也只有静下心来，并踏实把产品做好，才有持续发展壮大的机会；所以产品稳定可靠并不断创新以满足市场的需求，开辟更多的内陆地区的市场，将是兴天下不变的追求。